第565章 广积粮,缓称王
第565章广积粮,缓称王
8月是百团大战的开端。
到了9月份,团购网站据媒体统计林林总总达到了500多家,到了月底,有媒体称百团大战已经升级为千团大战。
有许多媒体发现作为团购网站的领头羊,美团网却在后续的烧钱大战中掉队了。
经过一番挖掘发现,王兴竟然拒绝掉了一切资本,在其他网站拼命抢占市场的时候,美团网干了什么呢?
好像什么也没干仍旧按照自己的节奏,按部就班地发展。
如果放在平时这种稳扎稳打的策略是没错的,但放在当前这种千团大战的背景下。
其他团购网站都在以金钱换时间,加速市场成熟度的发展,美团网被衬托的像一只在开局就被无数兔子甩的不见身影的乌龟,虽然也在爬,但双方的差距随着时间的流逝在日益加大。
9月初美团网还有些新闻,到了9月中旬就出现批评,美团成了拒绝资本的反面典型。
到了9月末,媒体报道中美团网已瞧不见任何踪影,上面全是那些资本大户注资的团购网站,比如拉手、窝窝、大众点评、糯米等等。
王兴一开始还波澜不惊,可随着情况发展,线下人员不断反馈市场被抢,竞争太激烈,而美团又拿不出比对方更优厚的条件,原本占据的市场也被侵占。
拉手网短短一个月,服务城市覆盖超50座,窝窝、糯米等紧随其后。
而美团呢?三个月才不到三十个城市。
在其他几家竞争对手的围猎下,美团网节节败退,这让他也有点坐不住了,颇有起个大早赶个晚集的感觉。
而想要砸钱又没有那个资本,本来王兴认为自己又拿到5千万已经够多了,但跟人家动辄多少亿美金比,那就是个弟弟。
9月下旬,王兴拉着归来的王慧文闭门造车,天天鼓捣美团下一步的发展方案。
到了月底,二王还真鼓捣出一份让他们自认比较完美的方案。
但其中一些关键节点还需要人把把关和支持,因此王兴还是给陈昊打了成立美团后的第三个电话,寻求支援。
9月28日,两人再次相约茶楼喝茶。
当陈昊看到王兴的光头,没忍住噗嗤一下笑出声来,“我说你至于不?压力这么大都干出家了?”
王兴唉声叹气,负能量爆表,也没在意老板的揶揄打趣,“你是不当家不知柴米贵,现在美团的市场份额被不断蚕食,现在还剩百分之十几,媒体叫我们新龟兔赛跑里面的那个乌龟!我天天担惊受怕的,觉都睡不好。”
“呦,行啊你,还剩这么多?比我预料的情况好多了.”
一时间,王兴搞不懂这位爷说的是真心话还是反话,恨铁不成钢,“不是,大哥,这里面可都是伱的钱,你咋一点都不着急。”
我知道龟兔赛跑的结局我急个屁,当然陈昊看王兴原本有些丧丧的情绪好上一些,才说正事,
不急不躁地喝了口茶,对目前局势的看法娓娓道来,
“龟兔赛跑都多少年了,人们依旧不长记性,别看兔子现在吃得饱跑得快,等肚子饿了,吃不上饭了,不还是乖乖停下来.”
“现在别看他们打广告,砸市场,占地盘弄得这么热闹,其实就是驴粪蛋子表面光,基础设施跟不上,用户来了留不住,最终逃不过竹篮打水的下场”
“当然也不是全然白费,起码还是有好处的,他们砸钱培育了整个O2O市场,让消费者养成了团购的习惯,而且届时当美团超过他们的时候,可以顺势收购现成成熟团队,也不错”
说了一会,陈昊停了下来,扭头瞅着王兴,
“那你是怎么想的?找我要投资,也准备跟他们烧钱?当然论烧钱,目前市面上这些团购网加起来还不够我一只手打的。你这么想确实也没毛病.”
王兴却摇了摇头,从背包里拿出早已准备好的美团网发展韬略,“老板刚才说到我心坎里去了,这是我和老王这段时间想的,但是不太确定是否可行,想找您掌掌眼。”
“老王?王慧文回来了?”
