第97章 第97章
船很快靠近,成了大小帆影中的一员,而后边陆陆续续也有新的商船来到。
天光破晓,夜里隐隐绰绰的画面此时终于能看清,大大小小满江面,大者五千料,中等二千料至一千料,亦有更小一些的六橹船。
陆承骁几人雇的这一艘在安宜县看来颇大的船,夹在其中也被衬得只算得上是小船了。
卯正时分,闸口开始放船,果然如船老大所言,很要等得一段时间,只是他们运道尚好,当天傍晚就泊到了码头。
这期间陆承骁与船老大打听过,浙江渡只收坐税,不收过税、门税,似他们这样带了许多货物的,到了渡口应先去租个仓库把货物安置了,再想法子卖货。几人商量过后,由陆承骁和柳晏平下船找仓库,其余几人留在船上照看货物。
浙江渡每日不知要到多少商船,整套运作体系都是极成熟的,自两人下船起,就有揽活计的脚夫跟着了,略问一句,那人就热情的给带了路。
租仓库也有门道,要看带的什么货,似陆承骁卖的是布,那自然有适合布商用的仓库可租,放租的管事又问过大概的数量,领着去瞧了一间中等大小的仓库:“这应是够用了。”
陆承骁瞧着也差不多,且确实如那管事所说,这仓库平常就是租给布商用的,不止有货架,看着应该是不怎么闲置,仓库里收拾得很干净。看好了仓库,先付过了两日的租赁费用,拿了号牌和仓库钥匙与柳晏平把仓库略作了整理,掸了掸浮灰,就锁了门去船上接货。
自然,这生意要优先照顾帮着带路的脚夫,人就候在仓库门外,陆承骁问了问价钱,觉得合适,就叫他喊人手去,回到码头,那脚夫一招手间就七八个人上来,跟着陆承骁上船,压根都没用柳晏平一行人动手,跑了几趟,就给把货物安置得规规整整。
陆承骁付过脚夫们的辛苦钱,把船资也给那船老大结了,这才跟着去了仓库。
船上呆了近半个月,这下终于脚踏实地,几人都展了展手脚,只是看着一库房的布匹,还是有些忐忑,柳晏平问:“接着怎么个章程?”
真是问出了所有人的心声。
陆承骁看了看天色,道:“我和晏平先去看看这边夏布市售价的行情,再找一找江右会馆,到会馆里打听一二,你们留在这看着货吧,迟些我们带饭回来。”
“行。”柳晏安几人应了下来。
陆承骁和柳晏平对望一眼,“走吧。”
二人离开仓库附近,走了不远迎面看到个刚搬完货的脚夫,陆承骁过去,塞了几个钱到那脚夫手中,道:“大哥,同您打听点事。”
那脚夫显然没少碰过这种情况,也不奇怪,一瞧手心里十好几个铜板,够他扛几个包的活了,很是乐意:“行咧,什么话您问。”
陆承骁含笑道:“跟您打听打听,咱这渡口附近可有万寿宫?”
那脚夫一听,嘿一笑:“您是江南西路过来的吧,想找江右商帮?”
万寿宫是道观,却也是江右商帮的联络处,陆承骁一听这话头就知道这是问对人了,忙点头:“是,这渡口附近有万寿宫吗?”
那脚夫摇头,“没有,不过江右会馆是有的,您出了这条街一直向南,第一个路口处就是。”
陆承骁大喜,又打听:“这周边可有布铺?”
那脚夫摇头:“来这都是大宗走货的,倒没有这个,你要是贩布过来的,得往浙江市去租个位置,那里每天很多来进货的。”
陆承骁心头一动,索性打听:“可知铺位好不好租,大概怎么个租法。”
脚夫一笑:“这我就不懂了,你到会馆去应该好打听,再不成直接去市集管理处就行。”
陆承骁心中约莫就有数了,这一带恐怕形成了与盛泽镇类似的营商环境,离普通居民聚居处甚远,要说与盛泽有什么不同,约莫是盛泽专营丝绸相关,而浙江度和浙江市应该是五花八门,贩什么的都有。
他冲那脚夫一抱拳,道:“行,那我知道了,多谢您!”
