第233章 诗人陈天桥
第233章诗人陈天桥
奥美电子这边则选择单骑闯关,来者是其首席执行官张曙波。
从星际到暗黑再到魔兽世界的前身,魔兽争霸,一直都是奥美代理的,如此深厚的合作经历,给两者带来了深厚的友谊。
可以这么说在内地市场没有人比奥美更了解暴雪。
基于此张曙波一上来就大打感情牌,套近乎。
不光套近乎,张曙波知道这只是锦上添花,奥美还得掏出些真本事。
张曙波开始通过PPT向暴雪高管阐述奥美的运营魔兽世界所具备的优势。
首先,奥美销售渠道比较成熟,与全国各地分支市场的管理合作历史超过三年;
其次,市场组织能力突出,与网吧、电信和游戏专业媒体往来密切;
最后,奥美的销售人员、市场人员大都是暴雪资深玩家,市场经验丰富,信息反馈正确,团队经过长期磨合,可以独当一面。
他清楚奥美自身的特点,并横向对比了其他几家竞争对手,那就是基础条件比较扎实、实力比较平均、没有明显弱项。
所以关于代理的经历直接说与暴雪合作成功的案例和取得的成就,关于网游方面的代理那是一概不谈,扬长避短。
在看到梅森给他的魔兽世界代理条款后,张曙波瞳孔一缩,呼吸有些乱,以为看错了。
过了好半天,才平复下来,没有跟网易一样当场回绝,而是说回去考虑一下。
梅森表示,欢迎贵方想通后再来,潜台词是不同意就byebye。
张曙光出门后,照例碰到围上来的记者。
跟丁磊一样,留下一句话,“暴雪还是那个暴雪,依旧秉承着高标准严要求,我们谈的很愉快,至于结果嘛,敬请期待。”
说完留下一抹神秘的微笑,上车走人。
媒体小作文继续发功,《暴雪的亲儿子,还得是你》《奥美表示:聊的很愉快(X)代理有望(V)》
让一干吃瓜群众讨论得很是热烈。
第三天,盛大陈天桥隆重登场,商务西装红领带,很是精神抖擞,身边一众高管也保持着相似的商务装。
一行五人,一出场就大显风头,气势一时无两。
没办法,月初盛大刚拿到软银亚洲的4000万美元投资,这也是截至目前互联网企业中单笔融资额第二大、出让股份最少的一笔风险投资。
并且借助这股东风,盛大启动赴美纳斯达克IPO的上市计划。
如此这般,如何不意气,怎能不风发。
除了钱跟市场,盛大还建立起了“以各地的网吧为纵线,以各地的总代理商、分销商为横线的销售体系”。另外,暴雪看重的服务水平,盛大也拿得出手,盛大的客户服务中心曾连续两年获得“国内最佳呼叫中心”奖,当然是01、02年,最近两年这个奖被世纪互娱抢跑了。
要用户有用户,要现金流有现金流,要渠道商有渠道商,要服务有服务,除了跟暴雪差点交情外,陈天桥想不出拿不下魔兽世界代理权的理由。
在跟暴雪高管的谈判沟通中,陈天桥把自己公司各项业务吹的天花乱坠,天下无双。
甚至最后总结发言还冲着对方三名老外,慷慨激昂地念了一首他平生最喜欢的诗。
“待到秋来九月八,
我花开后百花杀。
冲天香阵透长安,
满城尽带黄金甲。”
抑扬顿挫声情并茂地念完,陈天桥大手一挥,挥斥方遒,感觉对方应该能够感受到盛大对于把《魔兽世界》运营好的信心。
这下可把对方的老外翻译愁坏了,这尼玛怎么翻?
