第104章 投资比亚蒂半导体
听到张林的话,王川福面露犹豫之色,沉吟了片刻才开口:
“倒也不是不行,如果张总确实有意向的话,我们倒是可以合作一下。”
见王川福松口了,张林心中暗喜,问道:
“那你有没有做过预算,如果要做这个半导体项目的话,一共要投资多少钱?”
王川福说道:
“按照我的想法,半导体公司总共投资4个亿,我们双方各出资2个亿,你看如何?”
2个亿的资金对现在的张林根本不算什么,但这完全超出了他的预料,有些疑惑的问道:
“你这投资金额有点大吧?怎么能用这么多资金?当初我投资复丹微电子的时候,也总共才投资了6000万。”
王川福笑着解释道:
“张总有所不知,我知道你投资的那家公司,他们做的半导体项目本身就有成熟的技术背景,现在只是在原有的基础上做再研发。”
“而我们做的电池保护IC研发,是一项全新的技术方向,全世界还没有人朝着这个方向研发,可以说是完全的从零开始。”
“所以研发周期肯定要长很多,需要投入的设备,以及相关人才也很多,需要的资金自然也很多了。”
听王川福这么一解释,张林也明白了,确实需要大量的资金投入。
半导体行业其实一个笼统概念,其中包含的范围非常大,在芯片技术,集成电路、消费电子、通信系统、光伏发电、照明、大功率电源转换等领域都有应用。
王川福的这个半导体项目是运用在电池行业的,确实是一个全新的领域,其研发难度确实很大。
“好,钱不是问题,接下来就谈一下股份的事情吧,2个亿我随时都能拿出来,你准备给我多少股份?”
王川福沉吟了片刻后说道:“20%的股份。”
此言一出,张林立刻皱起了眉头,有些不悦的说道:
“王总,你这就太没有诚意了吧?咱们出资金额一样,你却只给我这么点股份,是不是有点过分了?”
王川福连忙道:
“张总不要生气,你听我说,二十个点不少了啊,电池方面的技术我们比亚蒂可以行业第一,技术占股你懂吗?”
张林反驳道:
“技术占股?咱们现在研究的是电池保护IC研发,你也说了,是从零开始,还占这么多股份,有点说不过去吧?”
此言一出,王川福自己也觉得有点不好意思了。
“张总,话不是这么说的,虽然是半导体研发,但还是基于电池技术的,这样吧,25%的股份,不能再多了!”
25%的股份能有多大话语权?这是张林决不能接受的。
“王总,你这还是没什么诚意啊,你觉得我和复丹微电子合作,成立一个全新的公司,也做这个方向的研发,同样投资这么多钱,我能占多少股份?”
此言一出,王川福脸色有些不淡定了。
复丹微电子的人才储备那是难以想象的,背靠复丹大学,专家教授一大堆,即便是中科院的高级院士也不少。
如果他们也朝着这个方向研发的话,确实会成为他强有力的竞争对手。
王川福摇了摇牙,说道:
“张总,你确实可以这样做,但是你要知道,这项研发跟电池技术是息息相关的,也不是一个复丹微电子短时间就能做出来的!”
“这样吧,我再做个让步,30%的股份,这已经是我的底线了,不能再多了!”
张林心中冷笑。
底线?
我就是要打破你的底线,让你没有底线!
“王总,你可知道理士国际技术有限公司?老实说,他们已经不止一次来找我了。”
此言一出,王川福彻底变了脸色,再也不能淡定了。
理士国际始于1999年,是专门从事铅酸蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化新型高科技企业。
是国内领先的铅酸蓄电池制造商及最大的铅酸蓄电池出口商。
虽然电池技术的方向和他们不同,但是其实力毋庸置疑,研发能力更是一流,一直被他视为最危险的竞争对手。
“张总,你这是什么意思?”王川福脸色有些难看的问道。
张林淡淡一笑,直接放出了大招。
“理士国际曾不止一次找过我们这边,希望能成为我们MP3,手机,电动车的电池供应商。”
“但我一直以他们技术相对落后而拒绝,为此,他们已经投入了大量资金进行锂电池技术的研究。”
“如果,由我主导,联合复丹微电子,还有理士国际,一起投资设立一家半导体公司,也做电池保护IC的研发,你觉得怎么样?”
张林这话从某种程度上来说,就是在威胁了。
但在商言商,商场如战场,就是这么残酷。
这下王川福心里有点慌了。
如今张林是他最大的电池采购商,其欣雅系列MP3,欣雅手机,“俊杰”牌电动车,三个系列的电池采购金额占到了他们公司销售额的40%!
如果半导体项目他不做出让步,就很有可能把张林推向竞争对手的怀抱,这对他来说很有可能就是致命的打击。
没办法,张林现在是他最重要的客户。
叹了一口气,王川福有些无奈的说道:
“张总啊,不得不说你真是个谈判高手,把我的软肋拿捏的死死的!”
张林淡淡一笑:
“王总,你错了,不是我拿捏你的软肋,而是我看好你,看好你们公司。”
王川福有些郁闷的摆了摆手:
“好了,就别说好听的了,我再做出一个巨大的让步,35%的股份,真的已经是我的底线了!”
张林立马摇头。
“要是跟理士国际合作的话,本身就能占很大的股份,加上我有复丹微点子40%的股份能,我能成为实际控制人!”
“49%的股份,我只投资,研发和运营管理等方面我可以不管!”
此言一出,王川福差点没跳起来惊呼道:
“张总,你开玩笑吧?!你这胃口也太大了吧!?”