那脚夫把钱往怀里一塞,笑道:“不用,我也拿了好处,谢您的赏。”
拱拱手也走了。
陆承骁和柳晏平便往那脚夫指的路去,一路过去,先看到的是晋商会馆、徽商会馆,走到路口,果真看到了江右会馆。
与前两家一般,这会馆建得颇为气派,门户开着,只是隔着影壁也瞧不出里边什么情况。
陆承骁想了想,道:“空手上门拜访于礼不合,咱们先去备份礼?”
柳晏平颇认同,两人转身四望,见远处有家卖各地特产的铺子,默契一笑:“走。”
铺子里各地特产都有,要拜会老乡,自然还是是送些土仪才好攀交情,也不知这边会馆的会长是哪里人氏,索性挑拣格外出名的都买了些,总有一样能送到点子上。
两人两手提得满满当当的重新折回了江右会馆,这才进了商会大门。
此时天色已暗,转过影壁是院子,相比外边瞧着的冷清,里边已是灯火通明,隐隐约约听到不少人谈话的声音,倒是颇为热闹。
有个管事模样的瘦削老者迎上来,陆承骁和柳晏平与他一礼,道:“晚辈是袁州商人,初到宝地,来拜会拜会会长,不知此时可方便。”
那管事模样的老者只看他二人提了满手的礼物,连抱拳行礼都不那么方便,忙道:“方便、方便,我们刘会长正好在,两位小兄弟莫多礼。”
老话说礼多人不怪,那管事只冲二人提了满手的礼,面上就颇为客气,比手做了个请,引着二人朝二进院去。
可见这一步是走对了。
陆承骁、柳晏平随管事进了二进院,方才听到的动静就都在眼前了,果真是极为热闹的,大小几处厅里都各有不少人在,或两三人一桌,或五六人一席,凑作一处谈天。
陆承骁和柳晏平两个生面孔进来,自然有人注意到,尤其这年纪,瞧着都不上二十,就有人停了话头:“哟,到新人了!”
原本没发现陆柳二人的人现也都回头朝外看,这一看挺新鲜,这个年龄没有长辈领着,就自己出来做生意的,这可不多见。
老者将两人直领到了三进院,见了一个瞧着颇和气的白胖老者,才道:“老爷,新来了两个后生,袁州过来的,特来拜会您。”
转头又与陆柳二人道:“这是我们商会的刘会长。”
陆承骁和柳晏平忙把礼物递于那管事,见管事一手也拿不下,便忙往一边几案上放,腾出手与那刘会长见礼。
“晚辈陆承骁、柳晏平,初到两浙,特来拜会刘会长。”
那位刘会长已经不动声色打量过二人,虚扶一把笑道:“太过客气了,人来了便是,携这许多礼做什么。”
“初次拜访,也不知刘会长喜欢些什么,便随意买了点儿,聊表敬意,刘会长莫嫌东西粗陋。”
“岂会。”刘会长连声道谢:“小兄弟有心了。”
一边请陆柳二人入座,一边就转头就招呼下人上茶。
待两人坐定,又看二人一眼:“英雄出少年啊,陆小兄弟和柳小兄弟是袁州哪里人氏?”
俩人报了家门,茶也上来了,那刘会长笑道:“能找到商会来,是来行商的?那是来这里贩些东西回去的,还是带了东西来卖?”
柳晏平对行商之事全无经验,便一应都由陆承骁对答。
陆承骁笑道:“是,头一回行商,试着从家乡带了点夏布过来,想着出手了,再从这边弄些东西带回去,这还是初来临安,什么门道都还没摸着,这不就打听着商帮所在之地,来请前辈指点一二。”
那刘会长见他年纪不大,却是应对得体,颇为老道,笑道:“夏布不错,咱们袁州夏布放在哪都受欢迎,这里往来采购的商人颇多,销路不成问题,再过个十来天往这边运夏布的船可就多了,两位小兄弟动作倒比别家快些。”
看出年纪稍小的陆承骁反倒更像是主心骨,那刘会长又问他:“运了多少过来?”
