第九百三十二章 遍地是宝的洛阳城(二)
清晨,李孟羲被一阵吱吱吱吱的吵闹声惊醒,他睁开眼睛,揉了揉眼睛,“小砖,啥东西在叫呢?”意识模湖之际,李孟羲下意识就喊弟弟,喊完,李孟羲愣住了,他意识到自己不在巨鹿,弟弟没跟过来。
穿好衣服起床走到外边,瞅见院子里笼子里养着的猴儿,护卫拿个鸡腿想喂猴子,真是个好人,真是舍得,可,猴子不该吃水果的吗?
让李孟羲诧异的是,猴子接过鸡腿,当真吃了起来。
李孟羲直挠头,他怀疑自己的认知出错了。似乎也对,山里的猴子一般情况是吃果子的,但到冬天的时候,没有果子的时候,估计到冬天猴子会收集干果,比如松子树籽之类的,或许也会逮老鼠青蛙吃。
也就是说,猴子竟然是杂食动物。
养猴儿的唯一目的是为了医药产业,是为了代替人进行试药,药物关乎生死,一种药品得试几千上万回才能试出足够的数据,也就是说,试一种药,得上万只猴子,为助力医药产业,猴子必需得成规模培养,要大量养猴子就需要有足够多的猴子种群,到冬天,还需要有足够多的干果。
猴子吃的水果倒是不难,巨鹿在大规模种树,三五年光景就能遍地是果树,可干果就不好解决了,冬天没东西喂猴子,李孟羲不由便想,猴子吃粮食吗,按道理,猴子跟人生理接近,按理说,人能吃的,猴子也就能吃。
想到这里,李孟羲让护卫拿了个饼子过来,他把饼子塞到笼子里,猴子抢过饼子吃了起来。
李孟羲笑了,猴子不难养了,用粮食喂养也是可以的。
新的清晨开始,李孟羲又去看了其他飞禽走兽,昨天买回来的野兽有,狐狸,獾子,獐子,黄鼠狼,鹿,小狗熊,鳖,乌龟,一大堆东西。
伙计们有留心照看着,他们怕这些走兽饿着,一早便开始喂养。
李孟羲瞅见伙计们是拿活鸡投喂的,这一天下来,得消耗十几只鸡,李孟羲顿时就觉得奢侈,他有些犹豫到底要不要养这么多野物了。虽然说狐狸獾子獐子这些东西有点药用价值,可饲养起来实在太贵了。
清晨过后,李孟羲离开了巨鹿商馆,继续转悠去了。
巨鹿商馆的生意太好,一大早就有许多人过来买纸,掌柜陪着笑脸有些歉意的说到,“对不住,实在对不住诸位,今日我商馆停业一日,还请见谅,还请见谅!”
客人们扫兴而回。
经昨夜商议之后,巨鹿商馆的纸张的销售策略变了,掌柜的一大早带着车队拉着纸张,去挨个拜访朝中高官。
每到一处,掌柜的说明来意,说明是想把纸张买卖交出去做,这简直是巨财临门,没有人会跟钱财过不去,掌柜的立刻成各家的座上宾。
李孟羲带来了一百多车纸张快速散到了官员们手中,在纸张散出去的同时,以极其低廉但是实则无比暴利的价格卖给了官员们,最低档次纸张的价格是一文一张,高档次的是七文一张,均价大抵三文左右,一张纸卖三文钱,一百多车纸换一下换回来了巨量钱财。
只两个时辰,李孟羲还在街上转悠,纸张到了官员贵戚手中之后,很快就出现了这些人名下的店铺当中,洛阳城中的士子百姓们很快就发现,开始有除了巨鹿商馆以外的其他地方开始卖纸了,而且纸张卖的非常便宜,一张纸就卖十来文钱。
李孟羲忽略了一件事情,他以为只要把纸张批发价定的足够低,就可以大量倾销,大量倾销可使得贩卖量最大,同时,总利润也最多,可他忘了还有定价权这回事儿。
巨鹿商馆批发出的纸张的确价格低廉,可高官贵戚们都是吃人不吐骨头的主,一两文批发到的纸,他们翻手卖几倍价格出去。
到头来,巨鹿商馆赚了不到一文钱,官员们却赚了好几文。
李孟羲虽疏忽了此节,但其实根本无所谓。
供求关系会随着供应量发生变化,等巨量纸张涌向洛阳之时,到时纸张就不再稀缺了,纸张多到一定程度,就开始供大于求了,到时官员们要是卖的贵,没人会卖,官员们就不得不降价,最终总会降到该有的那个价格。
市场是一只看不见的手,会自动调节。
当纸张价格最终恢复到正常该有的价格的时候,到时,巨鹿商馆每卖出去一张纸,纯利润一文,而官员们也挣一文,可官员们挣的那一文,还得搭上店铺,还得搭上伙计,甚至还得搭上库房,还得人脉经营上下打点,要是想赚更多钱,还得组建商队把纸张卖到更远的地方,商队的人力车马等等花销,又是千头万绪,算下来,大头最终还是让巨鹿商馆挣了,巨鹿商馆什么都不用做,就赚了大部分钱。
李孟羲到了转悠到了一家非常气派的绸缎庄,李孟羲到时,门口迎来送往的伙计看了李孟羲好一会儿,初看之下,伙计看李孟羲衣着朴素以为不会是贵客,可又瞅见李孟羲身后跟了一堆随从,看样子身份不凡,伙计赶紧过来迎接。
走到店里,李孟羲宛若走到了色彩的海洋,柜台上放着的,货架上堆着的一匹匹五颜六色的丝绸色彩极其绚丽。
来汉末这么久,第一次见这么丰富的颜色,李孟羲眼睛都亮了。
走来一个穿着绸缎富态贵气的掌柜的,掌柜的并不以李孟羲年少而有丝毫轻视,客客气气的请李孟羲四处看看,李孟羲直接表明要买丝绸,直接买二十匹。
贵客临门了,掌柜的喜笑颜开,赶紧让伙计把最好的丝绸搬过来供过目。
丝绸跟丝绸也是有区别的,在巨鹿的时候,李孟羲也见过不少丝绸,可巨鹿的丝绸跟洛阳的丝绸一比,差距明显能看的出来。
人家洛阳的丝绸,色彩更亮丽就不说了,纹理还更细腻,随意抻开来看,一匹丝绸,正面暗有花纹,反面也有花纹,正方两面的花纹还不一样。
以李孟羲对纺织技术的理解,他是不能明白这么复杂的绸料到底是怎么弄出来的。
把丝绸递给一旁的周仓,“周仓你看这丝绸如何?比咱巨鹿的好的多吧?”
周仓伸出大手小心翼翼的摩挲了一下丝绸的面料,憨厚一笑,“是比咱的好。”
李孟羲眼中无有什么尊卑观念,他觉得丝绸漂亮,随手拿给周仓看,不过是自然而然的行为,却把周仓感动了一下,也把其他护卫人员感动了一下。
买丝绸本意不是为了丝绸,买下丝绸只是为了当敲门砖而已。
李孟羲让周仓他们过来挑丝绸,周仓和一群护卫们谨慎小心的按自己喜好挑好了二十匹丝绸,李孟羲招呼人付钱。
随行的人从车上把一袋子又一袋子钱扛进来,眨眼功夫堆了高高一堆。
铜钱的不便之处凸现了出来,买了二十匹丝绸,得花一车多铜钱。
丝绸买完了,李孟羲趁机提出想看看做丝绸的工艺。
李孟羲之所以找这一家丝绸店铺,乃是事先打听好了这家绸缎庄有自己的织机有自己的工坊,李孟羲就是瞄着技术来的。
因李孟羲买了一大批丝绸的缘故,掌柜的不好拒绝,便邀李孟羲到了工坊之中。
在工坊之中,李孟羲第一次见到了丝绸制作的全过程,他看到了绞丝,泡丝,染丝等等工艺,前边几步过程,李孟羲倒还看得懂,走着走着,听见吱呀吱呀的机杼声,定睛去看,前边工棚下有好多架比床还大的巨型织机。
李孟羲不等掌柜的介绍,径自走了过去。
织丝绸的工人很忙碌,几个人围着大织机在忙活着,李孟羲过来,工人们头抬也不抬。
李孟羲在这处工棚之下,看到了至今为止见过的最复杂的器械。
工人们织丝绸的动作很慢,简直超级慢,李孟羲在边上看了半天也没看明白,工人们似乎是排线一样,一根根线排好之后,半天才动一下梭子,李孟羲好奇的问掌柜的,“掌柜的,这叫什么机器?”
