第一百二十七章 营销
特拉普没有去参加庆功会,他是捷利康的首席技术官,有权力拒绝这种无聊的仪式。
中方也没有一定要邀请他的意思,反正老外看起来都差不多,有几个人坐在主席台上,说明庆功会的重要性就可以了,至于首席技术官这种东西,解释起来很麻烦,解释清楚了更麻烦。
特拉普留在车间,细细看了各项仪器和机械的联接与工作状态,就坐在梁省长先前坐的地方,开始仔细检查三个托盘的辅酶q10结晶。
杨锐转了一圈回来,就见特拉普像是玩古董似的玩结晶,不由笑道:“质检室有您想要的仪器,要不拿去那边看?”
“我不是怀疑产品的质量,如果是的话,我刚才就会提出来。”特拉普笑笑,又道:“产品在销售之前,销售公司会做严格的检查,我只是在观察结晶。”
“上一次做重复实验的时候,您不是看过了吗?”
“那一次不能算是正常的工业产品。”特拉普戴着手套,从托盘里抓出一把结晶,又让它们从手缝里漏下去,神色专注的道:“上一次仍然是半实验室式的,某些结晶比现在看到的还大,但均匀程度很差,最大的结晶有最小的结晶的10倍大,而且,大结晶和小结晶的数量不少。你应该记得,我当时在实验室里做了仔细的检查。”
“是。”杨锐佩服的点头,他做重复实验用了两天,就觉得腰酸背疼,特拉普光是检查就检查了两三天,屁股像是钉在椅子上似的,专业程度非同一般。
特拉普笑了一声,用很英国的强调,道:“虽然没有时间称量所有的结晶,但就简单分析可知,重复试验时的结晶大小符合正态分布,方差较大,工厂化以后,结晶分布应该仍然符合正态分布,方差较小,而且小了不少……”
他看看杨锐,道:“这是个了不起的成就,说明质量控制的非常到位。”
“谢谢。”
“这引起了我的好奇,你前面在给中国研究人员介绍的时候,说了结晶发育不良是吗?我想知道,发育良好的结晶状态是什么样的,是否能保持目前的均匀程度?”特拉普说的平淡,眼神里带着火焰。
任何一名研究员,见到了崭新的技术,都应当是这个表情。
杨锐苦笑:“我还以为,沈平辉会先问我这个问题,嗯,沈平辉就是前面做解说的研究员。”
“他已经是一名技术官僚了,不能算是纯粹的研究者。”特拉普用见多识广的表情说道:“对技术官僚来说,你给出的答案已经超出了他的预计,他不需要更好的了。”
“他在刚见到这些结晶的时候,还是很感兴趣的。”
“他大概对政治更感兴趣。”特拉普见怪不怪的说。英国学者也总是卷入权力和学术的斗争,剑桥和牛津的各个学院的荣誉称号,经常授予政治人物或官僚,从而换取经费和资助,一些学者或者被金钱腐化,或者被权力收买。努力成为学校管理者的教授,爬上高位以后也不一定会践行他曾经的诺言或梦想。将科研经费作为敛财来源的贪婪者亦不在少数。
杨锐无奈笑了笑,道:“培养一名顶尖的生物学家,比培养一名政客困难多了。”
“他也许会成为一名攀上高位的政客。不说他了,什么时候能看到发育良好的结晶?”
“两三天时间吧,我们要调整一些设备。”
“我留在中国的时间还有三天,那么,我后天再来,再之后,我就要去北*京了,期待你的表现。”特拉普扬了扬手,更像是一名好奇的中学生,而非大公司的技术官。
……
田世昌等人,很快就适应了制药厂的工作,来访的参观团,也让他们变的信心十足。
毕竟,只有省内最好的工厂,才会受到省级干部的“检阅”。
唯一让他们有点不自信的,还是工厂的规模。
在大就是美的传统下,连三十人都不到的工厂,确实有点说不过去,这更像是乡镇企业的规模,而非国有企业。
也许,合资企业就是应该与国企有这样那样的不同?
工人们如此安慰着自己,直到接近下班的时间,杨锐出现在车间内。
“各位,穿好衣服以后,咱们在外面集中一下。”杨锐在更衣室里吼了一句,自己去外面的等着了。
几分钟以后,就见整齐的队列,出现在杨锐面前。
“咱们工人的纪律性还真是……”杨锐感慨了一句,他本来以为会是一群人围着自己的场景。
二十几人静悄悄的看着他,没有一个多说话的。
多年的军事教育,绝不是白浪费的。
“别太严肃了,我随便说两句。”杨锐宽松一句气氛,接着又问:“有人在值班吗?”
