第1154章 进阶奖
“并州,甘州的销售量都上来了。”
“咱们北河的销量,在全国范围内排名第六,要是能进第五的话,听说有进阶奖。”
“省城基本被咱们全部吃下来了,再要是细分的话,就是卫生所了。”
总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况,并整理成表格,贴在了白板上,以供其他医药代表们参考。
表格和白板什么的,都是她去参加培训学来的。培训的时间很短,学的很辛苦,但正因为她学的比别人快,比别人好,才最终得到了这份工作,进而分配到了北河省来。比起多年医生,或者多年制药厂经验,或者多年销售经验,或者家底丰实背景深厚的医药代表们,仅仅大专毕业有数年经验的她,拿到这份工作其实更加困难。
孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格,捡着重点扫了一遍,点点头,道:“我们和第五名差距不大,还是有希望迎头赶上的。”
“第五是辽@宁,他们卖药太轻松了,我有朋友在那里,说是把药送到医院里,几天就消耗干净了。”张卫坐在孙明哲下首,有些抱怨的说了一句。
孙明哲眼神一凝,问:“他们的药用掉了吗?”
“啥意思?”以前只是做医生的张卫立即不明白了。
孙明哲看看其他几个人,发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子,只能开口解释道:“以前我在制药厂里的时候,生产出来的药品都是送到药站里去的。我们把药送到一级药站,一级药站再送到二级药站,二级药站要么送到大医院里去,要么就送到下面的医药销售点,像是县里的药品,大部分都是从医药销售点里来的。”
几个人点点头。
孙明哲道:“你们知道这里面最严重的问题是什么?和我们现在的模式最大的区别是什么?”
“药站不帮你好好的卖药。”王庄立即回答了一句
孙明哲道:“这是最大的问题,但不是最严重的问题。”
孙明哲顿了一下,看其他人都注意了起来,才道:“最严重的问题,是药品没有流通到终端,所造成的过期报废的问题。”
众人的表情顿时严肃起来。
孙明哲点点桌子,道:“我在并医的时候,每年都要找一级药站查报废,但是查不过来,人家根本不配合你。二级药站是比较配合的,但是数量太多,我们也查不过来,结果就是,每年都有大量的过期药,被退货或者就地报废。”
“报废算是谁的?”张卫问。
孙明哲嘴角的毛都笑了起来,道:“报废当然算制药厂的,要不然呢?那时候大家都是国企,上级不考察利润,只考察产值,明白吗?所以,大家都是把药送到一级药站,就万事大吉了,退回来的损失,最后等于是国家承担了,但是,咱们现在不是国企了吧。”
“你的意思,辽@宁的销售,也有这个问题?”张卫诧异万分。
“存货的问题,各行各业都少不了。”孙明哲道:“存货到医院,肯定没有到药站的问题严重,有病人要用药,他们也不可能说不给用。不过,辽@宁省的医药代表处,要是把这部分存货算进去的话,那就不公平了,对不对?最起码,得按结账的来算吧。”
几个人都点头。
周柳小声道:“我们也可以存货到医院吗?”
“那也得医院愿意收。”孙明哲撇撇嘴,道:“辽@宁的单位有钱,医院也财大气粗,我们北河比不了,就是第一人民医院,压两千块钱的货就算高的了。”
“确实。”
“东北人太有钱了。”
“东三省一年的医疗开支顶我们十个,人家厂矿医院都是随便拿药的。”
几个医药代表都不满的议论了起来。
东三省在颓废沉沦之前,是非常之风光的,所谓“共和国长子”是也。
解放战争的********,第一个打的就是辽沈战役,虽然有许多其他因素促使了这一决定,但其中的重要因素,一定是包括东北的富饶与工业发达的。
解放以后的几十年间,国家对东三省的投入也是很不少的,苏联援建的156个项目,东三省拿到了57个,占比超过了三分之一。
众多的国企,尤其是有钱的国企多,结果在医保投入上就多。另外,现在的医保其实还算是一种附加福利,因为工资和奖金等等都是受限制,为了100块钱的奖金打报告可不是说笑的,没有一个省级的行局批准,价值100亿的国企,也别想发100块的奖金给个人。
但医保就不一样了,人生病治病是没谱的事,单位报销个几百一千的,都属于有人情味的举措。
因此,国企的医保支出就特别大,时不时的就给下属单位一个额外的报销额度什么的,也属于正常行为。
这些钱虽然只是在医院或厂矿医院里滚一圈,但相比其他单位,医院的经费还是极充足的。
东三省的医药代表只要努力一点,让当地医院多进一些药品,并不算难。
北河省的制度虽然是一样的,可国企的有钱程度是不一样的,别的不说,像是大庆、一汽、鞍钢,北大荒农垦公司等等,随便拉一个出来,都比北河的国企壮三圈。
孙明哲很清楚不能采取类似的手段,沉默思考了片刻,道:“我看这样,我直接向华锐总部反应这个问题。大家也催促一下手下的医药代表,趁着月底,尽可能的多销售一些,争取拿到第五名的进阶奖。周柳,你给大家说一下进阶奖的具体情况。”
“如果所在省份排名全国销售前五的话,华锐总部的奖励,是在所有人获得的奖金的基础上,再多加30%的奖金。另外,所在省份的办公经费和公关开支,也会提升10%以上。另外,由于各地目前的人员配置都不同,培训也没有进行完成,排名前五的省份,也会优先得到人力补充和培训支持。”
周柳说的条理清晰,在座的几个人的眼睛都亮了。
“补不补人,我倒是无所谓,培训是挺有用的。”张卫发言,引的几个人纷纷点头。80年代是个追求学习的年代,不止学历有用,稍微学到一些东西,都是有可能带来个人命运的跃升的,包括但不限于打球,下棋,写字作画,唱歌跳舞,机械修理,开车游泳……
业务能力当然更重要了,在场的医药代表们从体制内出走没多久,已经感受到了资本吹来的徐徐金风。
孙明哲笑看几个人,道:“不要光谈培训,奖金也是很重要的,对不对?”