王兴点了点头,顺嘴说了一句,“嗯在国外花天酒地浪了几年,觉得没啥意思就跟我继续干,其实我估计他是兜里没钱了。”
随后王兴就开始介绍他们为美团所打造的「广积粮,缓称王」计划!
计划的目的性很明确,跟目前整体的大环境反其道而行之,你们练招数,老子修内功。
整体计划分为三步。
第一步:闷头造装备!
打磨自身产品,为此敲定准备打造三款产品:LBS定位系统、商家管理系统和内部管理系统。
LBS也就是GPS定位,现如今的地图还没有那么便利,那么标注清晰的地理位置就尤为重要,这将会极大的方便消费者少走弯路。
商家管理系统顾名思义,为了方便公司管理数量越来越多的加盟商家,为了提高管理效率而打造的系统。
内部管理系统也很好理解,公司体量大,人员也多了,全国各地哪的员工都会有,便于整体管理。
这三款产品从消费者、商家和平台角度出发,能极大节省人力和物力成本。
三款产品打磨好后,即便后期有大量的用户涌进来也能消化。
第二步:农村包围城市!
经过他们统计分析,现如今各大团购网站在一二线城市斗得那叫一个刺刀见红,反而三四线城市却鲜有问津。
因此他们准备招募大量的地推团队去扫荡这些线下城市,一对一跟商家沟通,一家一家谈合作,一条街一条街扫过去。
用户看到便宜的东西很容易就来网站,因此王兴认为商家才是关键。
有了好的品,有了给力的价格,哪个团购占据了商家资源,就会成为最后的胜利者。
那就让其他竞争对手在前面给美团培育市场,他们则在后方安稳发育,伺机偷家!
第三步:以用户为中心!
商家谈好,用户拉来怎么能留住广大消费者的心呢?那就是让他们感受到美团的服务。
过期包退、服务不满意退款、7天无理由退款等一系列利好消费者的福利,这也是他们借鉴了京东的一些点子。
还有会员红包、积分等一系列玩法,做这些的目的只有一个,那就是为了把消费者的体验感拉满。
只要美团的产品力够强,就会抹平在营销层面的不足。
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8月是百团大战的开端。
到了9月份,团购网站据媒体统计林林总总达到了500多家,到了月底,有媒体称百团大战已经升级为千团大战。
有许多媒体发现作为团购网站的领头羊,美团网却在后续的烧钱大战中掉队了。
经过一番挖掘发现,王兴竟然拒绝掉了一切资本,在其他网站拼命抢占市场的时候,美团网干了什么呢?
好像什么也没干仍旧按照自己的节奏,按部就班地发展。
如果放在平时这种稳扎稳打的策略是没错的,但放在当前这种千团大战的背景下。
其他团购网站都在以金钱换时间,加速市场成熟度的发展,美团网被衬托的像一只在开局就被无数兔子甩的不见身影的乌龟,虽然也在爬,但双方的差距随着时间的流逝在日益加大。
9月初美团网还有些新闻,到了9月中旬就出现批评,美团成了拒绝资本的反面典型。
到了9月末,媒体报道中美团网已瞧不见任何踪影,上面全是那些资本大户注资的团购网站,比如拉手、窝窝、大众点评、糯米等等。
王兴一开始还波澜不惊,可随着情况发展,线下人员不断反馈市场被抢,竞争太激烈,而美团又拿不出比对方更优厚的条件,原本占据的市场也被侵占。
拉手网短短一个月,服务城市覆盖超50座,窝窝、糯米等紧随其后。
而美团呢?三个月才不到三十个城市。
在其他几家竞争对手的围猎下,美团网节节败退,这让他也有点坐不住了,颇有起个大早赶个晚集的感觉。
而想要砸钱又没有那个资本,本来王兴认为自己又拿到5千万已经够多了,但跟人家动辄多少亿美金比,那就是个弟弟。
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到了月底,二王还真鼓捣出一份让他们自认比较完美的方案。
但其中一些关键节点还需要人把把关和支持,因此王兴还是给陈昊打了成立美团后的第三个电话,寻求支援。
9月28日,两人再次相约茶楼喝茶。
当陈昊看到王兴的光头,没忍住噗嗤一下笑出声来,“我说你至于不?压力这么大都干出家了?”