……
最终,经过一番讨价还价,张林拿下比亚蒂半导体45%的股份。
新能源行业布局的第二步,成功了!
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“倒也不是不行,如果张总确实有意向的话,我们倒是可以合作一下。”
见王川福松口了,张林心中暗喜,问道:
“那你有没有做过预算,如果要做这个半导体项目的话,一共要投资多少钱?”
王川福说道:
“按照我的想法,半导体公司总共投资4个亿,我们双方各出资2个亿,你看如何?”
2个亿的资金对现在的张林根本不算什么,但这完全超出了他的预料,有些疑惑的问道:
“你这投资金额有点大吧?怎么能用这么多资金?当初我投资复丹微电子的时候,也总共才投资了6000万。”
王川福笑着解释道:
“张总有所不知,我知道你投资的那家公司,他们做的半导体项目本身就有成熟的技术背景,现在只是在原有的基础上做再研发。”
“而我们做的电池保护IC研发,是一项全新的技术方向,全世界还没有人朝着这个方向研发,可以说是完全的从零开始。”
“所以研发周期肯定要长很多,需要投入的设备,以及相关人才也很多,需要的资金自然也很多了。”
听王川福这么一解释,张林也明白了,确实需要大量的资金投入。
半导体行业其实一个笼统概念,其中包含的范围非常大,在芯片技术,集成电路、消费电子、通信系统、光伏发电、照明、大功率电源转换等领域都有应用。
王川福的这个半导体项目是运用在电池行业的,确实是一个全新的领域,其研发难度确实很大。
“好,钱不是问题,接下来就谈一下股份的事情吧,2个亿我随时都能拿出来,你准备给我多少股份?”
王川福沉吟了片刻后说道:“20%的股份。”
此言一出,张林立刻皱起了眉头,有些不悦的说道:
“王总,你这就太没有诚意了吧?咱们出资金额一样,你却只给我这么点股份,是不是有点过分了?”
王川福连忙道:
“张总不要生气,你听我说,二十个点不少了啊,电池方面的技术我们比亚蒂可以行业第一,技术占股你懂吗?”
张林反驳道:
“技术占股?咱们现在研究的是电池保护IC研发,你也说了,是从零开始,还占这么多股份,有点说不过去吧?”
此言一出,王川福自己也觉得有点不好意思了。
“张总,话不是这么说的,虽然是半导体研发,但还是基于电池技术的,这样吧,25%的股份,不能再多了!”
25%的股份能有多大话语权?这是张林决不能接受的。
“王总,你这还是没什么诚意啊,你觉得我和复丹微电子合作,成立一个全新的公司,也做这个方向的研发,同样投资这么多钱,我能占多少股份?”
此言一出,王川福脸色有些不淡定了。
复丹微电子的人才储备那是难以想象的,背靠复丹大学,专家教授一大堆,即便是中科院的高级院士也不少。
如果他们也朝着这个方向研发的话,确实会成为他强有力的竞争对手。
王川福摇了摇牙,说道:
“张总,你确实可以这样做,但是你要知道,这项研发跟电池技术是息息相关的,也不是一个复丹微电子短时间就能做出来的!”
“这样吧,我再做个让步,30%的股份,这已经是我的底线了,不能再多了!”
张林心中冷笑。
底线?
我就是要打破你的底线,让你没有底线!
“王总,你可知道理士国际技术有限公司?老实说,他们已经不止一次来找我了。”
此言一出,王川福彻底变了脸色,再也不能淡定了。
理士国际始于1999年,是专门从事铅酸蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化新型高科技企业。
是国内领先的铅酸蓄电池制造商及最大的铅酸蓄电池出口商。
虽然电池技术的方向和他们不同,但是其实力毋庸置疑,研发能力更是一流,一直被他视为最危险的竞争对手。
“张总,你这是什么意思?”王川福脸色有些难看的问道。
张林淡淡一笑,直接放出了大招。
“理士国际曾不止一次找过我们这边,希望能成为我们MP3,手机,电动车的电池供应商。”
“但我一直以他们技术相对落后而拒绝,为此,他们已经投入了大量资金进行锂电池技术的研究。”
“如果,由我主导,联合复丹微电子,还有理士国际,一起投资设立一家半导体公司,也做电池保护IC的研发,你觉得怎么样?”
张林这话从某种程度上来说,就是在威胁了。
但在商言商,商场如战场,就是这么残酷。
这下王川福心里有点慌了。
如今张林是他最大的电池采购商,其欣雅系列MP3,欣雅手机,“俊杰”牌电动车,三个系列的电池采购金额占到了他们公司销售额的40%!
如果半导体项目他不做出让步,就很有可能把张林推向竞争对手的怀抱,这对他来说很有可能就是致命的打击。
没办法,张林现在是他最重要的客户。
叹了一口气,王川福有些无奈的说道:
“张总啊,不得不说你真是个谈判高手,把我的软肋拿捏的死死的!”
张林淡淡一笑:
“王总,你错了,不是我拿捏你的软肋,而是我看好你,看好你们公司。”
王川福有些郁闷的摆了摆手:
“好了,就别说好听的了,我再做出一个巨大的让步,35%的股份,真的已经是我的底线了!”
张林立马摇头。
“要是跟理士国际合作的话,本身就能占很大的股份,加上我有复丹微点子40%的股份能,我能成为实际控制人!”
“49%的股份,我只投资,研发和运营管理等方面我可以不管!”
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