几个人都笑了起来,他们的底薪都不高,奖金算起来却是一大笔收入了,尤其是诺氟沙星刚开始在北河省铺货,一群人的奖金就更多了。若是再加上30%,更将是一笔令人难以想象的金额。
孙明哲自己其实也很激动,等大家效果,道:“大家一定要分工明确。咱们几个的任务,是走通医管局和医院的路子,各位手下的医药代表,一定要维护好医生们的关系,另外,下面的县市,有时间也要去,那里都是空白的市场,虽然路远,效果却好。”
“咱们要是有辆车就好了。”
“听说各省是要配车的,依旧是根据成绩来的。”周柳将总部的政策吃的很透。
“所以说,本月的最后几天,一定不能放松,而且要更加努力,大家也要向下面传递这个思想,只要每个小组,增加20%的销量,甚至10%的销量,咱们就是稳稳的全国前五了,增加10%的销量,就能多拿30%的收入,何乐而不为,对不对?”孙明哲的提成比例低,但是按照全省来提的,相比最跳脱的销售员可能不如,却要比医药代表们的平均值高的多了。
组长们其实也一样,他们不一定算得清自己具体能拿多少钱,但对奖金都有一个大概的概念。
几个人默默的计算着,一个个的却是心跳加快了。
……
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“咱们北河的销量,在全国范围内排名第六,要是能进第五的话,听说有进阶奖。”
“省城基本被咱们全部吃下来了,再要是细分的话,就是卫生所了。”
总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况,并整理成表格,贴在了白板上,以供其他医药代表们参考。
表格和白板什么的,都是她去参加培训学来的。培训的时间很短,学的很辛苦,但正因为她学的比别人快,比别人好,才最终得到了这份工作,进而分配到了北河省来。比起多年医生,或者多年制药厂经验,或者多年销售经验,或者家底丰实背景深厚的医药代表们,仅仅大专毕业有数年经验的她,拿到这份工作其实更加困难。
孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格,捡着重点扫了一遍,点点头,道:“我们和第五名差距不大,还是有希望迎头赶上的。”
“第五是辽@宁,他们卖药太轻松了,我有朋友在那里,说是把药送到医院里,几天就消耗干净了。”张卫坐在孙明哲下首,有些抱怨的说了一句。
孙明哲眼神一凝,问:“他们的药用掉了吗?”
“啥意思?”以前只是做医生的张卫立即不明白了。
孙明哲看看其他几个人,发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子,只能开口解释道:“以前我在制药厂里的时候,生产出来的药品都是送到药站里去的。我们把药送到一级药站,一级药站再送到二级药站,二级药站要么送到大医院里去,要么就送到下面的医药销售点,像是县里的药品,大部分都是从医药销售点里来的。”
几个人点点头。
孙明哲道:“你们知道这里面最严重的问题是什么?和我们现在的模式最大的区别是什么?”
“药站不帮你好好的卖药。”王庄立即回答了一句
孙明哲道:“这是最大的问题,但不是最严重的问题。”
孙明哲顿了一下,看其他人都注意了起来,才道:“最严重的问题,是药品没有流通到终端,所造成的过期报废的问题。”
众人的表情顿时严肃起来。
孙明哲点点桌子,道:“我在并医的时候,每年都要找一级药站查报废,但是查不过来,人家根本不配合你。二级药站是比较配合的,但是数量太多,我们也查不过来,结果就是,每年都有大量的过期药,被退货或者就地报废。”
“报废算是谁的?”张卫问。
孙明哲嘴角的毛都笑了起来,道:“报废当然算制药厂的,要不然呢?那时候大家都是国企,上级不考察利润,只考察产值,明白吗?所以,大家都是把药送到一级药站,就万事大吉了,退回来的损失,最后等于是国家承担了,但是,咱们现在不是国企了吧。”
“你的意思,辽@宁的销售,也有这个问题?”张卫诧异万分。
“存货的问题,各行各业都少不了。”孙明哲道:“存货到医院,肯定没有到药站的问题严重,有病人要用药,他们也不可能说不给用。不过,辽@宁省的医药代表处,要是把这部分存货算进去的话,那就不公平了,对不对?最起码,得按结账的来算吧。”
几个人都点头。
周柳小声道:“我们也可以存货到医院吗?”