王兴唉声叹气,负能量爆表,也没在意老板的揶揄打趣,“你是不当家不知柴米贵,现在美团的市场份额被不断蚕食,现在还剩百分之十几,媒体叫我们新龟兔赛跑里面的那个乌龟!我天天担惊受怕的,觉都睡不好。”
“呦,行啊你,还剩这么多?比我预料的情况好多了.”
一时间,王兴搞不懂这位爷说的是真心话还是反话,恨铁不成钢,“不是,大哥,这里面可都是伱的钱,你咋一点都不着急。”
我知道龟兔赛跑的结局我急个屁,当然陈昊看王兴原本有些丧丧的情绪好上一些,才说正事,
不急不躁地喝了口茶,对目前局势的看法娓娓道来,
“龟兔赛跑都多少年了,人们依旧不长记性,别看兔子现在吃得饱跑得快,等肚子饿了,吃不上饭了,不还是乖乖停下来.”
“现在别看他们打广告,砸市场,占地盘弄得这么热闹,其实就是驴粪蛋子表面光,基础设施跟不上,用户来了留不住,最终逃不过竹篮打水的下场”
“当然也不是全然白费,起码还是有好处的,他们砸钱培育了整个O2O市场,让消费者养成了团购的习惯,而且届时当美团超过他们的时候,可以顺势收购现成成熟团队,也不错”
说了一会,陈昊停了下来,扭头瞅着王兴,
“那你是怎么想的?找我要投资,也准备跟他们烧钱?当然论烧钱,目前市面上这些团购网加起来还不够我一只手打的。你这么想确实也没毛病.”
王兴却摇了摇头,从背包里拿出早已准备好的美团网发展韬略,“老板刚才说到我心坎里去了,这是我和老王这段时间想的,但是不太确定是否可行,想找您掌掌眼。”
“老王?王慧文回来了?”
王兴点了点头,顺嘴说了一句,“嗯在国外花天酒地浪了几年,觉得没啥意思就跟我继续干,其实我估计他是兜里没钱了。”
随后王兴就开始介绍他们为美团所打造的「广积粮,缓称王」计划!
计划的目的性很明确,跟目前整体的大环境反其道而行之,你们练招数,老子修内功。
整体计划分为三步。
第一步:闷头造装备!
打磨自身产品,为此敲定准备打造三款产品:LBS定位系统、商家管理系统和内部管理系统。
LBS也就是GPS定位,现如今的地图还没有那么便利,那么标注清晰的地理位置就尤为重要,这将会极大的方便消费者少走弯路。
商家管理系统顾名思义,为了方便公司管理数量越来越多的加盟商家,为了提高管理效率而打造的系统。
内部管理系统也很好理解,公司体量大,人员也多了,全国各地哪的员工都会有,便于整体管理。
这三款产品从消费者、商家和平台角度出发,能极大节省人力和物力成本。
三款产品打磨好后,即便后期有大量的用户涌进来也能消化。
第二步:农村包围城市!
经过他们统计分析,现如今各大团购网站在一二线城市斗得那叫一个刺刀见红,反而三四线城市却鲜有问津。
因此他们准备招募大量的地推团队去扫荡这些线下城市,一对一跟商家沟通,一家一家谈合作,一条街一条街扫过去。
用户看到便宜的东西很容易就来网站,因此王兴认为商家才是关键。
有了好的品,有了给力的价格,哪个团购占据了商家资源,就会成为最后的胜利者。
那就让其他竞争对手在前面给美团培育市场,他们则在后方安稳发育,伺机偷家!
第三步:以用户为中心!
商家谈好,用户拉来怎么能留住广大消费者的心呢?那就是让他们感受到美团的服务。
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