第五十一章 中间商
林青峰按照规矩出招,这是阳谋。
何仁欢在公司地位独一无二是不错,但是也得照规矩做事吧。
从林青峰拿出的文件看,数额没错,他这字不签也得签!
跟刚才一样,他是真想端端架子,将文件放一边,找个理由把他打发走,然后等着他一遍又一遍地跑过来可伶地请求。
时机不对啊,王妍在隔壁调查销售部近年来的合同,要是林青峰再跑过去对她说:王总啊,何总不给你面子啊,他不签字啊!如果他说些话给王妍听,那小丫头片子肯定生气的,说不定没事都给她找出点事情来。
哎!反正刚刚都给他签字了,现在还是给他签了吧!
林青峰看着何仁欢一笔一划地签字,力透纸背!爽啊,扯虎皮、借力打力的感觉真爽!
等何仁欢将几份申请单都签好字,林青峰收了过来,说道:“谢谢哦!何总!王总那边问起来我会帮您说好话地!”
绝对是补刀的一句话——现在的王总比何总有用!
林青峰回到销售部喊来周伟一道去财务部领钱,刚刚经历的这么多事情,周伟还不知道呢,他看到申请单上领导都签好字了,对林青峰一顿夸:
“青峰,你真厉害啊!赵崇强怎么愿意给你出申请单的?还有让何仁欢签字也不容易吧。”
“哈哈,你不看看是谁出手的!想想我林青峰回首弹指间,赵崇强、何仁欢之辈皆灰飞烟灭!”
周伟笑道:“你就吹牛吧!咦……不对啊!这金额有问题,当初不是说3%当中我们拿2%、销售部拿1%吗?现在怎么都归我们了?”
林青峰神秘地一笑:“这就是俺的本事了!”
周伟疑惑地问道:“你帮赵崇强把那1%的钱一道领出来,然后再给他?”
林青峰一摆手,拉住周伟快走:“他想得美,敬酒不吃吃罚酒,上次咱们好好请他喝酒,这次还跟我玩幺蛾子,这钱我是不会给他的!你别管那么多,多出的1%会用在我们业务维护关系上的!”
周伟现在跟着林青峰,脑子都不用带的,林青峰说什么就做什么呗,只要钱到手,都听他的。
二人来到财务事,找到经理关秋生,他也是何仁欢的人。
他看到申请单,第一反应就是吃惊,金额如此之大,前来办理之人如此默默无名。
他赶紧向何仁欢请示,电话里老总有气无力地说道:“给他们办了吧!”
关秋生听出了何仁欢一点点无奈的语气,上下打量二人,居然能将老总弄得不情不愿,牛人啊!
林青峰催促他:“关总,还需要什么手续吗?我马上去弄。”
“不用了,这么大的数额,肯定不会领现金,你们二人商量好,这钱怎么分配,填好领款单,写清楚银行卡账户,我让出纳给你们去办。”
“谢谢关总!这才是领导的气派嘛!”
林青峰和周伟在领款单上写好银行卡账户,按照林青峰三分之二、周伟三分之一,瓜分了这笔高达41万的业务提成。
然后看着关秋生将领款单交给出纳员,安排她去银行办理转账业务去了。
二人出了财务的门之后,林青峰对周伟说:“等钱到账,你再跟咱们部门同事约一下,明天晚上咱们请客吃饭,你找个档次差不多的酒店。赵崇强他愿不愿意来随便他,另外的部门要请一下姚云和刘东。”
“好勒。”
二人先回办公室,静静地等着钱到账的提示短信,林青峰也在等着王妍的招呼,她们查以前的合同,怎么还没查出来猫腻?等下还是直接告诉她关于特意公司的新情报。
过了一个多小时,林青峰的手机终于传来银行卡到账的短信提示音,他也等来了王妍喊他上去的电话。
林青峰去了王妍的临时办公室,她正在看秦里拿过来的资料。
“钱拿到了吗?”
“拿到了,谢谢王总帮忙。”
“那你帮我看看这笔订单。”王妍推过去一份资料。
林青峰坐下来翻看着文件,申请单上写着对方是苏城特意电子科技公司,采购的产品是一款带光猫的路由器,成本价170块,报价180块,毛利6%。
华达公司与特意公司的合同也比较苛刻,华达要在三个月内提供10万套此产品,合同总价1800万,付款方式月结60天!