“贺海涛和宁民两个人。”一名工人回了一句,众人依旧保持着严肃的表情,像是开会似的。
西捷工厂不是那种要三班倒的工厂,连续化的生产,通常是从早晨开始,到了晚上,除了少量的设备继续运转,为第二天做准备,其他仪器多半清洗和消毒了。当然,如果任务太紧,也可以实现三班倒,只是那样一来,原料供应会变成瓶颈。
以组织提取方式来生产生物产品,较小的规模是比较经济的,西捷工厂本身就是在此等指导思想下设计的,自不会去追求较长的工作时间。
杨锐数了数人头,笑笑道:“差两个人就到齐了,好吧,我来发放今天的奖金。”
说着他掏出一叠现金,在手上拍打了两下,数了起来。
每数五张或四张,他就让人来取,都是崭新崭新的大团结。
“直接发钱可以吗?”田世昌不好意思的问。
“我给管慎说过了,这就是你们的奖金,只是有我来发而已。”杨锐将钱塞到田世昌手里,道:“你们在合资工厂了,不要想太多,拿钱回去,别太省,都买点好吃的补一补,咱们的工作量不小,尤其要注意力集中,一定要保证身体健康。好日子在后面呢。”
他一边说一边将钱塞到个人手里,又道:“明天仍然是参观日,来的没有省级高官了,却都是咱们的同行,好好干,别让人家瞧不起了。”
众人高高兴兴的应了下来。
唯独没有拿到钱的七个人满脸阴郁。
别人都拿到钱了,就他们被区别对待,怒火几乎瞬间就溢了出来。偏偏有商雷的前车之鉴,愤怒归愤怒,却没有人再傻乎乎的站出来当靶子。
分钱仪式顺利结束,杨锐指了指他们几个,追了一句:“培训月内开始,不参加培训,或者培训不通过的,全部清退,我会让西联重新送人过来的。不过,培训如果通过,你们可以申请调职到一线,这样的话,奖金什么的都不会少,想怎么做,都回去和家里人商量去。散了吧。”
七名吃闲饭的互相看看,什么都没说的回家去了。这种事,自然只能通过找家长来解决。
第二天是车轮战,数量众多的各地研究员,轮换着进入西捷车间进行参观。由于人数众多,香港经理不得不出面整顿几率,并且增加了多件衣服鞋帽和口罩。
因为口罩不适合混用,用过也就不再收回了,这被许多来访的宾客看作是礼物,于是不少人都在抱怨:“没想到合资厂这么吝啬,就送一副口罩?资本家都是这么个德性。”
到了第三天,大部分来参观的人,都开始趁机旅游和公款吃喝了,但车间内仍然有来来往往的宾客。
到了下午,特拉普和一名白人男子施施然的来到西捷车间。
“这位是亚太区营销团队的库伯,他对颗粒巨大的辅酶q10有些想法,想来看一看。”特拉普不怎么认真的做了介绍。他是总部的技术官,与亚太区的营销部门没什么交集。
杨锐与之握手后,笑道:“我们生产的是辅酶q10的原料,与消费者之间还有一两层关系呢,销售也是全权委托给销售公司的。”
“我知道,但我认为,任何一种稀缺商品,都有营销的价值,具体怎么做,我想看到了成品以后再决定。”库伯的声音有点沙哑,蓄了胡子,颇有气势。
杨锐无所谓的点头,让他们自己进去换衣服,然后到车间里等着。见到人后,问:“你们是想看最近几天的成品,还是看今天新生产出来的?”
“能都看看吗?”提出要求的是库伯。
“好的,稍等。”杨锐暗想:您还挺不客气的。
一会儿,一个托盘上端着十几个拳头大的小匣子,放在了两人面前。
“生产批次按照从左到右的顺序。”杨锐帮忙将匣子一个个的打开。
特拉普默默的数了一下,露出笑容,道:“一天的产量超过一公斤了,是吗?”
“嗯,产量比预料中的大。”杨锐对他无需隐瞒,过几天,他若是愿意,也能从本公司的报告里看到答案。
特拉普接着问:“产率呢?”
“增加了5%吧。”杨锐不很肯定的道:“比实验室条件下的产率高一些,也算是正常,对吧?”
“利润增加也算是正常。”特拉普笑了起来。
库珀却是盯着小匣子一个个的看,直到全部打开,才发出赞叹声,拿起最后一个匣子里的辅酶结晶,道:“好漂亮,你们能稳定生产出这样大小的辅酶q10吗?”