这却没什么好隐瞒的,陆承骁如实道:“不多,只带了一千多匹,头一回做生意,也不敢就带很多,正是因为货带得少,倒比别家能快一步出发,才早到几天,现在租了个仓库刚把货安置了,似我们这种体量,不知这布有哪些出脱的法子,还望前辈能指点指点我二人。”
话说得极谦逊,人瞧着也诚恳,又知礼懂事,携着厚礼上门,那刘会长也不藏掖,笑道:“指点谈不上,你们人已经到了这个地界,只需略作打听就能知道,不是什么难事,一千多匹,这个量不大,要出脱容易,只看你想怎么个出脱法。”
陆承骁和柳晏平都知道重点来了,双双望着刘会长,“还请会长指点我们。”
刘会长一笑:“有两种门道,这其一,咱们商帮里就有在临安开布号的,若是量大,我就可以帮你引荐,直接转手出脱给他,这个法子好处是出货量大,方便快捷,这不好的地方嘛,利润要相对小得多。”
陆承骁点头,那刘会长继续道:“这其二,左近几个渡口都有可供贸易的行市,似咱们浙江渡就能贩布匹的是浙江市,你应该知道?”
“倒是打听过,只还不曾去过,不知具体是怎么个章程,还望刘会长能与我二人详说说。”
刘会长笑:“浙江市分东西南北四市,售卖布匹在南市,铺子可按天租用,看位置不同,一天租价几两,听着贵,可潜在客户多,你若只带一千多匹夏布的话,那尽可去南市租个铺位,这边的规矩和大布号一样,单色十匹一出,但价格又比大布号要实惠不少,附近州县识得路数的布商合着伙来这里低价拿货的不在少数,再就是走四方的商家,就跟你们一样,他们带来的货出手了,还会再带些货回去或到他处出手,这里一多半人是直接在行市里购进,一千多匹,只要货不差,运气好的一天出完,再不济两三天也就差不多了。”
陆承骁颇为心动,道:“那我这一千多匹布还真是在南市出手更合适些,只我初来此地,不知这边夏布是个什么行情?”
会馆这种地方,其实就是个消息集散地,那刘会长道:“什么东西都是原产地便宜,这夏布在你们袁州市价应该在五六百文左右?”
陆承骁和柳晏平皆点头,刘会长笑道:“到了洪都府市价就得在七百文以上了,在临安府这边,市售价要九百文左右,所以临安布号往外批是五百多文一匹,南市这边的行情,布料成色中上的话能卖出四百八十文一匹的价。”
陆承骁和柳晏平几乎是瞬间算出了利润,按生布价算,他们一人六百多匹,少说能赚一百两出头,去掉染布、路上花用和租摊子交税要均摊的银钱,一人少说还能净赚八十两!
八十两!只这一趟就能得八十两,若回程再带点货,想到此,两人相视一眼,眼里都有了喜色。
刘会长只听他们报了布匹数,就大略能算出这一趟的出息,见两个年轻人高兴成这样,倒想起自己年轻时头一回做生意时的样子来了,可不就是这般模样,因而心情颇好,也格外愿意多提点陆柳二人两句,笑道:“这边的行市与别处不同,这里是五更天就开始备货,天刚亮就开市的,你们若是想明天就能开始卖布,现在就得去租摊位了,你二人是头一回来,索性我让老许陪你们走一趟,就是方才引你们进来那位,现就去把事给办下来,你们五更天准备准备,明天天一亮就好卖货。”
“那可再好不过了,多谢刘会长,这却真是出门遇了您这位大贵人!”陆承骁、柳晏平大喜,忙起身揖礼相谢,好话不要钱一般。
这一句贵人说得刘会长心里极受用,当下喊了那许管事进来交待了几句,许管事连连点头。
待陆柳二人同许管事往外去时,刘会长甚至起身送了出去,到了会馆门外,临别又问陆承骁和柳晏平二人:“住处可安置妥当了?这会馆还有几间空房,若住处还没安顿好,你们办了事只管回会馆来住。”
各大会馆都有些免费的空房可供本地商人借宿。
