第80章 MP3定价
时间过得飞快,很快半个月的时间过去了。
曹蒹葭又拿着文件来到了张林的办公室。
“老板,我们MP3马上就能量产了,关于定价,宣传计划,我来跟您汇报一下,听取一下您的意见。”
张林高兴的点了点头。
“好的,咱们先说一下价格吧,你是怎么定价的?”
曹蒹葭打开文件夹,指着其中的报价表说道:
“这是我们批量采购配件时的价格,要比刚开始我们预算的价格要便宜一些,有量有价嘛。”
“其中,存储器,微处理器,数字信号处理器的降幅不大,但显示屏,播放控件,音频端口,放大器……”
张林挥手打断了曹蒹葭的话,说道:
“你的报告做的很详细,这很好,这些具体的数据完了我会详细去看。”
“现在你直接告诉我最终的成本和你的定价就好了!”
曹蒹葭做事很严谨,尤其是在数据方面,非常严谨,这一点张林刚很赞赏。
但他现在只想直奔主题,不想听细节方面的。
曹蒹葭点了点头。
“我们的高端机型命名为欣雅,按照内存从大到小,1GB的是旗舰型,512MB的是青春型,128MB的是乐享型。”
“1GB内存的旗舰型的成本是1256元,我这边的计划是卖1999元。”
“512MB内存的青春型的成本是1059元,我的计划是卖1799元。”
“128MB内存的乐享型的成本是865元,我的计划是卖1599元。”
听到曹蒹葭的汇报,张林皱起了眉头。
“我记得国外一款MP3播放器可是卖到了300美元,折合夏国币差不多2200块了,咱们这个价格有点低了啊!”
曹蒹葭点了点头说道:
“是的,国外的生产的MP3的价格是要高一些,但毕竟那边发展状况良好,人们消费水平比较高。”
“但我们国家情况不一样,比如说定价1999的欣雅旗舰型,已经是普通人一个半月的工资了。”
“考虑到这边的消费状况,我才定下这样的价格。”
张林想了一下,说道:
“你说的也有点道理,这样吧,但我觉得真正能买得起高端机的人,也不在乎多出几百块钱来。”
“这样吧,欣雅旗舰型MP3的售价定为2599元,这样才能跟国际接轨,不会显得我们的产品廉价!”
“至于欣雅青春型和乐享型,就维持原本的价格好了,让国内有消费意愿的人都能买得起。”
“欣雅系列的三款高端机器是我计划中走出国门,去赚外国人钱的产品,到时候在国外卖贵点好了。”
曹蒹葭立刻拿出笔,在价格表上标注了一下,然后又说道:
“低端机我命名为欣雅ONE,1GB内存的是旗舰型,512MB的是青春型,128内存的是乐享型。”
“其中旗舰型的成本是786元,我的计划是卖1299元,青春型的成本是543元,计划是卖1099元,乐享型的成本是658元,计划卖999元。”
听完曹蒹葭的汇报,张林满意的点了点头。
这个利润看起来很高,其实只能算是合理。
必将这个成本算的是元器件,生产,包装,这些环节产生的固定成本。
还有一些不固定的成本,比如仓储,运输,店面,人员等等,还没有算进去。
最终能产生多少利润,还要看销售量。
“很好,就按照你定的这个价格去执行吧,MP3的宣传推广计划你是怎么考虑的。”
曹蒹葭答道:
“这方面我也没有什么新的点子,我的计划就是复制您当时宣传电动车策略,进行广告轰炸。”
“毕竟您的这个策略是非常成功的,操作起来失败的风险会小很多。”
听闻此言,张林陷入了沉思,片刻后开口了:
“广告狂轰乱炸确实是一个不错的注意,但当时这样做是有原因的,因为“俊杰”牌电动车是后来者,要跟已经做了许久的一些老品牌抢食。”
“但MP3不一样,国内市场几乎可以说是一片空白,就不需要狂轰乱炸式的宣传了。”
“这种听音乐的方式是对传统磁带机和CD机的颠覆,我想只要在央视媒体上做一下广告,就能火爆起来。”
“这样吧,这次广告就只在央视媒体上投放吧。”
“对了,这次广告你准备请哪位歌星?”