林青峰看到此产品的销售方案非常熟悉,因为那天赵崇强让他回公司加班把文件打印出来,他无意中听到了姚云与刘东之间的风流事,后来送文件去开成大酒店,还见到了对方的陈经理,印象特别深刻,他后来还奇怪了,那位陈经理和赵崇强关系还不错,为什么业务没有交给华达呢?
原来这一笔订单陈经理交给了特意公司,然后赵崇强再用特意公司发订单给华达,赚中间的差价。
林青峰使劲的回想,当时好像这种路由器的报价是200块左右,华达公司只拿到了180块的承揽价,大头被特意公司拿走了。
“原来这个路由器的业务是个这家公司签的啊?都没听说过,利润率怎么会这么低呢?付款方式是月结60天,等于全部供完货才一步步收回款,咱们公司是做慈善的啊!”
王妍听到林青峰酸酸的话语,有一股明显向赵崇强问责的意思。
“这笔订单你们都不知道吗?上面显示是高全俊负责洽谈的,另外还有这几份合同都是高全俊洽谈的,你看看有没有问题。”
林青峰一个个翻看合同,这几份合同的特点就是利润率低,基本上都不超过10%,大部分都是特意公司发的单。他心里有数了,这个特意公司肯定是赵崇强和何仁欢私下成立的公司,专门利用华达赚中间价的。
“王总,这些业务有的我听说过,有的没听说过,这个特意公司的人我一次都没听说过也没见过,您需要找高全俊询问。”
“你再看看其他的文件,这些全部是近两年内华达公司签订的所有合同。”
林青峰把桌上上百份合同粗略地看了一遍,总的找到十三份与特意公司签的合同,每份合同中供货产品都不一样。
不用说,这个特意公司肯定是中间商。
林青峰看了这些合同谈判初期申请表上填好的成本价、报价、利润率等数据,和刚刚这份路由器的合同差不多,都是价格低回款慢,感觉就是别人的代工厂,赚的辛苦钱。
如果公司没有其他业务的情况下,接这些单子养活工人还情有可原,但是他前几次失败的业务为什么没谈成?还不是利润率太高了,不肯降低才谈不成的。
这些合同中,有一份还是林青峰以前谈过的一款产品,当时利润率定了18%,最后没有满足对方讲讲要求谈崩了,谁知道这款产品又出现在特意公司发的订单中,翻看了资料,利润率才8%,就是这么回事!
林青峰把这些特意公司的合同全部放在一起,对王妍说道:“这些合同都是有问题的,其中这款产品当时还是我谈的,公司将利润率定在18%不肯降低,您看这资料上写的,给特意公司供货的利润率才8%,怎么回事您该都知道了吧。”
王妍怒气渐渐涌上头,何仁欢还真的把公司当成慈善机构?如果不是这二年电子产品行情好,他们都能做成亏本的订单出来。
她对林青峰说道:“他们既然敢明目张胆地做,就怕找不到证据来,这些资料回头慢慢查,你配合得很好!我提前来苏城为了参加今天晚上的一个晚宴,有个业务介绍给你,你陪我去一下吧。”
林青峰当然同意了,一定要抱紧这位短发精干的男人婆大腿,已经和赵崇强何仁欢等人翻脸了,最好的结果是取而代之。
如果王妍在调查期间,没有找到明显的证据证明何仁欢等人的渎职,等她走后,林青峰肯定玩完,不消公司开除,他自己也要离职的。
林青峰好在已经拿到了第一桶金,较长的时间内生活无忧,翻身上位的机会还摆在眼前,搏一把吧。
他和王妍约好了时间地点,回到办公室。
周伟刚刚跟同事们打过招呼,以两个人的名义请客,定于明天晚上附近不远的金老汉羊肉馆,他们见林青峰回来纷纷道谢。
“青峰,拿了提成就是不一样,比某些人要敞亮,说请客就请客!”
“是啊,好久没有部门在一起聚餐了,你们请领导了没有?”