陆承骁忙谢过,直说只半晚上,仓库里对付一夜就成,二人一再谢了刘会长,才告辞同许管事离去。
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天光破晓,夜里隐隐绰绰的画面此时终于能看清,大大小小满江面,大者五千料,中等二千料至一千料,亦有更小一些的六橹船。
陆承骁几人雇的这一艘在安宜县看来颇大的船,夹在其中也被衬得只算得上是小船了。
卯正时分,闸口开始放船,果然如船老大所言,很要等得一段时间,只是他们运道尚好,当天傍晚就泊到了码头。
这期间陆承骁与船老大打听过,浙江渡只收坐税,不收过税、门税,似他们这样带了许多货物的,到了渡口应先去租个仓库把货物安置了,再想法子卖货。几人商量过后,由陆承骁和柳晏平下船找仓库,其余几人留在船上照看货物。
浙江渡每日不知要到多少商船,整套运作体系都是极成熟的,自两人下船起,就有揽活计的脚夫跟着了,略问一句,那人就热情的给带了路。
租仓库也有门道,要看带的什么货,似陆承骁卖的是布,那自然有适合布商用的仓库可租,放租的管事又问过大概的数量,领着去瞧了一间中等大小的仓库:“这应是够用了。”
陆承骁瞧着也差不多,且确实如那管事所说,这仓库平常就是租给布商用的,不止有货架,看着应该是不怎么闲置,仓库里收拾得很干净。看好了仓库,先付过了两日的租赁费用,拿了号牌和仓库钥匙与柳晏平把仓库略作了整理,掸了掸浮灰,就锁了门去船上接货。
自然,这生意要优先照顾帮着带路的脚夫,人就候在仓库门外,陆承骁问了问价钱,觉得合适,就叫他喊人手去,回到码头,那脚夫一招手间就七八个人上来,跟着陆承骁上船,压根都没用柳晏平一行人动手,跑了几趟,就给把货物安置得规规整整。
陆承骁付过脚夫们的辛苦钱,把船资也给那船老大结了,这才跟着去了仓库。
船上呆了近半个月,这下终于脚踏实地,几人都展了展手脚,只是看着一库房的布匹,还是有些忐忑,柳晏平问:“接着怎么个章程?”
真是问出了所有人的心声。
陆承骁看了看天色,道:“我和晏平先去看看这边夏布市售价的行情,再找一找江右会馆,到会馆里打听一二,你们留在这看着货吧,迟些我们带饭回来。”
“行。”柳晏安几人应了下来。
陆承骁和柳晏平对望一眼,“走吧。”
二人离开仓库附近,走了不远迎面看到个刚搬完货的脚夫,陆承骁过去,塞了几个钱到那脚夫手中,道:“大哥,同您打听点事。”
那脚夫显然没少碰过这种情况,也不奇怪,一瞧手心里十好几个铜板,够他扛几个包的活了,很是乐意:“行咧,什么话您问。”
陆承骁含笑道:“跟您打听打听,咱这渡口附近可有万寿宫?”
那脚夫一听,嘿一笑:“您是江南西路过来的吧,想找江右商帮?”
万寿宫是道观,却也是江右商帮的联络处,陆承骁一听这话头就知道这是问对人了,忙点头:“是,这渡口附近有万寿宫吗?”
那脚夫摇头,“没有,不过江右会馆是有的,您出了这条街一直向南,第一个路口处就是。”
陆承骁大喜,又打听:“这周边可有布铺?”
那脚夫摇头:“来这都是大宗走货的,倒没有这个,你要是贩布过来的,得往浙江市去租个位置,那里每天很多来进货的。”
陆承骁心头一动,索性打听:“可知铺位好不好租,大概怎么个租法。”
脚夫一笑:“这我就不懂了,你到会馆去应该好打听,再不成直接去市集管理处就行。”
陆承骁心中约莫就有数了,这一带恐怕形成了与盛泽镇类似的营商环境,离普通居民聚居处甚远,要说与盛泽有什么不同,约莫是盛泽专营丝绸相关,而浙江度和浙江市应该是五花八门,贩什么的都有。
他冲那脚夫一抱拳,道:“行,那我知道了,多谢您!”