“那也得医院愿意收。”孙明哲撇撇嘴,道:“辽@宁的单位有钱,医院也财大气粗,我们北河比不了,就是第一人民医院,压两千块钱的货就算高的了。”
“确实。”
“东北人太有钱了。”
“东三省一年的医疗开支顶我们十个,人家厂矿医院都是随便拿药的。”
几个医药代表都不满的议论了起来。
东三省在颓废沉沦之前,是非常之风光的,所谓“共和国长子”是也。
解放战争的********,第一个打的就是辽沈战役,虽然有许多其他因素促使了这一决定,但其中的重要因素,一定是包括东北的富饶与工业发达的。
解放以后的几十年间,国家对东三省的投入也是很不少的,苏联援建的156个项目,东三省拿到了57个,占比超过了三分之一。
众多的国企,尤其是有钱的国企多,结果在医保投入上就多。另外,现在的医保其实还算是一种附加福利,因为工资和奖金等等都是受限制,为了100块钱的奖金打报告可不是说笑的,没有一个省级的行局批准,价值100亿的国企,也别想发100块的奖金给个人。
但医保就不一样了,人生病治病是没谱的事,单位报销个几百一千的,都属于有人情味的举措。
因此,国企的医保支出就特别大,时不时的就给下属单位一个额外的报销额度什么的,也属于正常行为。
这些钱虽然只是在医院或厂矿医院里滚一圈,但相比其他单位,医院的经费还是极充足的。
东三省的医药代表只要努力一点,让当地医院多进一些药品,并不算难。
北河省的制度虽然是一样的,可国企的有钱程度是不一样的,别的不说,像是大庆、一汽、鞍钢,北大荒农垦公司等等,随便拉一个出来,都比北河的国企壮三圈。
孙明哲很清楚不能采取类似的手段,沉默思考了片刻,道:“我看这样,我直接向华锐总部反应这个问题。大家也催促一下手下的医药代表,趁着月底,尽可能的多销售一些,争取拿到第五名的进阶奖。周柳,你给大家说一下进阶奖的具体情况。”
“如果所在省份排名全国销售前五的话,华锐总部的奖励,是在所有人获得的奖金的基础上,再多加30%的奖金。另外,所在省份的办公经费和公关开支,也会提升10%以上。另外,由于各地目前的人员配置都不同,培训也没有进行完成,排名前五的省份,也会优先得到人力补充和培训支持。”
周柳说的条理清晰,在座的几个人的眼睛都亮了。
“补不补人,我倒是无所谓,培训是挺有用的。”张卫发言,引的几个人纷纷点头。80年代是个追求学习的年代,不止学历有用,稍微学到一些东西,都是有可能带来个人命运的跃升的,包括但不限于打球,下棋,写字作画,唱歌跳舞,机械修理,开车游泳……
业务能力当然更重要了,在场的医药代表们从体制内出走没多久,已经感受到了资本吹来的徐徐金风。
孙明哲笑看几个人,道:“不要光谈培训,奖金也是很重要的,对不对?”
几个人都笑了起来,他们的底薪都不高,奖金算起来却是一大笔收入了,尤其是诺氟沙星刚开始在北河省铺货,一群人的奖金就更多了。若是再加上30%,更将是一笔令人难以想象的金额。
孙明哲自己其实也很激动,等大家效果,道:“大家一定要分工明确。咱们几个的任务,是走通医管局和医院的路子,各位手下的医药代表,一定要维护好医生们的关系,另外,下面的县市,有时间也要去,那里都是空白的市场,虽然路远,效果却好。”
“咱们要是有辆车就好了。”
“听说各省是要配车的,依旧是根据成绩来的。”周柳将总部的政策吃的很透。
“所以说,本月的最后几天,一定不能放松,而且要更加努力,大家也要向下面传递这个思想,只要每个小组,增加20%的销量,甚至10%的销量,咱们就是稳稳的全国前五了,增加10%的销量,就能多拿30%的收入,何乐而不为,对不对?”孙明哲的提成比例低,但是按照全省来提的,相比最跳脱的销售员可能不如,却要比医药代表们的平均值高的多了。
组长们其实也一样,他们不一定算得清自己具体能拿多少钱,但对奖金都有一个大概的概念。
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