第一千零六十七章 分化
“您说。”姜志军心中一凛,连忙坐直了。
“第一个简单。你们拿的价格,要比我给研究所的价格高100块,你们先有个心理准备,毕竟是商业化的产品,研究所拿去了,可能就是做研究,人家愿意要,我们也不能不给。”
“这个没问题。”姜志军松了一口气。
然而,他这口气毕竟是没有松下去,只听杨锐又道:“第二个,你们要是以这个价格拿胚胎的话,我要限制你们的出售价格。”
限制出售价格却是让姜志军的心颤了一下,忙问:“怎么限制?”
“你们出售给中牧等公司胚胎的价格,不能超过1300块。”杨锐说的很直接的道:“你们的技术服务成本,约莫就是100块的样子,剩下一百块的利润,3万份牛的胚胎就是300万,四个人分,不算少了。”
姜志军想说不够还真说不出口,却还是皱起了眉。
他们的优势就是政府关系,而且是在京的政府关系,自然不愿意被限制了价格。
事实上,姜志军在开出1100元价格的时候,心里想的就是2000块甚至2500块的销售价格。
反正,只要比300美元少,甚至和300美元齐平,姜志军也觉得是合理的。
因为他们还有技术服务的支出,甭管是100元的成本还是1000元的成本,往高里算,总归是没人管的。
在一张批条就赚几万块的年代里,姜志军只觉得杨锐的条件无比的过分。
100块的利润的确是他们经常说话时,用来做比较的数字,但是,那是底线的底线了,怎么能真的这样算。
再者说,限制价格越就让利润增长的可能消失了。
他们从海淀区遗传工程实验室购买西门塔尔牛的半胚,移植给中牧的本地牛,前者价格是确定的,如果后者的价格也确定的话,这就变成固定收入了,要压榨技术服务的成本,想想也知道不容易。
装作思考了一下子的样子,姜志军小声道:“杨主任,其实没必要这样吧,您这样子,我们的优势也发挥不出来呀。”
杨锐撇撇嘴,道:“我只说了中牧之类的国企,准确的说,就是捐款给遗传工程实验室的国企,你们卖给其他国企,私企或者国外公司,我不限制价格。”
“这……杨主任,没必要吧。”姜志军更不自在了,私企和国外公司,一样用不着他们的政府关系啊。而在中牧以外的牧场,即使是国企,他们也一样不熟,最起码,2500或者2000这样的高价是要不出来的。
“其实很有必要。”杨锐却是挑眉看了姜志军一眼,道:“你们以为中牧是软柿子吗?的确,有3000头西门塔尔牛的中牧,的确不厉害,但是,他们要是有3万头牛呢?到明年,他们要是有了10万头西门塔尔牛呢?”
姜志军想了一下,道:“中牧的规模大的很,还有青牧他们,10万头哪里够啊。”
“是不太够,但也差不多了,到时候,他们直接从国外买几头种牛,或者直接买牛***对胚胎移植的需求,可就没有那么大了。”杨锐淡淡的道:“中牧发展的好,我倒是不反对,但是,让中牧他们一家独大,我不喜欢,因为,到时候咱们的规模起来了,中牧可就反过来要挟我们了,比如说,胚胎的价格,他们要是把胚胎价格压低到200块,你怎么办?做就是亏本,不做也是亏本。”
姜志军笑两声:“这怎么可能,国内还有那么多牧场呢,中牧这么搞,犯忌讳的。”
“两三年内,不会像我说的这么夸张,五六年后,七八年后就不一定了,他们手握上十万头的西门塔尔牛,每年都能赚回外汇,地位和其他牧场就不一样了。再者,我们做胚胎移植还需要他们的西门塔尔牛提供材料,反过来又被他们制约……他们今年是急需我们,明年就不是了,越往后,需求就越低。我们得有其牧场做供应渠道。”
姜志军这下子知道杨锐的意思了,讪笑道:“您考虑的太远了,十年后的事,就是五年后的事,谁说得定呢。”
杨锐道:“我辛辛苦苦做胚胎移植,可不是为了每年为了赚钱开发新技术的。这个赚钱的门路,最起码要给我们争个五年十年的优势才行。”
说过,杨锐再道:“总而言之,培养些小牧场不是坏事,你们也不要指着中牧他们讨生活,眼光放长远一点,今年赚的少点,没关系的。”
姜志军心道,我是想今年多赚点,明年赚更多。
不过,这个话是说不出来的,归根结底,他们还是指望着杨锐来赚钱。