“这?提花机啊,织花锦的。”
李孟羲知道了,这是提花机。
在工坊里转悠这一会儿,李孟羲已盯上了一堆技术,如果有可能,他想把这家稠庄打包带走,可问题是,能经营绸庄的,非富即贵,更不会缺钱,有钱都不好使。
心里悄悄琢磨了下,李孟羲拉掌柜的到一旁,李孟羲编了个理由,他说自家也想开个绸庄,苦于没有人手,白有十几万亩桑田,却织不出好绸子。
“掌柜的,机器匠人我都要,多少钱你开个价。要是不放心,你派人过去管着,机器还是你的机器,人还是你的人,工钱我发,织出了绸子,咱两家五五分账。”
李孟羲开出了惊人的条件,这就像合资办厂,绸庄出人,出技术,出机器,所有的机器都由巨鹿掏钱买,所有的打造机器的匠人的工钱及织工的工钱,都由巨鹿负责发,这还不不算完,所有的机器和匠人,都还属于绸庄自己的,这等于是有人白花钱替绸庄建了个分店,最后利益还五五分账。
条件太丰厚了,掌柜的有心想应下,又因做不了主,他告退片刻,去请示东家去了。
良久以后,掌柜的回来,态度变得更客气了,客气中却多了一些公事公办的客套。
经一番商谈,李孟羲以十万钱一人的高价直接买了一整套匠人,匠人包括制作织机的木匠,制作提花机的匠人,染丝的,绞丝的,泡丝的,还有负责织丝等等匠人。
买走匠人八十七个,加上全套的器械和工具,直接花了李孟羲八百七十万钱,李孟羲此行带的钱不多,但巨鹿商馆有钱,几百万钱就只是巨鹿商馆几天的卖纸利润而已。
李孟羲立刻派人知会巨鹿商馆,商馆得了命令,打开库房,把钱财装上车,一车一车的拉了过来,当场把钱全部付清了。
李孟羲出手豪爽的程度把见过识广的绸庄掌柜都惊住了。
带机器和人走的时候,李孟羲注意到织绸匠人中好多都是妇人,想到此去巨鹿,要跟家人自此长久分离了,君子有成人之美,李孟羲便又拿了一大笔钱,他给了匠人们无论男女,一人给三万钱,让他们回去把家小带上一块走。
织丝绸的高级匠人收入不菲,可再收入不菲,匠人仍是底层,工钱又能高到哪里去。
李孟羲直接给了三万安家钱,这是笔巨款。
此中有一个问题,故土难离,能被掌柜的卖出来的工人不会是重要人才,且多属于平日被欺负没人撑腰的可怜人。
这些人平日就被欺负,现在要到外地,福祸不知,肯定还是逮着他们欺负,就把他们卖了,一人卖了十万钱的天价,掌柜的把钱全落住了,钱没给工人一分。
李孟羲不察人心复杂,他再一次被洛阳人骗了,被掌柜塞来的几十个所谓高手匠人,孤儿寡母就有足足七个之多。
等人聚齐,李孟羲发现女织工们带来的家人不多,好多女织工只带了一个或者两个三个孩子,李孟羲以为人家是家庭分离了,他以为是,因为要去巨鹿,男人留家照看家里,女人带走几个娃娃在另一边照看着。
善良的李孟羲以为把人家家庭拆散了,有些过意不去,他出言问了一句,女织工却说,家里男人过世了,自己拉扯娃娃们。
李孟羲看有不少孩子,他挠挠头,叫过两个护卫,“去,带上钱,带大伙儿去买点衣裳,给孩子们买点吃的玩的。”
护卫点点头领着人走了。
绸庄这里的事情结束了。
护卫们领着织工们到了巨鹿商馆安置好东东西西之后,护卫拿着钱带着大人小孩儿去买东西去了。
一开始,织工们还没意识到什么,等到街上,看见卖糖人的,护卫直接把人家一盆糖饴全买了下来分给小孩子们吃。
走不远,又见卖胡饼的,护卫又掏钱买了热腾腾的胡饼大人小孩儿一人一个。
有织工不好意思了,非要掏钱,护卫拦着不让。
护卫不过是普通士卒,其前身不过是黄巾流民,跟着义军,跟着李孟羲久了,小小的士卒一身豪气也养成了。
士卒可是见过,天冷之时,义军直接把整车整车的丝绸给扯了做衣服给那些衣不遮体的人来穿。
士卒是穷人,至今仍是穷人,可他一个穷人,花起钱来几乎视钱财如粪土了,这固然是因为花的是公家的钱,不是他自己的钱,可要知道,有些抠搜成性的家伙,不管花谁的钱都舍不得花,而且从远近来说,巨鹿人是自家人,刚招来的织工是外人,小小一士卒,能对外人也出手豪爽,这难能可贵。
或许,这就叫潜移默化吧,今日士卒不以洛阳织工为外人,是因为,一年以前,黄巾战败之后刚投降义军,义军就立刻施医给药给衣给粥的,义军当日,也没有把他们黄巾俘虏当外人。
护卫领着大人小孩儿们又碰到了当路卖布的穷苦百姓,护卫本身也出身贫寒,更倾向于帮助贫寒,见路边有卖布的,便不乐意去店里买了,护卫不讲价钱,直接把布卖了下来,布买得,交给大人们,让大人们回去给娃娃做身衣服。
做到这一步,那些本来因前途未明而心中忐忑的织工们,他们所有的担忧全都消弭于无形了。
李孟羲交代护卫的是,得把钱花完,可护卫带着大人小孩儿买了一圈了,吃的买了,喝的买了,布也买了,钱还剩下好多,任务没完成,护卫就不得不想办法找更多花钱的门路。
护卫又找地方给小孩子们一人买了一双小皮靴子,钱花去一部分,还没花完。
护卫又想到给大人们买些好用的碗啊,快子啊,水盆啊,水袋啊之类的,买的自然是上等好货,买完,钱还没花完。
走着走着,发现时候不早了,走到了饭铺,护卫顿时有了主意,他把邀大人小孩儿们进饭铺吃饭,比着钱,钱有多少,就点多少东西,多多的点肉,这终于把钱花净了。
只是,人家一个小饭铺,肉本来就不多,护卫买了太多,一下把人家肉快要买完了。就看大人小孩儿面前放的一盘子一盘子高高堆满的肉,今天这顿饭肯定是吃不完的了。
吃饭的时候,护卫跟织工们难免聊了起来,织工们问起东家,问起将来要干活的地方,说起巨鹿,护卫可太有的说了。
护卫说起巨鹿种种,巨鹿不是什么富饶的地方,巨鹿城城池不大,物产也不丰富,也没有什么大河大山之类的景物可谈,巨鹿能谈的,只有人。
护卫说起,到巨鹿估计得训练,大人都得拿枪训练,巨鹿看病不花钱,每月有那么一两回上边会派军医问诊,还有,巨鹿的饭好吃,巨鹿的豆腐便宜,就是只能拿豆子换。还有,巨鹿在分地,按人头分,谁家的地都一样多。
这些都没说到织工们最关心的地方。说到将来做工,应该是在河边或是城里,城里有建好的新房子,房子盖的又高又结实,到了那儿应该会分房子,吃饭不用自己做,有伙夫专门做饭,到点儿去吃就行了。
“做工时间的话,俺知道一点,早上天亮到吃晌午饭,吃过晌午饭能歇一阵儿,下半晌干到待黑。
做五天,歇一天……”
这还是没说到最关键的地方,有一个织工小心翼翼的问,“那工钱是咋算的?”