没办法,只能见词思意了。
老外翻译冲着三名暴雪高管领导,硬着头皮翻译道,“刚才对方的大意是:到了秋季9月8日这天,我们的花盛开后会遭到将近百朵花的围杀,这些花甚至会形成一个叫冲天香阵的阵法,从长安袭来,长安指的是当时的首都,整座城市士兵都皮甲严阵以待,刀兵相向!”。
叽里呱啦翻译完毕,这名负责翻译的老外抹了一下脑门冒出的虚汗。
随后看到对面念诗的胖子冲他比着大拇指,这个手势他能看明白,投桃报李,也充对方回了一个相同的手势,很是开心。
他也很喜欢东方的文化,什么天象阵法之类的,没想到今天竟然用上了。
梅森琢磨了一下,呦呵?小样暗喻谁呢?意思魔兽世界在国内开服就会遭到联合绞杀,连首都政府都出手干预,民众更是同仇敌忾一致对外呗。
意思就属你盛大最牛逼呗?堂堂暴雪都不放在眼里了。
也是,都能跟韩国游戏上对薄公堂的人,而且他也有所耳闻当初双方发声明开新闻发布会大打口水仗,陈天桥在这个过程中展现出来的强硬姿态,这种人能做出此举也不奇怪。
想明白后,梅森再也没有耐心,直接下了逐客令,甚至连条款都没给对方看,当然面子上还是给了一些,对陈天桥说到,“魔兽世界需要的是实干家,而不是一个诗人”。
陈天桥一脸懵逼的被请了出来。
什么情况,刚才还冲我树大拇指,转眼就让自己滚。
这帮老外比娘们还狠,提起裤子就不认账。
爷不伺候了。
不过门外那帮记者也得想下说辞,想着今天看着报纸,奥美张曙波的话语结合暴雪天价代理费的传闻,陈天桥眼睛一转,计上心来,怎么地也不能坠了盛大的名头。
出门后,面对记者的提问,陈天桥没有正面回答,而是讲了一个小故事。
“就像是你有一条好的领带,然后伱为了这条搭配这条领带要买一件新的衬衣,代价是最后把钱全花光了。你应该知道什么时候该刹车说,‘要不起’。
况且玩家对一款游戏的期望那么高,这不是什么好事情。期望太高,当游戏上线后达不到预期,一定会有失望的,到时候则会产生更严重的反噬效果。所以说自研的游戏才是最吊的。”
说完,陈天桥意气风发的来,风风火火的去。
三家谈判后,看表态已去其二,一时间《魔兽世界代理商淘汰率高达66%》《因爱生恨,盛大看衰魔兽世界前景》《继网易之后,盛大成为第二个出局者?》《是代理商不给力还是暴雪飘了?》
这些媒体显然不嫌事大,在文章中各种捕风捉影,断章取义。毕竟暴雪根基都在国外,目前在国内都没有正经办事处,又不像世纪互娱那么较真,没什么好怕的。
代理权之争还剩第九城市和世纪互娱。
所有关注暴雪,关注魔兽世界的人都在观望着事态的发展,看看最后到底花落谁家。
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奥美电子这边则选择单骑闯关,来者是其首席执行官张曙波。
从星际到暗黑再到魔兽世界的前身,魔兽争霸,一直都是奥美代理的,如此深厚的合作经历,给两者带来了深厚的友谊。
可以这么说在内地市场没有人比奥美更了解暴雪。
基于此张曙波一上来就大打感情牌,套近乎。
不光套近乎,张曙波知道这只是锦上添花,奥美还得掏出些真本事。
张曙波开始通过PPT向暴雪高管阐述奥美的运营魔兽世界所具备的优势。
首先,奥美销售渠道比较成熟,与全国各地分支市场的管理合作历史超过三年;
其次,市场组织能力突出,与网吧、电信和游戏专业媒体往来密切;
最后,奥美的销售人员、市场人员大都是暴雪资深玩家,市场经验丰富,信息反馈正确,团队经过长期磨合,可以独当一面。
他清楚奥美自身的特点,并横向对比了其他几家竞争对手,那就是基础条件比较扎实、实力比较平均、没有明显弱项。
所以关于代理的经历直接说与暴雪合作成功的案例和取得的成就,关于网游方面的代理那是一概不谈,扬长避短。
在看到梅森给他的魔兽世界代理条款后,张曙波瞳孔一缩,呼吸有些乱,以为看错了。
过了好半天,才平复下来,没有跟网易一样当场回绝,而是说回去考虑一下。
梅森表示,欢迎贵方想通后再来,潜台词是不同意就byebye。
张曙光出门后,照例碰到围上来的记者。
跟丁磊一样,留下一句话,“暴雪还是那个暴雪,依旧秉承着高标准严要求,我们谈的很愉快,至于结果嘛,敬请期待。”