他手里的辅酶结晶,有两个米粒的大小,比国际上常见的产品大了20倍都不止。
杨锐傲然点头:“工人们不是很熟悉仪器设备,但稳定生产已经能做到了。”
“我们一定能卖出好价钱的,这样的东西,可不能用原料药的名义销售。”库珀的眼睛盯着结晶,像是看钻石似的。
……。.。
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中方也没有一定要邀请他的意思,反正老外看起来都差不多,有几个人坐在主席台上,说明庆功会的重要性就可以了,至于首席技术官这种东西,解释起来很麻烦,解释清楚了更麻烦。
特拉普留在车间,细细看了各项仪器和机械的联接与工作状态,就坐在梁省长先前坐的地方,开始仔细检查三个托盘的辅酶q10结晶。
杨锐转了一圈回来,就见特拉普像是玩古董似的玩结晶,不由笑道:“质检室有您想要的仪器,要不拿去那边看?”
“我不是怀疑产品的质量,如果是的话,我刚才就会提出来。”特拉普笑笑,又道:“产品在销售之前,销售公司会做严格的检查,我只是在观察结晶。”
“上一次做重复实验的时候,您不是看过了吗?”
“那一次不能算是正常的工业产品。”特拉普戴着手套,从托盘里抓出一把结晶,又让它们从手缝里漏下去,神色专注的道:“上一次仍然是半实验室式的,某些结晶比现在看到的还大,但均匀程度很差,最大的结晶有最小的结晶的10倍大,而且,大结晶和小结晶的数量不少。你应该记得,我当时在实验室里做了仔细的检查。”
“是。”杨锐佩服的点头,他做重复实验用了两天,就觉得腰酸背疼,特拉普光是检查就检查了两三天,屁股像是钉在椅子上似的,专业程度非同一般。
特拉普笑了一声,用很英国的强调,道:“虽然没有时间称量所有的结晶,但就简单分析可知,重复试验时的结晶大小符合正态分布,方差较大,工厂化以后,结晶分布应该仍然符合正态分布,方差较小,而且小了不少……”
他看看杨锐,道:“这是个了不起的成就,说明质量控制的非常到位。”
“谢谢。”
“这引起了我的好奇,你前面在给中国研究人员介绍的时候,说了结晶发育不良是吗?我想知道,发育良好的结晶状态是什么样的,是否能保持目前的均匀程度?”特拉普说的平淡,眼神里带着火焰。
任何一名研究员,见到了崭新的技术,都应当是这个表情。
杨锐苦笑:“我还以为,沈平辉会先问我这个问题,嗯,沈平辉就是前面做解说的研究员。”
“他已经是一名技术官僚了,不能算是纯粹的研究者。”特拉普用见多识广的表情说道:“对技术官僚来说,你给出的答案已经超出了他的预计,他不需要更好的了。”
“他在刚见到这些结晶的时候,还是很感兴趣的。”
“他大概对政治更感兴趣。”特拉普见怪不怪的说。英国学者也总是卷入权力和学术的斗争,剑桥和牛津的各个学院的荣誉称号,经常授予政治人物或官僚,从而换取经费和资助,一些学者或者被金钱腐化,或者被权力收买。努力成为学校管理者的教授,爬上高位以后也不一定会践行他曾经的诺言或梦想。将科研经费作为敛财来源的贪婪者亦不在少数。
杨锐无奈笑了笑,道:“培养一名顶尖的生物学家,比培养一名政客困难多了。”
“他也许会成为一名攀上高位的政客。不说他了,什么时候能看到发育良好的结晶?”
“两三天时间吧,我们要调整一些设备。”
“我留在中国的时间还有三天,那么,我后天再来,再之后,我就要去北*京了,期待你的表现。”特拉普扬了扬手,更像是一名好奇的中学生,而非大公司的技术官。
……
田世昌等人,很快就适应了制药厂的工作,来访的参观团,也让他们变的信心十足。
毕竟,只有省内最好的工厂,才会受到省级干部的“检阅”。
唯一让他们有点不自信的,还是工厂的规模。
在大就是美的传统下,连三十人都不到的工厂,确实有点说不过去,这更像是乡镇企业的规模,而非国有企业。
也许,合资企业就是应该与国企有这样那样的不同?
工人们如此安慰着自己,直到接近下班的时间,杨锐出现在车间内。
“各位,穿好衣服以后,咱们在外面集中一下。”杨锐在更衣室里吼了一句,自己去外面的等着了。
几分钟以后,就见整齐的队列,出现在杨锐面前。
“咱们工人的纪律性还真是……”杨锐感慨了一句,他本来以为会是一群人围着自己的场景。
二十几人静悄悄的看着他,没有一个多说话的。
多年的军事教育,绝不是白浪费的。
“别太严肃了,我随便说两句。”杨锐宽松一句气氛,接着又问:“有人在值班吗?”