护卫下意识就说,“没有工钱。”
护卫说的也不算错,巨鹿情况特殊,巨鹿十几万流民落脚之后,物资极其贵乏,长时间都是按需分配,不管匠人还是士卒,都没有工钱也没有军饷只有口粮来的。
听说没有工钱,织工们面上就有失望。
好算护卫算个聪明人,马上意识到了什么,“啊,是这。咱们巨鹿发工钱跟别处不一样,寻常匠人,像是木工铁匠这些,只管粮食。
你们是织绸子的,跟别个不一样,会有工钱!”
一听如此,织工们放心多了。
李孟羲都没意识到的问题,不经意间就暴露出来了。
巨鹿一切按需分配,上下一体,保障公平,这无疑极好。但是,他没考虑到,巨鹿这个自成一体的体系,也会需要外来人力的时候,外来的人力跟巨鹿人有本质不同,外来务工的匠人不远千里而来,人家挣的就是工钱,跟人家讲按需分配,不符合实际。
护卫跟大人们聊着聊着,有一娃娃可能饿了,偷偷拿碗里的肉,她娘亲看见了,狠狠地给了他几巴掌把他打的哇哇哭。
护卫笑了,“来来来,都吃吧,别放凉了。”说着,动手拿起一块肉吃了起来。
大人小孩儿们都拿肉吃着,大人们还好,注意点礼节,小孩子们啊呜啊呜狼吞虎咽,护卫见了,说起巨鹿的学校来,说起巨鹿一城都是小孩子,有几万个小孩子,到了巨鹿,小娃娃可以送学校里上学,有先生教。
读书学字这是多好的事儿,织工们反应却有些平澹。
护卫没讲清,他只说有学校,却没说学校完全免费,连吃喝都免费,织工们自然反应不强,洛阳也有读书的地方,有归有,可谁读的起。
这顿饭在欢声笑语中吃完了,护卫带着大人小孩儿们回到客馆,把每一个人都安顿好之后,拜托了客馆的伙计来照看一下,护卫又匆匆走了。
再说那些大人小孩们,一个织工妇人在屋里关了门翻看着东西,翻出来一个大的两个小的三个碗,碗做工极好,是枣树芯掏出来的碗,碗有红色的质地,又圆又厚实,打磨的光熘熘的,这样的碗不便宜,妇人平常都不舍得用这么好的。
还有快子,上好的竹快子,两双做的很精致的小皮靴子,还有一匹粗麻布。
东西虽不多,却见足了诚意。
忽而传来一声哭闹声,妇人赶紧出门去看,原来是她两个儿子争玩具打起来了。
妇人安慰了大的,安慰了小的,他把拨浪鼓捡起来给大儿子,把鸠车给小儿子,结果大儿子不愿意了,大儿子也想玩鸠车。
不管是拨浪鼓还是鸠车,都是人家东家买的。
妇人没有像往常一样发火,她现在心情很好,妇人拉着两个儿子看了看,看到儿子身上的衣服破旧了,正巧人家给买了布,妇人便想抽空做两身衣裳,“儿啊,咱娘三可要走远远的去了。”妇人
两个儿子很小,还不懂远走他乡是啥意思。
妇人的大儿子有些不情愿的说,“娘,那我能不能喊蛋蛋儿一路儿走?”
蛋蛋儿是这妇人邻居家的娃娃,妇人顿时想起,邻居家老爷子以前也会做织机,现在年纪大了不做了,巨鹿的东家待人厚道,要不,去请老爷子一起去,也好赚点养家的钱。
妇人这个念头一升起,便止不住了。
妇人带着两个儿子离开了商馆,径自奔到邻居家去。
到了邻居家,说明来意,一开始,邻居也迟疑,不想到外地去。
这时妇人表现出一种非同寻常的热情执意规劝,好像不去吃了多大亏一样。
旁边的妇人的两个小娃娃也插嘴,说去了人家给肉吃,还买东西。
两家有旧有交情在,再加上妇人苦口婆心的规劝,老爷子有些心动了。
“老叔啊,你干不干另说,去瞅瞅,不想干再回来。这一路的钱我出还不行?”
老爷子终于心动了,他笑了笑,“我这一把年纪了,也不知人家要不要。”
妇人立刻说到,“我去问问看。”
妇人拉着两个儿子赶紧又回客馆去,回了客馆,找护卫找不见,伙计们看妇人找人的样子,便上来谈了两句,又把掌柜的叫来。
谈了几句,听了妇人所说的事情,原来这妇人想介绍一个厉害匠人过来。
这点小事儿,掌柜的自己就能应下,掌柜的立刻答应了。
妇人迟疑着再问,“那安家的钱……有一个小兄弟给了俺们安家钱……”
掌柜的一听这个“小兄弟”的称呼,便猜到是军师,掌柜的笑问,“我家少东家给你们安家钱是多少?”
“三……三万钱。”
掌柜的点了点头,让妇人稍等,他转头取了三万钱交给了妇人。
妇人再次感受到了东家的厚道大气。
妇人带着钱,赶紧又去邻居家,三万钱奉上,一下就镇住了人。
妥了,人家不仅愿意收一个行将就木的老头子,活儿还没干呢,还一把给了三万安家钱。
所谓,精诚所至金石为开,在这三万钱面前,老爷子自思把自己一把老骨头卖了都卖不了这么多钱,人家能图什么,老人所有的担忧就此消失于无形了。
别人拿出了十足的看重十足的诚意,老人匆匆打点了行囊,跟着妇人,带着三分忐忑,来到了庄严大气的巨鹿商馆。
掌柜的早在等着,看妇人带回来了人,热情的交谈了两句,然后就叫伙计去安排房屋。
不一会儿,安排妥当,妇人有些遗憾的对老人说,“来的晚了,要是早一会儿来,人家还给买东西呢。”
正说着话,院子里走来其他织工,老人跟绸庄有些关系,好多织工都认得老人,见老人在这儿,织工好奇的上来攀谈。
三言两语之间,事情来龙去脉就说清了,一听还能拉别人过来,拉来一个人,也给三万安家钱,那个织工顿时心思活泛了起来。
织工告别了妇人和老人,匆匆走了,织工匆匆出了客馆,奔回家去了。
一段时间后,巨鹿商馆的掌柜的又被伙计禀报说又来一人,说是来投奔的匠人。
掌柜过去接待了一下,不等匠人开口,掌柜的直接把三万钱奉上。
巨鹿商馆的掌柜的不过是巨鹿商业部的一个小小的官员,不过是一个小人物,可那是以前,自来了洛阳,巨鹿商馆日进斗金都不足以描述生意的红火状况,每天眼前有泼天的财富从眼前流过,自然而然的养成了掌柜的豪气。
这是其一,其二,李孟羲放权放的很彻底,掌柜的因而能自作主张,其三,巨鹿官场风气和畅,在巨鹿之时,没有任何龌龊之事,掌柜的在来巨鹿之前,跟着商队走过几次,每回出商,凡申请之一应钱财物资,上边拨派的干净利落,从不过问。
这种种相因,才培养出了一个又大气又能主事且敢于自作主张管事儿的掌柜。
李孟羲又被洛阳人骗了,绸庄的掌柜塞了一堆普通匠人织工给李孟羲,厉害的匠人是一个没给。
却不想,有意外之喜,李孟羲不经意间就筑好了梧桐巢,不经意间就引来了鸾凤鸟。
由那个妇人开始,妇人拉来了一个老爷子入伙,又被第二个织工知道,织工也去拉了人,然后更多的知道只要拉来人就有钱。
只在第一日,由织工们拉来的与丝绸有关的技工就有七个,被拉来的七个人个个技艺不俗。