说完留下一抹神秘的微笑,上车走人。
媒体小作文继续发功,《暴雪的亲儿子,还得是你》《奥美表示:聊的很愉快(X)代理有望(V)》
让一干吃瓜群众讨论得很是热烈。
第三天,盛大陈天桥隆重登场,商务西装红领带,很是精神抖擞,身边一众高管也保持着相似的商务装。
一行五人,一出场就大显风头,气势一时无两。
没办法,月初盛大刚拿到软银亚洲的4000万美元投资,这也是截至目前互联网企业中单笔融资额第二大、出让股份最少的一笔风险投资。
并且借助这股东风,盛大启动赴美纳斯达克IPO的上市计划。
如此这般,如何不意气,怎能不风发。
除了钱跟市场,盛大还建立起了“以各地的网吧为纵线,以各地的总代理商、分销商为横线的销售体系”。另外,暴雪看重的服务水平,盛大也拿得出手,盛大的客户服务中心曾连续两年获得“国内最佳呼叫中心”奖,当然是01、02年,最近两年这个奖被世纪互娱抢跑了。
要用户有用户,要现金流有现金流,要渠道商有渠道商,要服务有服务,除了跟暴雪差点交情外,陈天桥想不出拿不下魔兽世界代理权的理由。
在跟暴雪高管的谈判沟通中,陈天桥把自己公司各项业务吹的天花乱坠,天下无双。
甚至最后总结发言还冲着对方三名老外,慷慨激昂地念了一首他平生最喜欢的诗。
“待到秋来九月八,
我花开后百花杀。
冲天香阵透长安,
满城尽带黄金甲。”
抑扬顿挫声情并茂地念完,陈天桥大手一挥,挥斥方遒,感觉对方应该能够感受到盛大对于把《魔兽世界》运营好的信心。
这下可把对方的老外翻译愁坏了,这尼玛怎么翻?
没办法,只能见词思意了。
老外翻译冲着三名暴雪高管领导,硬着头皮翻译道,“刚才对方的大意是:到了秋季9月8日这天,我们的花盛开后会遭到将近百朵花的围杀,这些花甚至会形成一个叫冲天香阵的阵法,从长安袭来,长安指的是当时的首都,整座城市士兵都皮甲严阵以待,刀兵相向!”。
叽里呱啦翻译完毕,这名负责翻译的老外抹了一下脑门冒出的虚汗。
随后看到对面念诗的胖子冲他比着大拇指,这个手势他能看明白,投桃报李,也充对方回了一个相同的手势,很是开心。
他也很喜欢东方的文化,什么天象阵法之类的,没想到今天竟然用上了。
梅森琢磨了一下,呦呵?小样暗喻谁呢?意思魔兽世界在国内开服就会遭到联合绞杀,连首都政府都出手干预,民众更是同仇敌忾一致对外呗。
意思就属你盛大最牛逼呗?堂堂暴雪都不放在眼里了。
也是,都能跟韩国游戏上对薄公堂的人,而且他也有所耳闻当初双方发声明开新闻发布会大打口水仗,陈天桥在这个过程中展现出来的强硬姿态,这种人能做出此举也不奇怪。
想明白后,梅森再也没有耐心,直接下了逐客令,甚至连条款都没给对方看,当然面子上还是给了一些,对陈天桥说到,“魔兽世界需要的是实干家,而不是一个诗人”。
陈天桥一脸懵逼的被请了出来。
什么情况,刚才还冲我树大拇指,转眼就让自己滚。
这帮老外比娘们还狠,提起裤子就不认账。
爷不伺候了。
不过门外那帮记者也得想下说辞,想着今天看着报纸,奥美张曙波的话语结合暴雪天价代理费的传闻,陈天桥眼睛一转,计上心来,怎么地也不能坠了盛大的名头。
出门后,面对记者的提问,陈天桥没有正面回答,而是讲了一个小故事。
“就像是你有一条好的领带,然后伱为了这条搭配这条领带要买一件新的衬衣,代价是最后把钱全花光了。你应该知道什么时候该刹车说,‘要不起’。
况且玩家对一款游戏的期望那么高,这不是什么好事情。期望太高,当游戏上线后达不到预期,一定会有失望的,到时候则会产生更严重的反噬效果。所以说自研的游戏才是最吊的。”
说完,陈天桥意气风发的来,风风火火的去。
三家谈判后,看表态已去其二,一时间《魔兽世界代理商淘汰率高达66%》《因爱生恨,盛大看衰魔兽世界前景》《继网易之后,盛大成为第二个出局者?》《是代理商不给力还是暴雪飘了?》
这些媒体显然不嫌事大,在文章中各种捕风捉影,断章取义。毕竟暴雪根基都在国外,目前在国内都没有正经办事处,又不像世纪互娱那么较真,没什么好怕的。
代理权之争还剩第九城市和世纪互娱。
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