另外,捐款给遗传工程实验室的国企总归是少数,剩下的提价空间还是有的。
稍作考虑,姜志军无奈应承下来,道:“那就这样,我们每个胚胎支付遗传工程实验室1100元人民币,销售给中牧的价格是1300元……”
“凡是今年给我们捐款了的公司,都在这个名单上。”杨锐打断姜志军的话,强调道道:“而且,除非对方不要,否则,至少有三分之二,要给他们。对外,就是这个理由。”
比起刚才给姜志军的答案,杨锐现在的理由自然是极其堂而皇之了。
中牧等公司捐款给了遗传工程实验室,杨锐虽然名义上说是没有回报,但是,有所回报,显然只会是惊喜。
姜志军点头道:“那就这样,销售给中牧等公司的价格是1300,其他公司的收购价格,就由我们来决定了?”
“恩,价格双轨嘛,现在流行这个。”杨锐知道会因此有黄牛产生,继而产生一些弊端,但他又不是政府官员,也不在乎这个。
而且,他心里还有个想法,若是一下子将价格提的很高,各家牧场大约是有想法的,通过黄牛或者其他单位来提价,那就如水到渠成,用不着杨锐费心了。
价格是需要发现的。
由市场自己发现的价格,要比强硬的定价更稳定。
对海淀区遗传工程实验室来说,稳定的收入是最重要的。
再者,现在才是第一批阶段,之后的数量才是关键,要是再将青牧等公司的良种牛的资源利用起来——不一定是西门塔尔牛,总之,任何良种牛的移植,都会变成遗传工程实验室的利润。
也只有这种财力的支撑,才有资格去做克隆羊这样的项目了。
……
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“第一个简单。你们拿的价格,要比我给研究所的价格高100块,你们先有个心理准备,毕竟是商业化的产品,研究所拿去了,可能就是做研究,人家愿意要,我们也不能不给。”
“这个没问题。”姜志军松了一口气。
然而,他这口气毕竟是没有松下去,只听杨锐又道:“第二个,你们要是以这个价格拿胚胎的话,我要限制你们的出售价格。”
限制出售价格却是让姜志军的心颤了一下,忙问:“怎么限制?”
“你们出售给中牧等公司胚胎的价格,不能超过1300块。”杨锐说的很直接的道:“你们的技术服务成本,约莫就是100块的样子,剩下一百块的利润,3万份牛的胚胎就是300万,四个人分,不算少了。”
姜志军想说不够还真说不出口,却还是皱起了眉。
他们的优势就是政府关系,而且是在京的政府关系,自然不愿意被限制了价格。
事实上,姜志军在开出1100元价格的时候,心里想的就是2000块甚至2500块的销售价格。
反正,只要比300美元少,甚至和300美元齐平,姜志军也觉得是合理的。
因为他们还有技术服务的支出,甭管是100元的成本还是1000元的成本,往高里算,总归是没人管的。
在一张批条就赚几万块的年代里,姜志军只觉得杨锐的条件无比的过分。
100块的利润的确是他们经常说话时,用来做比较的数字,但是,那是底线的底线了,怎么能真的这样算。
再者说,限制价格越就让利润增长的可能消失了。
他们从海淀区遗传工程实验室购买西门塔尔牛的半胚,移植给中牧的本地牛,前者价格是确定的,如果后者的价格也确定的话,这就变成固定收入了,要压榨技术服务的成本,想想也知道不容易。
装作思考了一下子的样子,姜志军小声道:“杨主任,其实没必要这样吧,您这样子,我们的优势也发挥不出来呀。”
杨锐撇撇嘴,道:“我只说了中牧之类的国企,准确的说,就是捐款给遗传工程实验室的国企,你们卖给其他国企,私企或者国外公司,我不限制价格。”
“这……杨主任,没必要吧。”姜志军更不自在了,私企和国外公司,一样用不着他们的政府关系啊。而在中牧以外的牧场,即使是国企,他们也一样不熟,最起码,2500或者2000这样的高价是要不出来的。
“其实很有必要。”杨锐却是挑眉看了姜志军一眼,道:“你们以为中牧是软柿子吗?的确,有3000头西门塔尔牛的中牧,的确不厉害,但是,他们要是有3万头牛呢?到明年,他们要是有了10万头西门塔尔牛呢?”