道理很简单,安家费给的太多了,要是安家费给的少,织工们会随便喊个人成个人情,钱给的太多,这人情份量就重,织工们就会慎重考虑拉拢的人选。再加之,出于自己利益考虑,因为钱多,因为前景好,第一批被李孟羲请来的那些织工就有心想长久发展,也就会担心万一拉来的人不行会断送自己的饭碗,这双重考虑之下,凡被织工们拉来的人,必然是织工本人所认识的人当中水平比较厉害的那个。这就因此,普通技工拉来了厉害一截的技工。
故土难离的想法深植人心,可能,被拉拢过来的七个厉害技工,他们可能好多人都想着拿了安家钱占了便宜之后,过段时间再回来。
他们回不来了。
巨鹿商馆是一个小小的梧桐巢,巨鹿却是一个巨大的梧桐巢,到了巨鹿,就会成为巨鹿人,就再也不想走了。
那句话,【积善之家,必有余庆】,这句话再次得到了应验。
李孟羲根本就没想那么多,他只是看到织工们带了好多小孩子,又加上他自己也有个小弟弟,爱屋及乌之下,又恰巧带了许多钱,他就顺便让护卫拿钱去给小孩子去买东西买玩具。要是平常,李孟羲给的钱不至于太多,可今日凑巧带着一个车队,钱一车一车的跟在后边,于是乎,钱太多,随手给的钱也太多,李孟羲随**代一句得把钱花完,于是就有了护卫带着大人小孩儿买了东东西西一堆。
这一番操作下来,几乎到了人情构建的极致,把巨鹿的厚道表现到了极致。
然后,意外之喜就这么来了,意外的招募来了一些真正厉害的丝绸业技工。
可以说,李孟羲自己招的那一群人,根本就没掌握多少关键技术,后边被这一群人引荐过来的,个个厉害。
收买人心是李孟羲的杀手锏本领,讨黄巾的时候,黄巾流民到了义军,三五天就归心,十天之后就能跟义军同仇敌忾,黄巾贼都如此,又何况寻常百姓。
不经意间的意外之喜,是偶然,更是偶然中的必然。
还是这同一天,李孟羲继续在洛阳城中转悠的时候,一群猴儿到了。
一老者拉着一个车子,车子上拉着一车大大小小的猴子,猴子的爪子被绑的死死的丢在车上,天性好动的猴子被这么绑着难受极了,一路上都在吱吱乱叫。
随老者一同回来的两个士卒找来掌柜说明了事情的来龙去脉之后,一听猴儿是李孟羲买的,掌柜的立刻把猴儿收下,并付清了买猴儿的钱。
老人载着钱往回走的时候,掌柜的盯着老人孤零零的背影,眉头皱了一下。
李孟羲曾意识到的问题,掌柜的也意识到了,掌柜的吩咐两个士卒去护送老人一路。
两个士卒刚跑回来还没歇一会儿呢,又得跑一趟,没办法只能接下命令。
等两个士卒追了上去,卖猴儿的老人很是奇怪,两个士卒说明了来意,“老人家,路面上不太平,我俩护送你一节。”
老人颇感诧异的同时,心里也有些感动,突然之间,老人就想明白了昨日那个少年为什么派人跟着自己了,原来人家不是怕付的定金有去无回,是要护送自己的,误会了人家,老人心里有些惭愧。
猴儿到了,总共大小四十五只猴儿,巨鹿商馆是做买卖的,不是养猴儿的,没笼子,迫不得已,不得不临时制作笼子。
在商馆伙计们拿着锯子斧头吭吭哧哧的忙碌的时候,那些织工中的匠人们主动过来帮忙,这不经意间就展示出了水平。技工中,有一个年迈的老匠人,老人年纪大了,走路颤巍巍的,可等拿起斧头噼起木头,老人的手劲儿又准又稳,一根木头噼完,都不用刨了,直接噼出了一根方木出来。
掌柜的在旁看着这一幕,心里有所判断,巨鹿匠营当中高手匠人无数,可论使斧头的水准可没几个比得过这老者。
客馆中的伙计们不善木工,技工之中却有不少工匠,有了匠人们的帮助,不多时间,一些笼子做好了。
大猴儿小猴儿装到笼子里去,初到一个新地方,猴子有点应激,在笼子里上蹿下跳着吱吱的叫。
有伙计拿来一些饼子投喂进去,猴子们拿到饼子吃,安静了一点,众人见猴子活灵活现的活似一个人样,觉得很有趣,那些随技工们一起来的小孩子们,更是喜欢的不得了。
天黑之时,李孟羲回来了,他带着一大批珍贵药材回来了,像是那些别处不容易买到的熊胆麝香人参灵芝犀牛角之类的,在洛阳城能论斤买,贵不贵另说,数量是真的多。
洛阳不仅珍贵药材多,药物种类也极其齐全,几乎能叫的上名字的药物在洛阳都有。美中不足的是,饶是物资如此丰富的洛阳,李孟羲想买一些药物的种子准备拿回去种,结果很不好买,一般来讲,大多数药物结种子的时候,不是快老了就是快死了,再加上药物种子一般不会入药,这因此,种子相对稀缺。
李孟羲向洛阳城中大大小小的医馆付了大额定金,他与医馆们约定好,日后若有各类药物种子,可以送去巨鹿商馆,有人会收。
洛阳是中枢之地,也是消息散发之地,医馆就是没有种子,也会放出高价购买种子的消息,那用不了多久,到达洛阳的那些天南地北的药商也会知道消息,短则一年,慢则两三年,各种药物的种子会慢慢凑齐。
夜里,李孟羲跟掌柜的伙计们吃喝谈笑的时候,技工们派来个头目,说想见一面。
李孟羲以贵客之礼郑重接待了头目,头目却说是来感谢的。
李孟羲都有些摸不着头脑,他不明白,何处值得感谢了。
此中微妙之处在于,李孟羲都意识不到做了什么,技工们却对巨额的安家费感恩戴德,这还是其次,更深层的原因是,还没到巨鹿,技工们却已经很看好前景,他们想在巨鹿过活儿,因此就谨慎细微,想讨好李孟羲。
技工们卑微归卑微,却也是人心归附。
技工头目到来之时,宴间只剩残羹剩饭了,本着待客礼仪,李孟羲重新张罗了酒菜特意招待头目。
作为有求于人的一方,技工头目在宴间却吃喝的很自在,那些等消息的技工等了很久之后,等到深夜才等到头目醉醺醺的回赶。
李孟羲只是出于尊重,出于待客礼仪认真招待了一下,却又有意外收获了。
头目回去之时,喝的都晕乎了,喝的舌头都大了,虽然技工们没能问出些什么,但从行为上,头目一个小小的人物,人家东家设宴招待到现在,对自己这些人的看重可见一斑。人心更为稳固了。
深夜,李孟羲躺在床上呼呼入睡,夜深人静之时,他被一阵吱吱吱吱乱叫的声音吵了起来,推门出去找了一圈,发现是笼里的猴子在打架,拿着火把凑着笼子照了照,猴子们看见光亮,兴奋了,吱吱叫的更兴奋了,一个猴子叫,更多的猴子叫,群猴叫声此起彼伏。
惊动了守夜的伙计,也惊动了技工们,技工们怕是造了贼或是什么,扛着不知从哪里找来的杠子匆匆来了,一副准备拼命的模样。
不一会儿,李孟羲的院子里就围了一堆人。
李孟羲狠狠地打了个哈欠,“回吧,猴儿打架呢!”
