第六十七十章 报价(上章为669)
弗兰奇觉得,总部大概要很久才能得出结论,并不是因为总部的效率慢,当然,他们的确是够慢的,但关键原因,还是杜邦的影响力,可能需要一段时间消退。
毕竟,刚刚给了华锐分红,再给华锐直接送钱,怎么想都不恰当,有点明着反对杜邦的意思,若是被杜邦认为是捷利康送出来的消息,那就更麻烦了。
弗兰奇觉得,最是妥协的方案,应当是采用分红的手段购买华锐手里的催化剂技术。
而且,分红的账期一定要长,最好是半年或者一年以后再付款,到时候,杜邦和华锐的官司,应该也有了差不多的结果。
不过,分红从长远来看,对捷利康并不划算。
弗兰奇刚开始是不相信20%这个数字的,但西捷工厂里多日运行的效果皆是如此,也由不得弗兰奇不信。
而这样的催化剂,若是采用分红的形式,常年下来,真不知道捷利康要付出多少资金。
所以,捷利康总部最终会采用何种考量,弗兰奇并不很确定。
总而言之,是个很麻烦的事。
又或许,总部会采取拖延策略。
反正,杨锐的催化剂是用于辅酶Q10的,适用面并不广,放眼全球,能出得起钱的买家,一只手就能数的过来,即使华锐主动寻找客户,捷利康也完全能在竞争对手出现以后,再出价竞争。
相比牵着,后者显然更政治一些,也更好用一些。
唯一的问题,就是拖延来拖延去,可能把价格给炒高了。
辅酶Q10是个小市场,那是相对于癌症药品,心脏药品等大的门类说的,比起一些更小众的罕见病,辅酶Q10又是一个大市场了,再怎么说,都是一个年销售额过亿的市场,捷利康好不容易将之从日本人手里抢过来,若是让日本人掌握了更廉价的技术而抢回去,或者是被挪威人荷兰人给趁隙抓走了机会,总部的人大概也要吃挂落。
所以,弗兰奇虽然想的很多,却并不表达自己的意见,他甚至不去做催促的事,免得被总部的各种政治风云给牵连到。
他最积极的工作,就是送各类文件,送各种表格,言下之意,西捷工厂就是这个样子了,催化剂就是这个样子了,你们决定吧。
电报电话和信件由此而往来频繁,弗兰奇每天中午都咬去邮政所取一次信件和电报。
周一中午。
弗兰奇照例前往邮政所,这一次,他却是拿到了一封巨大的邮政包裹。
拆开来看,里面又是封条又是印泥的。
弗兰奇心中一凛,不再多看,拿上包裹,就匆匆返回。
到了西捷工厂,弗兰奇坐进办公室,立即使人叫来了韦尔斯等人。
等四名英国人到齐,弗兰奇方才拿出信封,道:“我收到这个。”
四人俱是目光闪烁起来。
“总部报价了?”韦尔斯有些不确信的问。
“我猜测是。”弗兰奇停顿了一下,又道:“我会当众拆封阅读,如果里面是报价单,如果是正式的报价单,那说明总部做了决定,我们必须坚决执行,有问题吗?”
“没有。”另外三人齐齐摇头。
弗兰奇点了点头,用裁纸刀小心的割开文件。
四人屏息凝视,看着弗兰奇从中抽出几页洁白的纸。
“竟然真的是报价单。”韦尔斯露出惊讶的表情,转瞬,又涌起了莫名的烦躁。
总部给出了报价,意味着他们必须与华锐公司谈下专利转让的合约了,同时,这也意味着给华锐公司做出了这项研究的杨锐,会拿到丰厚的奖励。
“我们当初怎么就没有把杨锐招揽到公司里来。”韦尔斯有些抱怨,一方面是厌烦这样的任务,另一方面,他还有些看不惯杨锐这样的中国人,可能拿到比自己还多的奖金。
他能够想象,拿到华锐的奖金的杨锐,在中国是何等的滋润。
怎么想怎么令人嫉妒。
弗兰奇拍拍自己的大肚子,道:“杨锐是中国的北京大学的学生,他还不愿意进入公司。”
“那说明我们当初给的条件不够好。”韦尔斯随口评价。
受到质疑的弗兰奇断然道:“给的条件再好也没用,杨锐是个聪明人,他进入捷利康以后,除了拿到不错的薪水,没什么意义。”
“怎么会没意义,捷利康的规模比他所在的城市的产值都高。”
“但我们不会给他独立的实验室,甚至不会给他独立的研究权。”弗兰奇说着抖抖面前的报价单,道:“他一辈子也别想再见到这个。”
韦尔斯的嘴角扭动两下,报价单是无可辩驳的事实,尤其是上面的数字,更是刺眼。
“不知道杨锐与香港华锐签署的合同是什么样的,如果是固定合同就有意思了。”韦尔斯数着逗号和零,有些无聊,这些钱比他的年薪要多的多,甚至比他十年的薪水加退休金还要多,偏偏这笔钱要经过他,给到别人手里,若是平时,韦尔斯不会在意这些,他的工作就是如此,但在西堡镇呆的久了,韦尔斯不自觉的有些不爽。
爽或者不爽,工作都是要做的,弗兰奇淡淡的道:“不管杨锐与华锐的合同是什么样的,华锐目前的代表就是杨锐和他们的经理李章镇了。”
“李章镇基本都是听杨锐的。”汉特少见的发表了意见。
弗兰奇点头道:“所以,我们的工作重点还是要放在杨锐身上。”
“这么大的事,或许不是杨锐所能决定的,不管怎么说,李章镇是香港人,他或许负有监视杨锐的使命……”韦尔斯将猜测说的像是真相似的。
弗兰奇看看两边问:“谁还有不同意见?”