周伟朝着里面赵崇强的办公室努努嘴,说道:“领导我请了,他说看情况。”
钱国涛起哄道:“青峰,要不要喊几个公关部的妹子,咱们部门就杜美娟一个女的,这喝酒的气氛也搞不起来啊!”
杜美娟骂道:“你个老色批,看中公关部的谁了?还想搞气氛,你这个月拉到业务了吗?”
钱国涛道:“我今年的任务都完成了,还拉什么业务,就算有也留着下个月签,我提议请公关部的人,人家周伟和林青峰都没说话,你急什么?”
林青峰笑道:“公关部的人都请的话也太多了,我去请她们经理代表一下吧,下次你们有业务的时候,找她们方便一点。”
石玉龙坐在角落里看着林青峰意气风发的样子,心里早把赵崇强的祖宗几代骂个遍了,当初富鸿的业务就是他和周伟一起跑的,赵崇强让他撤走了,谁知道后来林青峰和周伟一起迅速将业务谈成。
如果当时他不走,就算林青峰加入小组,他也能分得三分之一的钱呢。
刚刚他问了周伟,得知他拿到十几万的提成,血差点没吐出来。
有的时候选择比努力重要多了。
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林青峰回到销售部喊来周伟一道去财务部领钱,刚刚经历的这么多事情,周伟还不知道呢,他看到申请单上领导都签好字了,对林青峰一顿夸:
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“哈哈,你不看看是谁出手的!想想我林青峰回首弹指间,赵崇强、何仁欢之辈皆灰飞烟灭!”
周伟笑道:“你就吹牛吧!咦……不对啊!这金额有问题,当初不是说3%当中我们拿2%、销售部拿1%吗?现在怎么都归我们了?”
林青峰神秘地一笑:“这就是俺的本事了!”
周伟疑惑地问道:“你帮赵崇强把那1%的钱一道领出来,然后再给他?”
林青峰一摆手,拉住周伟快走:“他想得美,敬酒不吃吃罚酒,上次咱们好好请他喝酒,这次还跟我玩幺蛾子,这钱我是不会给他的!你别管那么多,多出的1%会用在我们业务维护关系上的!”
周伟现在跟着林青峰,脑子都不用带的,林青峰说什么就做什么呗,只要钱到手,都听他的。
二人来到财务事,找到经理关秋生,他也是何仁欢的人。
他看到申请单,第一反应就是吃惊,金额如此之大,前来办理之人如此默默无名。
他赶紧向何仁欢请示,电话里老总有气无力地说道:“给他们办了吧!”
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“谢谢关总!这才是领导的气派嘛!”
林青峰和周伟在领款单上写好银行卡账户,按照林青峰三分之二、周伟三分之一,瓜分了这笔高达41万的业务提成。
然后看着关秋生将领款单交给出纳员,安排她去银行办理转账业务去了。
二人出了财务的门之后,林青峰对周伟说:“等钱到账,你再跟咱们部门同事约一下,明天晚上咱们请客吃饭,你找个档次差不多的酒店。赵崇强他愿不愿意来随便他,另外的部门要请一下姚云和刘东。”
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二人先回办公室,静静地等着钱到账的提示短信,林青峰也在等着王妍的招呼,她们查以前的合同,怎么还没查出来猫腻?等下还是直接告诉她关于特意公司的新情报。
过了一个多小时,林青峰的手机终于传来银行卡到账的短信提示音,他也等来了王妍喊他上去的电话。
林青峰去了王妍的临时办公室,她正在看秦里拿过来的资料。
“钱拿到了吗?”
“拿到了,谢谢王总帮忙。”
“那你帮我看看这笔订单。”王妍推过去一份资料。
林青峰坐下来翻看着文件,申请单上写着对方是苏城特意电子科技公司,采购的产品是一款带光猫的路由器,成本价170块,报价180块,毛利6%。
华达公司与特意公司的合同也比较苛刻,华达要在三个月内提供10万套此产品,合同总价1800万,付款方式月结60天!
林青峰看到此产品的销售方案非常熟悉,因为那天赵崇强让他回公司加班把文件打印出来,他无意中听到了姚云与刘东之间的风流事,后来送文件去开成大酒店,还见到了对方的陈经理,印象特别深刻,他后来还奇怪了,那位陈经理和赵崇强关系还不错,为什么业务没有交给华达呢?