众人顿时哄笑。
李孟羲没察觉哄笑中的特殊意味,猴儿不一定打架的时候才叫,公猴儿母猴儿关一起也会乱叫。
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穿好衣服起床走到外边,瞅见院子里笼子里养着的猴儿,护卫拿个鸡腿想喂猴子,真是个好人,真是舍得,可,猴子不该吃水果的吗?
让李孟羲诧异的是,猴子接过鸡腿,当真吃了起来。
李孟羲直挠头,他怀疑自己的认知出错了。似乎也对,山里的猴子一般情况是吃果子的,但到冬天的时候,没有果子的时候,估计到冬天猴子会收集干果,比如松子树籽之类的,或许也会逮老鼠青蛙吃。
也就是说,猴子竟然是杂食动物。
养猴儿的唯一目的是为了医药产业,是为了代替人进行试药,药物关乎生死,一种药品得试几千上万回才能试出足够的数据,也就是说,试一种药,得上万只猴子,为助力医药产业,猴子必需得成规模培养,要大量养猴子就需要有足够多的猴子种群,到冬天,还需要有足够多的干果。
猴子吃的水果倒是不难,巨鹿在大规模种树,三五年光景就能遍地是果树,可干果就不好解决了,冬天没东西喂猴子,李孟羲不由便想,猴子吃粮食吗,按道理,猴子跟人生理接近,按理说,人能吃的,猴子也就能吃。
想到这里,李孟羲让护卫拿了个饼子过来,他把饼子塞到笼子里,猴子抢过饼子吃了起来。
李孟羲笑了,猴子不难养了,用粮食喂养也是可以的。
新的清晨开始,李孟羲又去看了其他飞禽走兽,昨天买回来的野兽有,狐狸,獾子,獐子,黄鼠狼,鹿,小狗熊,鳖,乌龟,一大堆东西。
伙计们有留心照看着,他们怕这些走兽饿着,一早便开始喂养。
李孟羲瞅见伙计们是拿活鸡投喂的,这一天下来,得消耗十几只鸡,李孟羲顿时就觉得奢侈,他有些犹豫到底要不要养这么多野物了。虽然说狐狸獾子獐子这些东西有点药用价值,可饲养起来实在太贵了。
清晨过后,李孟羲离开了巨鹿商馆,继续转悠去了。
巨鹿商馆的生意太好,一大早就有许多人过来买纸,掌柜陪着笑脸有些歉意的说到,“对不住,实在对不住诸位,今日我商馆停业一日,还请见谅,还请见谅!”
客人们扫兴而回。
经昨夜商议之后,巨鹿商馆的纸张的销售策略变了,掌柜的一大早带着车队拉着纸张,去挨个拜访朝中高官。
每到一处,掌柜的说明来意,说明是想把纸张买卖交出去做,这简直是巨财临门,没有人会跟钱财过不去,掌柜的立刻成各家的座上宾。
李孟羲带来了一百多车纸张快速散到了官员们手中,在纸张散出去的同时,以极其低廉但是实则无比暴利的价格卖给了官员们,最低档次纸张的价格是一文一张,高档次的是七文一张,均价大抵三文左右,一张纸卖三文钱,一百多车纸换一下换回来了巨量钱财。
只两个时辰,李孟羲还在街上转悠,纸张到了官员贵戚手中之后,很快就出现了这些人名下的店铺当中,洛阳城中的士子百姓们很快就发现,开始有除了巨鹿商馆以外的其他地方开始卖纸了,而且纸张卖的非常便宜,一张纸就卖十来文钱。
李孟羲忽略了一件事情,他以为只要把纸张批发价定的足够低,就可以大量倾销,大量倾销可使得贩卖量最大,同时,总利润也最多,可他忘了还有定价权这回事儿。
巨鹿商馆批发出的纸张的确价格低廉,可高官贵戚们都是吃人不吐骨头的主,一两文批发到的纸,他们翻手卖几倍价格出去。
到头来,巨鹿商馆赚了不到一文钱,官员们却赚了好几文。
李孟羲虽疏忽了此节,但其实根本无所谓。
供求关系会随着供应量发生变化,等巨量纸张涌向洛阳之时,到时纸张就不再稀缺了,纸张多到一定程度,就开始供大于求了,到时官员们要是卖的贵,没人会卖,官员们就不得不降价,最终总会降到该有的那个价格。
市场是一只看不见的手,会自动调节。
当纸张价格最终恢复到正常该有的价格的时候,到时,巨鹿商馆每卖出去一张纸,纯利润一文,而官员们也挣一文,可官员们挣的那一文,还得搭上店铺,还得搭上伙计,甚至还得搭上库房,还得人脉经营上下打点,要是想赚更多钱,还得组建商队把纸张卖到更远的地方,商队的人力车马等等花销,又是千头万绪,算下来,大头最终还是让巨鹿商馆挣了,巨鹿商馆什么都不用做,就赚了大部分钱。
李孟羲到了转悠到了一家非常气派的绸缎庄,李孟羲到时,门口迎来送往的伙计看了李孟羲好一会儿,初看之下,伙计看李孟羲衣着朴素以为不会是贵客,可又瞅见李孟羲身后跟了一堆随从,看样子身份不凡,伙计赶紧过来迎接。
走到店里,李孟羲宛若走到了色彩的海洋,柜台上放着的,货架上堆着的一匹匹五颜六色的丝绸色彩极其绚丽。
来汉末这么久,第一次见这么丰富的颜色,李孟羲眼睛都亮了。
走来一个穿着绸缎富态贵气的掌柜的,掌柜的并不以李孟羲年少而有丝毫轻视,客客气气的请李孟羲四处看看,李孟羲直接表明要买丝绸,直接买二十匹。
贵客临门了,掌柜的喜笑颜开,赶紧让伙计把最好的丝绸搬过来供过目。
丝绸跟丝绸也是有区别的,在巨鹿的时候,李孟羲也见过不少丝绸,可巨鹿的丝绸跟洛阳的丝绸一比,差距明显能看的出来。
人家洛阳的丝绸,色彩更亮丽就不说了,纹理还更细腻,随意抻开来看,一匹丝绸,正面暗有花纹,反面也有花纹,正方两面的花纹还不一样。
以李孟羲对纺织技术的理解,他是不能明白这么复杂的绸料到底是怎么弄出来的。
把丝绸递给一旁的周仓,“周仓你看这丝绸如何?比咱巨鹿的好的多吧?”
周仓伸出大手小心翼翼的摩挲了一下丝绸的面料,憨厚一笑,“是比咱的好。”
李孟羲眼中无有什么尊卑观念,他觉得丝绸漂亮,随手拿给周仓看,不过是自然而然的行为,却把周仓感动了一下,也把其他护卫人员感动了一下。
买丝绸本意不是为了丝绸,买下丝绸只是为了当敲门砖而已。
李孟羲让周仓他们过来挑丝绸,周仓和一群护卫们谨慎小心的按自己喜好挑好了二十匹丝绸,李孟羲招呼人付钱。
随行的人从车上把一袋子又一袋子钱扛进来,眨眼功夫堆了高高一堆。
铜钱的不便之处凸现了出来,买了二十匹丝绸,得花一车多铜钱。
丝绸买完了,李孟羲趁机提出想看看做丝绸的工艺。
李孟羲之所以找这一家丝绸店铺,乃是事先打听好了这家绸缎庄有自己的织机有自己的工坊,李孟羲就是瞄着技术来的。
因李孟羲买了一大批丝绸的缘故,掌柜的不好拒绝,便邀李孟羲到了工坊之中。
在工坊之中,李孟羲第一次见到了丝绸制作的全过程,他看到了绞丝,泡丝,染丝等等工艺,前边几步过程,李孟羲倒还看得懂,走着走着,听见吱呀吱呀的机杼声,定睛去看,前边工棚下有好多架比床还大的巨型织机。
李孟羲不等掌柜的介绍,径自走了过去。
织丝绸的工人很忙碌,几个人围着大织机在忙活着,李孟羲过来,工人们头抬也不抬。
李孟羲在这处工棚之下,看到了至今为止见过的最复杂的器械。
工人们织丝绸的动作很慢,简直超级慢,李孟羲在边上看了半天也没看明白,工人们似乎是排线一样,一根根线排好之后,半天才动一下梭子,李孟羲好奇的问掌柜的,“掌柜的,这叫什么机器?”