另外两名齐齐摇头。
弗兰奇问韦尔斯:“你的意见,是我们的工作重点应该在李章镇身上?”
韦尔斯犹豫了一下,摇头道:“算了,还是放在杨锐身上吧,他或许就没有见过这么多钱,要我说,十分之一的数字就可以了。”
弗兰奇无所谓的道:“你可以先去和杨锐谈。”
韦尔斯顿时有了兴趣:“那就看我的。”
韦尔斯又看了一眼报价单上的数字,道:“我就以30万美元谈起,最高给他100万美元。”
说着,韦尔斯一声嗤笑,说:“30万美元,在中国市场上,随便都能换到100万元,是一名中国工人50年才能赚到的,不知道杨锐会不会被这个数字吓到……”
弗兰奇耸耸肩:“看你的了。”
“你们不要提前泄露底线就行。”韦尔斯停下来想了想,接着道:“如果,我是说,如果……我们和杨锐私下交易,是否能用更便宜的价格,拿下催化剂?实际上,我们就应该这样做吧。”
弗兰奇与杨锐颇为熟悉,对韦尔斯的话不以为然的道:“恐怕没那么简单。”
“我知道,杨锐年轻而前途远大,他可能不会为3万美元放弃所有,但是,30万美元呢?三十万美元给香港华锐公司,肯定是不够的,但如果给杨锐个人,那就大不一样了吧,唯一的问题,是华锐的经理李章镇……”韦尔斯自说自话,他的脑海里,浮现出各种华人大班的形象。
……
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毕竟,刚刚给了华锐分红,再给华锐直接送钱,怎么想都不恰当,有点明着反对杜邦的意思,若是被杜邦认为是捷利康送出来的消息,那就更麻烦了。
弗兰奇觉得,最是妥协的方案,应当是采用分红的手段购买华锐手里的催化剂技术。
而且,分红的账期一定要长,最好是半年或者一年以后再付款,到时候,杜邦和华锐的官司,应该也有了差不多的结果。
不过,分红从长远来看,对捷利康并不划算。
弗兰奇刚开始是不相信20%这个数字的,但西捷工厂里多日运行的效果皆是如此,也由不得弗兰奇不信。
而这样的催化剂,若是采用分红的形式,常年下来,真不知道捷利康要付出多少资金。
所以,捷利康总部最终会采用何种考量,弗兰奇并不很确定。
总而言之,是个很麻烦的事。
又或许,总部会采取拖延策略。
反正,杨锐的催化剂是用于辅酶Q10的,适用面并不广,放眼全球,能出得起钱的买家,一只手就能数的过来,即使华锐主动寻找客户,捷利康也完全能在竞争对手出现以后,再出价竞争。
相比牵着,后者显然更政治一些,也更好用一些。
唯一的问题,就是拖延来拖延去,可能把价格给炒高了。
辅酶Q10是个小市场,那是相对于癌症药品,心脏药品等大的门类说的,比起一些更小众的罕见病,辅酶Q10又是一个大市场了,再怎么说,都是一个年销售额过亿的市场,捷利康好不容易将之从日本人手里抢过来,若是让日本人掌握了更廉价的技术而抢回去,或者是被挪威人荷兰人给趁隙抓走了机会,总部的人大概也要吃挂落。
所以,弗兰奇虽然想的很多,却并不表达自己的意见,他甚至不去做催促的事,免得被总部的各种政治风云给牵连到。
他最积极的工作,就是送各类文件,送各种表格,言下之意,西捷工厂就是这个样子了,催化剂就是这个样子了,你们决定吧。
电报电话和信件由此而往来频繁,弗兰奇每天中午都咬去邮政所取一次信件和电报。
周一中午。
弗兰奇照例前往邮政所,这一次,他却是拿到了一封巨大的邮政包裹。
拆开来看,里面又是封条又是印泥的。
弗兰奇心中一凛,不再多看,拿上包裹,就匆匆返回。
到了西捷工厂,弗兰奇坐进办公室,立即使人叫来了韦尔斯等人。
等四名英国人到齐,弗兰奇方才拿出信封,道:“我收到这个。”
四人俱是目光闪烁起来。
“总部报价了?”韦尔斯有些不确信的问。
“我猜测是。”弗兰奇停顿了一下,又道:“我会当众拆封阅读,如果里面是报价单,如果是正式的报价单,那说明总部做了决定,我们必须坚决执行,有问题吗?”