“贺海涛和宁民两个人。”一名工人回了一句,众人依旧保持着严肃的表情,像是开会似的。
西捷工厂不是那种要三班倒的工厂,连续化的生产,通常是从早晨开始,到了晚上,除了少量的设备继续运转,为第二天做准备,其他仪器多半清洗和消毒了。当然,如果任务太紧,也可以实现三班倒,只是那样一来,原料供应会变成瓶颈。
以组织提取方式来生产生物产品,较小的规模是比较经济的,西捷工厂本身就是在此等指导思想下设计的,自不会去追求较长的工作时间。
杨锐数了数人头,笑笑道:“差两个人就到齐了,好吧,我来发放今天的奖金。”
说着他掏出一叠现金,在手上拍打了两下,数了起来。
每数五张或四张,他就让人来取,都是崭新崭新的大团结。
“直接发钱可以吗?”田世昌不好意思的问。
“我给管慎说过了,这就是你们的奖金,只是有我来发而已。”杨锐将钱塞到田世昌手里,道:“你们在合资工厂了,不要想太多,拿钱回去,别太省,都买点好吃的补一补,咱们的工作量不小,尤其要注意力集中,一定要保证身体健康。好日子在后面呢。”
他一边说一边将钱塞到个人手里,又道:“明天仍然是参观日,来的没有省级高官了,却都是咱们的同行,好好干,别让人家瞧不起了。”
众人高高兴兴的应了下来。
唯独没有拿到钱的七个人满脸阴郁。
别人都拿到钱了,就他们被区别对待,怒火几乎瞬间就溢了出来。偏偏有商雷的前车之鉴,愤怒归愤怒,却没有人再傻乎乎的站出来当靶子。
分钱仪式顺利结束,杨锐指了指他们几个,追了一句:“培训月内开始,不参加培训,或者培训不通过的,全部清退,我会让西联重新送人过来的。不过,培训如果通过,你们可以申请调职到一线,这样的话,奖金什么的都不会少,想怎么做,都回去和家里人商量去。散了吧。”
七名吃闲饭的互相看看,什么都没说的回家去了。这种事,自然只能通过找家长来解决。
第二天是车轮战,数量众多的各地研究员,轮换着进入西捷车间进行参观。由于人数众多,香港经理不得不出面整顿几率,并且增加了多件衣服鞋帽和口罩。
因为口罩不适合混用,用过也就不再收回了,这被许多来访的宾客看作是礼物,于是不少人都在抱怨:“没想到合资厂这么吝啬,就送一副口罩?资本家都是这么个德性。”
到了第三天,大部分来参观的人,都开始趁机旅游和公款吃喝了,但车间内仍然有来来往往的宾客。
到了下午,特拉普和一名白人男子施施然的来到西捷车间。
“这位是亚太区营销团队的库伯,他对颗粒巨大的辅酶q10有些想法,想来看一看。”特拉普不怎么认真的做了介绍。他是总部的技术官,与亚太区的营销部门没什么交集。
杨锐与之握手后,笑道:“我们生产的是辅酶q10的原料,与消费者之间还有一两层关系呢,销售也是全权委托给销售公司的。”
“我知道,但我认为,任何一种稀缺商品,都有营销的价值,具体怎么做,我想看到了成品以后再决定。”库伯的声音有点沙哑,蓄了胡子,颇有气势。
杨锐无所谓的点头,让他们自己进去换衣服,然后到车间里等着。见到人后,问:“你们是想看最近几天的成品,还是看今天新生产出来的?”
“能都看看吗?”提出要求的是库伯。
“好的,稍等。”杨锐暗想:您还挺不客气的。
一会儿,一个托盘上端着十几个拳头大的小匣子,放在了两人面前。
“生产批次按照从左到右的顺序。”杨锐帮忙将匣子一个个的打开。
特拉普默默的数了一下,露出笑容,道:“一天的产量超过一公斤了,是吗?”
“嗯,产量比预料中的大。”杨锐对他无需隐瞒,过几天,他若是愿意,也能从本公司的报告里看到答案。
特拉普接着问:“产率呢?”
“增加了5%吧。”杨锐不很肯定的道:“比实验室条件下的产率高一些,也算是正常,对吧?”
“利润增加也算是正常。”特拉普笑了起来。
库珀却是盯着小匣子一个个的看,直到全部打开,才发出赞叹声,拿起最后一个匣子里的辅酶结晶,道:“好漂亮,你们能稳定生产出这样大小的辅酶q10吗?”
他手里的辅酶结晶,有两个米粒的大小,比国际上常见的产品大了20倍都不止。
杨锐傲然点头:“工人们不是很熟悉仪器设备,但稳定生产已经能做到了。”
“我们一定能卖出好价钱的,这样的东西,可不能用原料药的名义销售。”库珀的眼睛盯着结晶,像是看钻石似的。
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