“这?提花机啊,织花锦的。”
李孟羲知道了,这是提花机。
在工坊里转悠这一会儿,李孟羲已盯上了一堆技术,如果有可能,他想把这家稠庄打包带走,可问题是,能经营绸庄的,非富即贵,更不会缺钱,有钱都不好使。
心里悄悄琢磨了下,李孟羲拉掌柜的到一旁,李孟羲编了个理由,他说自家也想开个绸庄,苦于没有人手,白有十几万亩桑田,却织不出好绸子。
“掌柜的,机器匠人我都要,多少钱你开个价。要是不放心,你派人过去管着,机器还是你的机器,人还是你的人,工钱我发,织出了绸子,咱两家五五分账。”
李孟羲开出了惊人的条件,这就像合资办厂,绸庄出人,出技术,出机器,所有的机器都由巨鹿掏钱买,所有的打造机器的匠人的工钱及织工的工钱,都由巨鹿负责发,这还不不算完,所有的机器和匠人,都还属于绸庄自己的,这等于是有人白花钱替绸庄建了个分店,最后利益还五五分账。
条件太丰厚了,掌柜的有心想应下,又因做不了主,他告退片刻,去请示东家去了。
良久以后,掌柜的回来,态度变得更客气了,客气中却多了一些公事公办的客套。
经一番商谈,李孟羲以十万钱一人的高价直接买了一整套匠人,匠人包括制作织机的木匠,制作提花机的匠人,染丝的,绞丝的,泡丝的,还有负责织丝等等匠人。
买走匠人八十七个,加上全套的器械和工具,直接花了李孟羲八百七十万钱,李孟羲此行带的钱不多,但巨鹿商馆有钱,几百万钱就只是巨鹿商馆几天的卖纸利润而已。
李孟羲立刻派人知会巨鹿商馆,商馆得了命令,打开库房,把钱财装上车,一车一车的拉了过来,当场把钱全部付清了。
李孟羲出手豪爽的程度把见过识广的绸庄掌柜都惊住了。
带机器和人走的时候,李孟羲注意到织绸匠人中好多都是妇人,想到此去巨鹿,要跟家人自此长久分离了,君子有成人之美,李孟羲便又拿了一大笔钱,他给了匠人们无论男女,一人给三万钱,让他们回去把家小带上一块走。
织丝绸的高级匠人收入不菲,可再收入不菲,匠人仍是底层,工钱又能高到哪里去。
李孟羲直接给了三万安家钱,这是笔巨款。
此中有一个问题,故土难离,能被掌柜的卖出来的工人不会是重要人才,且多属于平日被欺负没人撑腰的可怜人。
这些人平日就被欺负,现在要到外地,福祸不知,肯定还是逮着他们欺负,就把他们卖了,一人卖了十万钱的天价,掌柜的把钱全落住了,钱没给工人一分。
李孟羲不察人心复杂,他再一次被洛阳人骗了,被掌柜塞来的几十个所谓高手匠人,孤儿寡母就有足足七个之多。
等人聚齐,李孟羲发现女织工们带来的家人不多,好多女织工只带了一个或者两个三个孩子,李孟羲以为人家是家庭分离了,他以为是,因为要去巨鹿,男人留家照看家里,女人带走几个娃娃在另一边照看着。
善良的李孟羲以为把人家家庭拆散了,有些过意不去,他出言问了一句,女织工却说,家里男人过世了,自己拉扯娃娃们。
李孟羲看有不少孩子,他挠挠头,叫过两个护卫,“去,带上钱,带大伙儿去买点衣裳,给孩子们买点吃的玩的。”
护卫点点头领着人走了。
绸庄这里的事情结束了。
护卫们领着织工们到了巨鹿商馆安置好东东西西之后,护卫拿着钱带着大人小孩儿去买东西去了。
一开始,织工们还没意识到什么,等到街上,看见卖糖人的,护卫直接把人家一盆糖饴全买了下来分给小孩子们吃。
走不远,又见卖胡饼的,护卫又掏钱买了热腾腾的胡饼大人小孩儿一人一个。
有织工不好意思了,非要掏钱,护卫拦着不让。
护卫不过是普通士卒,其前身不过是黄巾流民,跟着义军,跟着李孟羲久了,小小的士卒一身豪气也养成了。
士卒可是见过,天冷之时,义军直接把整车整车的丝绸给扯了做衣服给那些衣不遮体的人来穿。
士卒是穷人,至今仍是穷人,可他一个穷人,花起钱来几乎视钱财如粪土了,这固然是因为花的是公家的钱,不是他自己的钱,可要知道,有些抠搜成性的家伙,不管花谁的钱都舍不得花,而且从远近来说,巨鹿人是自家人,刚招来的织工是外人,小小一士卒,能对外人也出手豪爽,这难能可贵。
或许,这就叫潜移默化吧,今日士卒不以洛阳织工为外人,是因为,一年以前,黄巾战败之后刚投降义军,义军就立刻施医给药给衣给粥的,义军当日,也没有把他们黄巾俘虏当外人。
护卫领着大人小孩儿们又碰到了当路卖布的穷苦百姓,护卫本身也出身贫寒,更倾向于帮助贫寒,见路边有卖布的,便不乐意去店里买了,护卫不讲价钱,直接把布卖了下来,布买得,交给大人们,让大人们回去给娃娃做身衣服。
做到这一步,那些本来因前途未明而心中忐忑的织工们,他们所有的担忧全都消弭于无形了。
李孟羲交代护卫的是,得把钱花完,可护卫带着大人小孩儿买了一圈了,吃的买了,喝的买了,布也买了,钱还剩下好多,任务没完成,护卫就不得不想办法找更多花钱的门路。
护卫又找地方给小孩子们一人买了一双小皮靴子,钱花去一部分,还没花完。
护卫又想到给大人们买些好用的碗啊,快子啊,水盆啊,水袋啊之类的,买的自然是上等好货,买完,钱还没花完。
走着走着,发现时候不早了,走到了饭铺,护卫顿时有了主意,他把邀大人小孩儿们进饭铺吃饭,比着钱,钱有多少,就点多少东西,多多的点肉,这终于把钱花净了。
只是,人家一个小饭铺,肉本来就不多,护卫买了太多,一下把人家肉快要买完了。就看大人小孩儿面前放的一盘子一盘子高高堆满的肉,今天这顿饭肯定是吃不完的了。
吃饭的时候,护卫跟织工们难免聊了起来,织工们问起东家,问起将来要干活的地方,说起巨鹿,护卫可太有的说了。
护卫说起巨鹿种种,巨鹿不是什么富饶的地方,巨鹿城城池不大,物产也不丰富,也没有什么大河大山之类的景物可谈,巨鹿能谈的,只有人。
护卫说起,到巨鹿估计得训练,大人都得拿枪训练,巨鹿看病不花钱,每月有那么一两回上边会派军医问诊,还有,巨鹿的饭好吃,巨鹿的豆腐便宜,就是只能拿豆子换。还有,巨鹿在分地,按人头分,谁家的地都一样多。
这些都没说到织工们最关心的地方。说到将来做工,应该是在河边或是城里,城里有建好的新房子,房子盖的又高又结实,到了那儿应该会分房子,吃饭不用自己做,有伙夫专门做饭,到点儿去吃就行了。
“做工时间的话,俺知道一点,早上天亮到吃晌午饭,吃过晌午饭能歇一阵儿,下半晌干到待黑。
做五天,歇一天……”
这还是没说到最关键的地方,有一个织工小心翼翼的问,“那工钱是咋算的?”