“没有。”另外三人齐齐摇头。
弗兰奇点了点头,用裁纸刀小心的割开文件。
四人屏息凝视,看着弗兰奇从中抽出几页洁白的纸。
“竟然真的是报价单。”韦尔斯露出惊讶的表情,转瞬,又涌起了莫名的烦躁。
总部给出了报价,意味着他们必须与华锐公司谈下专利转让的合约了,同时,这也意味着给华锐公司做出了这项研究的杨锐,会拿到丰厚的奖励。
“我们当初怎么就没有把杨锐招揽到公司里来。”韦尔斯有些抱怨,一方面是厌烦这样的任务,另一方面,他还有些看不惯杨锐这样的中国人,可能拿到比自己还多的奖金。
他能够想象,拿到华锐的奖金的杨锐,在中国是何等的滋润。
怎么想怎么令人嫉妒。
弗兰奇拍拍自己的大肚子,道:“杨锐是中国的北京大学的学生,他还不愿意进入公司。”
“那说明我们当初给的条件不够好。”韦尔斯随口评价。
受到质疑的弗兰奇断然道:“给的条件再好也没用,杨锐是个聪明人,他进入捷利康以后,除了拿到不错的薪水,没什么意义。”
“怎么会没意义,捷利康的规模比他所在的城市的产值都高。”
“但我们不会给他独立的实验室,甚至不会给他独立的研究权。”弗兰奇说着抖抖面前的报价单,道:“他一辈子也别想再见到这个。”
韦尔斯的嘴角扭动两下,报价单是无可辩驳的事实,尤其是上面的数字,更是刺眼。
“不知道杨锐与香港华锐签署的合同是什么样的,如果是固定合同就有意思了。”韦尔斯数着逗号和零,有些无聊,这些钱比他的年薪要多的多,甚至比他十年的薪水加退休金还要多,偏偏这笔钱要经过他,给到别人手里,若是平时,韦尔斯不会在意这些,他的工作就是如此,但在西堡镇呆的久了,韦尔斯不自觉的有些不爽。
爽或者不爽,工作都是要做的,弗兰奇淡淡的道:“不管杨锐与华锐的合同是什么样的,华锐目前的代表就是杨锐和他们的经理李章镇了。”
“李章镇基本都是听杨锐的。”汉特少见的发表了意见。
弗兰奇点头道:“所以,我们的工作重点还是要放在杨锐身上。”
“这么大的事,或许不是杨锐所能决定的,不管怎么说,李章镇是香港人,他或许负有监视杨锐的使命……”韦尔斯将猜测说的像是真相似的。
弗兰奇看看两边问:“谁还有不同意见?”
另外两名齐齐摇头。
弗兰奇问韦尔斯:“你的意见,是我们的工作重点应该在李章镇身上?”
韦尔斯犹豫了一下,摇头道:“算了,还是放在杨锐身上吧,他或许就没有见过这么多钱,要我说,十分之一的数字就可以了。”
弗兰奇无所谓的道:“你可以先去和杨锐谈。”
韦尔斯顿时有了兴趣:“那就看我的。”
韦尔斯又看了一眼报价单上的数字,道:“我就以30万美元谈起,最高给他100万美元。”
说着,韦尔斯一声嗤笑,说:“30万美元,在中国市场上,随便都能换到100万元,是一名中国工人50年才能赚到的,不知道杨锐会不会被这个数字吓到……”
弗兰奇耸耸肩:“看你的了。”
“你们不要提前泄露底线就行。”韦尔斯停下来想了想,接着道:“如果,我是说,如果……我们和杨锐私下交易,是否能用更便宜的价格,拿下催化剂?实际上,我们就应该这样做吧。”
弗兰奇与杨锐颇为熟悉,对韦尔斯的话不以为然的道:“恐怕没那么简单。”
“我知道,杨锐年轻而前途远大,他可能不会为3万美元放弃所有,但是,30万美元呢?三十万美元给香港华锐公司,肯定是不够的,但如果给杨锐个人,那就大不一样了吧,唯一的问题,是华锐的经理李章镇……”韦尔斯自说自话,他的脑海里,浮现出各种华人大班的形象。
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