那脚夫把钱往怀里一塞,笑道:“不用,我也拿了好处,谢您的赏。”
拱拱手也走了。
陆承骁和柳晏平便往那脚夫指的路去,一路过去,先看到的是晋商会馆、徽商会馆,走到路口,果真看到了江右会馆。
与前两家一般,这会馆建得颇为气派,门户开着,只是隔着影壁也瞧不出里边什么情况。
陆承骁想了想,道:“空手上门拜访于礼不合,咱们先去备份礼?”
柳晏平颇认同,两人转身四望,见远处有家卖各地特产的铺子,默契一笑:“走。”
铺子里各地特产都有,要拜会老乡,自然还是是送些土仪才好攀交情,也不知这边会馆的会长是哪里人氏,索性挑拣格外出名的都买了些,总有一样能送到点子上。
两人两手提得满满当当的重新折回了江右会馆,这才进了商会大门。
此时天色已暗,转过影壁是院子,相比外边瞧着的冷清,里边已是灯火通明,隐隐约约听到不少人谈话的声音,倒是颇为热闹。
有个管事模样的瘦削老者迎上来,陆承骁和柳晏平与他一礼,道:“晚辈是袁州商人,初到宝地,来拜会拜会会长,不知此时可方便。”
那管事模样的老者只看他二人提了满手的礼物,连抱拳行礼都不那么方便,忙道:“方便、方便,我们刘会长正好在,两位小兄弟莫多礼。”
老话说礼多人不怪,那管事只冲二人提了满手的礼,面上就颇为客气,比手做了个请,引着二人朝二进院去。
可见这一步是走对了。
陆承骁、柳晏平随管事进了二进院,方才听到的动静就都在眼前了,果真是极为热闹的,大小几处厅里都各有不少人在,或两三人一桌,或五六人一席,凑作一处谈天。
陆承骁和柳晏平两个生面孔进来,自然有人注意到,尤其这年纪,瞧着都不上二十,就有人停了话头:“哟,到新人了!”
原本没发现陆柳二人的人现也都回头朝外看,这一看挺新鲜,这个年龄没有长辈领着,就自己出来做生意的,这可不多见。
老者将两人直领到了三进院,见了一个瞧着颇和气的白胖老者,才道:“老爷,新来了两个后生,袁州过来的,特来拜会您。”
转头又与陆柳二人道:“这是我们商会的刘会长。”
陆承骁和柳晏平忙把礼物递于那管事,见管事一手也拿不下,便忙往一边几案上放,腾出手与那刘会长见礼。
“晚辈陆承骁、柳晏平,初到两浙,特来拜会刘会长。”
那位刘会长已经不动声色打量过二人,虚扶一把笑道:“太过客气了,人来了便是,携这许多礼做什么。”
“初次拜访,也不知刘会长喜欢些什么,便随意买了点儿,聊表敬意,刘会长莫嫌东西粗陋。”
“岂会。”刘会长连声道谢:“小兄弟有心了。”
一边请陆柳二人入座,一边就转头就招呼下人上茶。
待两人坐定,又看二人一眼:“英雄出少年啊,陆小兄弟和柳小兄弟是袁州哪里人氏?”
俩人报了家门,茶也上来了,那刘会长笑道:“能找到商会来,是来行商的?那是来这里贩些东西回去的,还是带了东西来卖?”
柳晏平对行商之事全无经验,便一应都由陆承骁对答。
陆承骁笑道:“是,头一回行商,试着从家乡带了点夏布过来,想着出手了,再从这边弄些东西带回去,这还是初来临安,什么门道都还没摸着,这不就打听着商帮所在之地,来请前辈指点一二。”
那刘会长见他年纪不大,却是应对得体,颇为老道,笑道:“夏布不错,咱们袁州夏布放在哪都受欢迎,这里往来采购的商人颇多,销路不成问题,再过个十来天往这边运夏布的船可就多了,两位小兄弟动作倒比别家快些。”
看出年纪稍小的陆承骁反倒更像是主心骨,那刘会长又问他:“运了多少过来?”