姜志军想了一下,道:“中牧的规模大的很,还有青牧他们,10万头哪里够啊。”
“是不太够,但也差不多了,到时候,他们直接从国外买几头种牛,或者直接买牛***对胚胎移植的需求,可就没有那么大了。”杨锐淡淡的道:“中牧发展的好,我倒是不反对,但是,让中牧他们一家独大,我不喜欢,因为,到时候咱们的规模起来了,中牧可就反过来要挟我们了,比如说,胚胎的价格,他们要是把胚胎价格压低到200块,你怎么办?做就是亏本,不做也是亏本。”
姜志军笑两声:“这怎么可能,国内还有那么多牧场呢,中牧这么搞,犯忌讳的。”
“两三年内,不会像我说的这么夸张,五六年后,七八年后就不一定了,他们手握上十万头的西门塔尔牛,每年都能赚回外汇,地位和其他牧场就不一样了。再者,我们做胚胎移植还需要他们的西门塔尔牛提供材料,反过来又被他们制约……他们今年是急需我们,明年就不是了,越往后,需求就越低。我们得有其牧场做供应渠道。”
姜志军这下子知道杨锐的意思了,讪笑道:“您考虑的太远了,十年后的事,就是五年后的事,谁说得定呢。”
杨锐道:“我辛辛苦苦做胚胎移植,可不是为了每年为了赚钱开发新技术的。这个赚钱的门路,最起码要给我们争个五年十年的优势才行。”
说过,杨锐再道:“总而言之,培养些小牧场不是坏事,你们也不要指着中牧他们讨生活,眼光放长远一点,今年赚的少点,没关系的。”
姜志军心道,我是想今年多赚点,明年赚更多。
不过,这个话是说不出来的,归根结底,他们还是指望着杨锐来赚钱。
另外,捐款给遗传工程实验室的国企总归是少数,剩下的提价空间还是有的。
稍作考虑,姜志军无奈应承下来,道:“那就这样,我们每个胚胎支付遗传工程实验室1100元人民币,销售给中牧的价格是1300元……”
“凡是今年给我们捐款了的公司,都在这个名单上。”杨锐打断姜志军的话,强调道道:“而且,除非对方不要,否则,至少有三分之二,要给他们。对外,就是这个理由。”
比起刚才给姜志军的答案,杨锐现在的理由自然是极其堂而皇之了。
中牧等公司捐款给了遗传工程实验室,杨锐虽然名义上说是没有回报,但是,有所回报,显然只会是惊喜。
姜志军点头道:“那就这样,销售给中牧等公司的价格是1300,其他公司的收购价格,就由我们来决定了?”
“恩,价格双轨嘛,现在流行这个。”杨锐知道会因此有黄牛产生,继而产生一些弊端,但他又不是政府官员,也不在乎这个。
而且,他心里还有个想法,若是一下子将价格提的很高,各家牧场大约是有想法的,通过黄牛或者其他单位来提价,那就如水到渠成,用不着杨锐费心了。
价格是需要发现的。
由市场自己发现的价格,要比强硬的定价更稳定。
对海淀区遗传工程实验室来说,稳定的收入是最重要的。
再者,现在才是第一批阶段,之后的数量才是关键,要是再将青牧等公司的良种牛的资源利用起来——不一定是西门塔尔牛,总之,任何良种牛的移植,都会变成遗传工程实验室的利润。
也只有这种财力的支撑,才有资格去做克隆羊这样的项目了。
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