护卫下意识就说,“没有工钱。”
护卫说的也不算错,巨鹿情况特殊,巨鹿十几万流民落脚之后,物资极其贵乏,长时间都是按需分配,不管匠人还是士卒,都没有工钱也没有军饷只有口粮来的。
听说没有工钱,织工们面上就有失望。
好算护卫算个聪明人,马上意识到了什么,“啊,是这。咱们巨鹿发工钱跟别处不一样,寻常匠人,像是木工铁匠这些,只管粮食。
你们是织绸子的,跟别个不一样,会有工钱!”
一听如此,织工们放心多了。
李孟羲都没意识到的问题,不经意间就暴露出来了。
巨鹿一切按需分配,上下一体,保障公平,这无疑极好。但是,他没考虑到,巨鹿这个自成一体的体系,也会需要外来人力的时候,外来的人力跟巨鹿人有本质不同,外来务工的匠人不远千里而来,人家挣的就是工钱,跟人家讲按需分配,不符合实际。
护卫跟大人们聊着聊着,有一娃娃可能饿了,偷偷拿碗里的肉,她娘亲看见了,狠狠地给了他几巴掌把他打的哇哇哭。
护卫笑了,“来来来,都吃吧,别放凉了。”说着,动手拿起一块肉吃了起来。
大人小孩儿们都拿肉吃着,大人们还好,注意点礼节,小孩子们啊呜啊呜狼吞虎咽,护卫见了,说起巨鹿的学校来,说起巨鹿一城都是小孩子,有几万个小孩子,到了巨鹿,小娃娃可以送学校里上学,有先生教。
读书学字这是多好的事儿,织工们反应却有些平澹。
护卫没讲清,他只说有学校,却没说学校完全免费,连吃喝都免费,织工们自然反应不强,洛阳也有读书的地方,有归有,可谁读的起。
这顿饭在欢声笑语中吃完了,护卫带着大人小孩儿们回到客馆,把每一个人都安顿好之后,拜托了客馆的伙计来照看一下,护卫又匆匆走了。
再说那些大人小孩们,一个织工妇人在屋里关了门翻看着东西,翻出来一个大的两个小的三个碗,碗做工极好,是枣树芯掏出来的碗,碗有红色的质地,又圆又厚实,打磨的光熘熘的,这样的碗不便宜,妇人平常都不舍得用这么好的。
还有快子,上好的竹快子,两双做的很精致的小皮靴子,还有一匹粗麻布。
东西虽不多,却见足了诚意。
忽而传来一声哭闹声,妇人赶紧出门去看,原来是她两个儿子争玩具打起来了。
妇人安慰了大的,安慰了小的,他把拨浪鼓捡起来给大儿子,把鸠车给小儿子,结果大儿子不愿意了,大儿子也想玩鸠车。
不管是拨浪鼓还是鸠车,都是人家东家买的。
妇人没有像往常一样发火,她现在心情很好,妇人拉着两个儿子看了看,看到儿子身上的衣服破旧了,正巧人家给买了布,妇人便想抽空做两身衣裳,“儿啊,咱娘三可要走远远的去了。”妇人
两个儿子很小,还不懂远走他乡是啥意思。
妇人的大儿子有些不情愿的说,“娘,那我能不能喊蛋蛋儿一路儿走?”
蛋蛋儿是这妇人邻居家的娃娃,妇人顿时想起,邻居家老爷子以前也会做织机,现在年纪大了不做了,巨鹿的东家待人厚道,要不,去请老爷子一起去,也好赚点养家的钱。
妇人这个念头一升起,便止不住了。
妇人带着两个儿子离开了商馆,径自奔到邻居家去。
到了邻居家,说明来意,一开始,邻居也迟疑,不想到外地去。
这时妇人表现出一种非同寻常的热情执意规劝,好像不去吃了多大亏一样。
旁边的妇人的两个小娃娃也插嘴,说去了人家给肉吃,还买东西。
两家有旧有交情在,再加上妇人苦口婆心的规劝,老爷子有些心动了。
“老叔啊,你干不干另说,去瞅瞅,不想干再回来。这一路的钱我出还不行?”
老爷子终于心动了,他笑了笑,“我这一把年纪了,也不知人家要不要。”
妇人立刻说到,“我去问问看。”
妇人拉着两个儿子赶紧又回客馆去,回了客馆,找护卫找不见,伙计们看妇人找人的样子,便上来谈了两句,又把掌柜的叫来。
谈了几句,听了妇人所说的事情,原来这妇人想介绍一个厉害匠人过来。
这点小事儿,掌柜的自己就能应下,掌柜的立刻答应了。
妇人迟疑着再问,“那安家的钱……有一个小兄弟给了俺们安家钱……”
掌柜的一听这个“小兄弟”的称呼,便猜到是军师,掌柜的笑问,“我家少东家给你们安家钱是多少?”
“三……三万钱。”
掌柜的点了点头,让妇人稍等,他转头取了三万钱交给了妇人。
妇人再次感受到了东家的厚道大气。
妇人带着钱,赶紧又去邻居家,三万钱奉上,一下就镇住了人。
妥了,人家不仅愿意收一个行将就木的老头子,活儿还没干呢,还一把给了三万安家钱。
所谓,精诚所至金石为开,在这三万钱面前,老爷子自思把自己一把老骨头卖了都卖不了这么多钱,人家能图什么,老人所有的担忧就此消失于无形了。
别人拿出了十足的看重十足的诚意,老人匆匆打点了行囊,跟着妇人,带着三分忐忑,来到了庄严大气的巨鹿商馆。
掌柜的早在等着,看妇人带回来了人,热情的交谈了两句,然后就叫伙计去安排房屋。
不一会儿,安排妥当,妇人有些遗憾的对老人说,“来的晚了,要是早一会儿来,人家还给买东西呢。”
正说着话,院子里走来其他织工,老人跟绸庄有些关系,好多织工都认得老人,见老人在这儿,织工好奇的上来攀谈。
三言两语之间,事情来龙去脉就说清了,一听还能拉别人过来,拉来一个人,也给三万安家钱,那个织工顿时心思活泛了起来。
织工告别了妇人和老人,匆匆走了,织工匆匆出了客馆,奔回家去了。
一段时间后,巨鹿商馆的掌柜的又被伙计禀报说又来一人,说是来投奔的匠人。
掌柜过去接待了一下,不等匠人开口,掌柜的直接把三万钱奉上。
巨鹿商馆的掌柜的不过是巨鹿商业部的一个小小的官员,不过是一个小人物,可那是以前,自来了洛阳,巨鹿商馆日进斗金都不足以描述生意的红火状况,每天眼前有泼天的财富从眼前流过,自然而然的养成了掌柜的豪气。
这是其一,其二,李孟羲放权放的很彻底,掌柜的因而能自作主张,其三,巨鹿官场风气和畅,在巨鹿之时,没有任何龌龊之事,掌柜的在来巨鹿之前,跟着商队走过几次,每回出商,凡申请之一应钱财物资,上边拨派的干净利落,从不过问。
这种种相因,才培养出了一个又大气又能主事且敢于自作主张管事儿的掌柜。
李孟羲又被洛阳人骗了,绸庄的掌柜塞了一堆普通匠人织工给李孟羲,厉害的匠人是一个没给。
却不想,有意外之喜,李孟羲不经意间就筑好了梧桐巢,不经意间就引来了鸾凤鸟。
由那个妇人开始,妇人拉来了一个老爷子入伙,又被第二个织工知道,织工也去拉了人,然后更多的知道只要拉来人就有钱。
只在第一日,由织工们拉来的与丝绸有关的技工就有七个,被拉来的七个人个个技艺不俗。