这却没什么好隐瞒的,陆承骁如实道:“不多,只带了一千多匹,头一回做生意,也不敢就带很多,正是因为货带得少,倒比别家能快一步出发,才早到几天,现在租了个仓库刚把货安置了,似我们这种体量,不知这布有哪些出脱的法子,还望前辈能指点指点我二人。”
话说得极谦逊,人瞧着也诚恳,又知礼懂事,携着厚礼上门,那刘会长也不藏掖,笑道:“指点谈不上,你们人已经到了这个地界,只需略作打听就能知道,不是什么难事,一千多匹,这个量不大,要出脱容易,只看你想怎么个出脱法。”
陆承骁和柳晏平都知道重点来了,双双望着刘会长,“还请会长指点我们。”
刘会长一笑:“有两种门道,这其一,咱们商帮里就有在临安开布号的,若是量大,我就可以帮你引荐,直接转手出脱给他,这个法子好处是出货量大,方便快捷,这不好的地方嘛,利润要相对小得多。”
陆承骁点头,那刘会长继续道:“这其二,左近几个渡口都有可供贸易的行市,似咱们浙江渡就能贩布匹的是浙江市,你应该知道?”
“倒是打听过,只还不曾去过,不知具体是怎么个章程,还望刘会长能与我二人详说说。”
刘会长笑:“浙江市分东西南北四市,售卖布匹在南市,铺子可按天租用,看位置不同,一天租价几两,听着贵,可潜在客户多,你若只带一千多匹夏布的话,那尽可去南市租个铺位,这边的规矩和大布号一样,单色十匹一出,但价格又比大布号要实惠不少,附近州县识得路数的布商合着伙来这里低价拿货的不在少数,再就是走四方的商家,就跟你们一样,他们带来的货出手了,还会再带些货回去或到他处出手,这里一多半人是直接在行市里购进,一千多匹,只要货不差,运气好的一天出完,再不济两三天也就差不多了。”
陆承骁颇为心动,道:“那我这一千多匹布还真是在南市出手更合适些,只我初来此地,不知这边夏布是个什么行情?”
会馆这种地方,其实就是个消息集散地,那刘会长道:“什么东西都是原产地便宜,这夏布在你们袁州市价应该在五六百文左右?”
陆承骁和柳晏平皆点头,刘会长笑道:“到了洪都府市价就得在七百文以上了,在临安府这边,市售价要九百文左右,所以临安布号往外批是五百多文一匹,南市这边的行情,布料成色中上的话能卖出四百八十文一匹的价。”
陆承骁和柳晏平几乎是瞬间算出了利润,按生布价算,他们一人六百多匹,少说能赚一百两出头,去掉染布、路上花用和租摊子交税要均摊的银钱,一人少说还能净赚八十两!
八十两!只这一趟就能得八十两,若回程再带点货,想到此,两人相视一眼,眼里都有了喜色。
刘会长只听他们报了布匹数,就大略能算出这一趟的出息,见两个年轻人高兴成这样,倒想起自己年轻时头一回做生意时的样子来了,可不就是这般模样,因而心情颇好,也格外愿意多提点陆柳二人两句,笑道:“这边的行市与别处不同,这里是五更天就开始备货,天刚亮就开市的,你们若是想明天就能开始卖布,现在就得去租摊位了,你二人是头一回来,索性我让老许陪你们走一趟,就是方才引你们进来那位,现就去把事给办下来,你们五更天准备准备,明天天一亮就好卖货。”
“那可再好不过了,多谢刘会长,这却真是出门遇了您这位大贵人!”陆承骁、柳晏平大喜,忙起身揖礼相谢,好话不要钱一般。
这一句贵人说得刘会长心里极受用,当下喊了那许管事进来交待了几句,许管事连连点头。
待陆柳二人同许管事往外去时,刘会长甚至起身送了出去,到了会馆门外,临别又问陆承骁和柳晏平二人:“住处可安置妥当了?这会馆还有几间空房,若住处还没安顿好,你们办了事只管回会馆来住。”
各大会馆都有些免费的空房可供本地商人借宿。
陆承骁忙谢过,直说只半晚上,仓库里对付一夜就成,二人一再谢了刘会长,才告辞同许管事离去。
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