原来这一笔订单陈经理交给了特意公司,然后赵崇强再用特意公司发订单给华达,赚中间的差价。
林青峰使劲的回想,当时好像这种路由器的报价是200块左右,华达公司只拿到了180块的承揽价,大头被特意公司拿走了。
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林青峰一个个翻看合同,这几份合同的特点就是利润率低,基本上都不超过10%,大部分都是特意公司发的单。他心里有数了,这个特意公司肯定是赵崇强和何仁欢私下成立的公司,专门利用华达赚中间价的。
“王总,这些业务有的我听说过,有的没听说过,这个特意公司的人我一次都没听说过也没见过,您需要找高全俊询问。”
“你再看看其他的文件,这些全部是近两年内华达公司签订的所有合同。”
林青峰把桌上上百份合同粗略地看了一遍,总的找到十三份与特意公司签的合同,每份合同中供货产品都不一样。
不用说,这个特意公司肯定是中间商。
林青峰看了这些合同谈判初期申请表上填好的成本价、报价、利润率等数据,和刚刚这份路由器的合同差不多,都是价格低回款慢,感觉就是别人的代工厂,赚的辛苦钱。
如果公司没有其他业务的情况下,接这些单子养活工人还情有可原,但是他前几次失败的业务为什么没谈成?还不是利润率太高了,不肯降低才谈不成的。
这些合同中,有一份还是林青峰以前谈过的一款产品,当时利润率定了18%,最后没有满足对方讲讲要求谈崩了,谁知道这款产品又出现在特意公司发的订单中,翻看了资料,利润率才8%,就是这么回事!
林青峰把这些特意公司的合同全部放在一起,对王妍说道:“这些合同都是有问题的,其中这款产品当时还是我谈的,公司将利润率定在18%不肯降低,您看这资料上写的,给特意公司供货的利润率才8%,怎么回事您该都知道了吧。”
王妍怒气渐渐涌上头,何仁欢还真的把公司当成慈善机构?如果不是这二年电子产品行情好,他们都能做成亏本的订单出来。
她对林青峰说道:“他们既然敢明目张胆地做,就怕找不到证据来,这些资料回头慢慢查,你配合得很好!我提前来苏城为了参加今天晚上的一个晚宴,有个业务介绍给你,你陪我去一下吧。”
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如果王妍在调查期间,没有找到明显的证据证明何仁欢等人的渎职,等她走后,林青峰肯定玩完,不消公司开除,他自己也要离职的。
林青峰好在已经拿到了第一桶金,较长的时间内生活无忧,翻身上位的机会还摆在眼前,搏一把吧。
他和王妍约好了时间地点,回到办公室。
周伟刚刚跟同事们打过招呼,以两个人的名义请客,定于明天晚上附近不远的金老汉羊肉馆,他们见林青峰回来纷纷道谢。
“青峰,拿了提成就是不一样,比某些人要敞亮,说请客就请客!”
“是啊,好久没有部门在一起聚餐了,你们请领导了没有?”
周伟朝着里面赵崇强的办公室努努嘴,说道:“领导我请了,他说看情况。”
钱国涛起哄道:“青峰,要不要喊几个公关部的妹子,咱们部门就杜美娟一个女的,这喝酒的气氛也搞不起来啊!”
杜美娟骂道:“你个老色批,看中公关部的谁了?还想搞气氛,你这个月拉到业务了吗?”
钱国涛道:“我今年的任务都完成了,还拉什么业务,就算有也留着下个月签,我提议请公关部的人,人家周伟和林青峰都没说话,你急什么?”
林青峰笑道:“公关部的人都请的话也太多了,我去请她们经理代表一下吧,下次你们有业务的时候,找她们方便一点。”
石玉龙坐在角落里看着林青峰意气风发的样子,心里早把赵崇强的祖宗几代骂个遍了,当初富鸿的业务就是他和周伟一起跑的,赵崇强让他撤走了,谁知道后来林青峰和周伟一起迅速将业务谈成。
如果当时他不走,就算林青峰加入小组,他也能分得三分之一的钱呢。
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