道理很简单,安家费给的太多了,要是安家费给的少,织工们会随便喊个人成个人情,钱给的太多,这人情份量就重,织工们就会慎重考虑拉拢的人选。再加之,出于自己利益考虑,因为钱多,因为前景好,第一批被李孟羲请来的那些织工就有心想长久发展,也就会担心万一拉来的人不行会断送自己的饭碗,这双重考虑之下,凡被织工们拉来的人,必然是织工本人所认识的人当中水平比较厉害的那个。这就因此,普通技工拉来了厉害一截的技工。
故土难离的想法深植人心,可能,被拉拢过来的七个厉害技工,他们可能好多人都想着拿了安家钱占了便宜之后,过段时间再回来。
他们回不来了。
巨鹿商馆是一个小小的梧桐巢,巨鹿却是一个巨大的梧桐巢,到了巨鹿,就会成为巨鹿人,就再也不想走了。
那句话,【积善之家,必有余庆】,这句话再次得到了应验。
李孟羲根本就没想那么多,他只是看到织工们带了好多小孩子,又加上他自己也有个小弟弟,爱屋及乌之下,又恰巧带了许多钱,他就顺便让护卫拿钱去给小孩子去买东西买玩具。要是平常,李孟羲给的钱不至于太多,可今日凑巧带着一个车队,钱一车一车的跟在后边,于是乎,钱太多,随手给的钱也太多,李孟羲随**代一句得把钱花完,于是就有了护卫带着大人小孩儿买了东东西西一堆。
这一番操作下来,几乎到了人情构建的极致,把巨鹿的厚道表现到了极致。
然后,意外之喜就这么来了,意外的招募来了一些真正厉害的丝绸业技工。
可以说,李孟羲自己招的那一群人,根本就没掌握多少关键技术,后边被这一群人引荐过来的,个个厉害。
收买人心是李孟羲的杀手锏本领,讨黄巾的时候,黄巾流民到了义军,三五天就归心,十天之后就能跟义军同仇敌忾,黄巾贼都如此,又何况寻常百姓。
不经意间的意外之喜,是偶然,更是偶然中的必然。
还是这同一天,李孟羲继续在洛阳城中转悠的时候,一群猴儿到了。
一老者拉着一个车子,车子上拉着一车大大小小的猴子,猴子的爪子被绑的死死的丢在车上,天性好动的猴子被这么绑着难受极了,一路上都在吱吱乱叫。
随老者一同回来的两个士卒找来掌柜说明了事情的来龙去脉之后,一听猴儿是李孟羲买的,掌柜的立刻把猴儿收下,并付清了买猴儿的钱。
老人载着钱往回走的时候,掌柜的盯着老人孤零零的背影,眉头皱了一下。
李孟羲曾意识到的问题,掌柜的也意识到了,掌柜的吩咐两个士卒去护送老人一路。
两个士卒刚跑回来还没歇一会儿呢,又得跑一趟,没办法只能接下命令。
等两个士卒追了上去,卖猴儿的老人很是奇怪,两个士卒说明了来意,“老人家,路面上不太平,我俩护送你一节。”
老人颇感诧异的同时,心里也有些感动,突然之间,老人就想明白了昨日那个少年为什么派人跟着自己了,原来人家不是怕付的定金有去无回,是要护送自己的,误会了人家,老人心里有些惭愧。
猴儿到了,总共大小四十五只猴儿,巨鹿商馆是做买卖的,不是养猴儿的,没笼子,迫不得已,不得不临时制作笼子。
在商馆伙计们拿着锯子斧头吭吭哧哧的忙碌的时候,那些织工中的匠人们主动过来帮忙,这不经意间就展示出了水平。技工中,有一个年迈的老匠人,老人年纪大了,走路颤巍巍的,可等拿起斧头噼起木头,老人的手劲儿又准又稳,一根木头噼完,都不用刨了,直接噼出了一根方木出来。
掌柜的在旁看着这一幕,心里有所判断,巨鹿匠营当中高手匠人无数,可论使斧头的水准可没几个比得过这老者。
客馆中的伙计们不善木工,技工之中却有不少工匠,有了匠人们的帮助,不多时间,一些笼子做好了。
大猴儿小猴儿装到笼子里去,初到一个新地方,猴子有点应激,在笼子里上蹿下跳着吱吱的叫。
有伙计拿来一些饼子投喂进去,猴子们拿到饼子吃,安静了一点,众人见猴子活灵活现的活似一个人样,觉得很有趣,那些随技工们一起来的小孩子们,更是喜欢的不得了。
天黑之时,李孟羲回来了,他带着一大批珍贵药材回来了,像是那些别处不容易买到的熊胆麝香人参灵芝犀牛角之类的,在洛阳城能论斤买,贵不贵另说,数量是真的多。
洛阳不仅珍贵药材多,药物种类也极其齐全,几乎能叫的上名字的药物在洛阳都有。美中不足的是,饶是物资如此丰富的洛阳,李孟羲想买一些药物的种子准备拿回去种,结果很不好买,一般来讲,大多数药物结种子的时候,不是快老了就是快死了,再加上药物种子一般不会入药,这因此,种子相对稀缺。
李孟羲向洛阳城中大大小小的医馆付了大额定金,他与医馆们约定好,日后若有各类药物种子,可以送去巨鹿商馆,有人会收。
洛阳是中枢之地,也是消息散发之地,医馆就是没有种子,也会放出高价购买种子的消息,那用不了多久,到达洛阳的那些天南地北的药商也会知道消息,短则一年,慢则两三年,各种药物的种子会慢慢凑齐。
夜里,李孟羲跟掌柜的伙计们吃喝谈笑的时候,技工们派来个头目,说想见一面。
李孟羲以贵客之礼郑重接待了头目,头目却说是来感谢的。
李孟羲都有些摸不着头脑,他不明白,何处值得感谢了。
此中微妙之处在于,李孟羲都意识不到做了什么,技工们却对巨额的安家费感恩戴德,这还是其次,更深层的原因是,还没到巨鹿,技工们却已经很看好前景,他们想在巨鹿过活儿,因此就谨慎细微,想讨好李孟羲。
技工们卑微归卑微,却也是人心归附。
技工头目到来之时,宴间只剩残羹剩饭了,本着待客礼仪,李孟羲重新张罗了酒菜特意招待头目。
作为有求于人的一方,技工头目在宴间却吃喝的很自在,那些等消息的技工等了很久之后,等到深夜才等到头目醉醺醺的回赶。
李孟羲只是出于尊重,出于待客礼仪认真招待了一下,却又有意外收获了。
头目回去之时,喝的都晕乎了,喝的舌头都大了,虽然技工们没能问出些什么,但从行为上,头目一个小小的人物,人家东家设宴招待到现在,对自己这些人的看重可见一斑。人心更为稳固了。
深夜,李孟羲躺在床上呼呼入睡,夜深人静之时,他被一阵吱吱吱吱乱叫的声音吵了起来,推门出去找了一圈,发现是笼里的猴子在打架,拿着火把凑着笼子照了照,猴子们看见光亮,兴奋了,吱吱叫的更兴奋了,一个猴子叫,更多的猴子叫,群猴叫声此起彼伏。
惊动了守夜的伙计,也惊动了技工们,技工们怕是造了贼或是什么,扛着不知从哪里找来的杠子匆匆来了,一副准备拼命的模样。
不一会儿,李孟羲的院子里就围了一堆人。
李孟羲狠狠地打了个哈欠,“回吧,猴儿打架呢!”
众人顿时哄笑。
李孟羲没察觉哄笑中的特殊意味,猴儿不一定打架的时候才叫,公猴儿母猴儿关一起也会乱叫。
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