曹蒹葭答道:“华仔和莫问未。”
为什么请这两个人,曹蒹葭是做了慎重思考的。
华仔作为正红的四大天王之一,不管是在歌坛还是在影视圈,影响力都很大。
而且没有任何负面新闻,在打中心中的形象非常好。
至于莫问未,本来就是影视圈和歌坛双向发展的,影响力巨大。
更是因为一首《广岛之恋》红的发紫,传唱度极高,唱红了两岸三地。
听到曹蒹葭说的这两个人选,张林摇了摇头。
“不行,这个阵容还不够强大,还要再加几个人。”
“学友,霆锋,王妃,周传雄,对了,还有我们电动车品牌的代言人杰伦和蔡依林。”
“总之,要把这些在歌坛影响力巨大的超级巨星都要拍进去,这样一来,他们的歌迷才会对我们的产品产生极大的兴趣。”
听到张林的话,曹蒹葭张大了嘴巴,有些吃惊的说道:
“老板,你知道这些当红巨星的价格吗?!这么多人,花的钱可不是一点半点啊!”
张林淡淡一笑:“当初我做电动车的时候,要在全国大小所有电视媒体投广告的时候,也有人质疑,结果呢?”
“我们是国内唯一一家做MP3播放器的厂家,东西的品质又是世界一流的,就不怕大投入!”
说到这里,张林顿了一下,提醒道:
“这么多巨星,如果都出来说话的话,那广告的时间也太长了,所以我的想法是,给每个人拍一个正在使用我们产品的视频,不用说任何话。”
“在引起消费者足够兴趣,最后的时候,我们的MP3出现在屏幕上。”
“全程只有画面,最后只有我们产品的图片和文字,不用说一个字。”
“你听明白了吗?”
曹蒹葭笑着点了点头。
“脑子里已经有那个画面了,我知道该怎么做了!”
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张林高兴的点了点头。
“好的,咱们先说一下价格吧,你是怎么定价的?”
曹蒹葭打开文件夹,指着其中的报价表说道:
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“其中,存储器,微处理器,数字信号处理器的降幅不大,但显示屏,播放控件,音频端口,放大器……”
张林挥手打断了曹蒹葭的话,说道:
“你的报告做的很详细,这很好,这些具体的数据完了我会详细去看。”
“现在你直接告诉我最终的成本和你的定价就好了!”
曹蒹葭做事很严谨,尤其是在数据方面,非常严谨,这一点张林刚很赞赏。
但他现在只想直奔主题,不想听细节方面的。
曹蒹葭点了点头。
“我们的高端机型命名为欣雅,按照内存从大到小,1GB的是旗舰型,512MB的是青春型,128MB的是乐享型。”
“1GB内存的旗舰型的成本是1256元,我这边的计划是卖1999元。”
“512MB内存的青春型的成本是1059元,我的计划是卖1799元。”
“128MB内存的乐享型的成本是865元,我的计划是卖1599元。”
听到曹蒹葭的汇报,张林皱起了眉头。
“我记得国外一款MP3播放器可是卖到了300美元,折合夏国币差不多2200块了,咱们这个价格有点低了啊!”
曹蒹葭点了点头说道:
“是的,国外的生产的MP3的价格是要高一些,但毕竟那边发展状况良好,人们消费水平比较高。”
“但我们国家情况不一样,比如说定价1999的欣雅旗舰型,已经是普通人一个半月的工资了。”
“考虑到这边的消费状况,我才定下这样的价格。”
张林想了一下,说道:
“你说的也有点道理,这样吧,但我觉得真正能买得起高端机的人,也不在乎多出几百块钱来。”
“这样吧,欣雅旗舰型MP3的售价定为2599元,这样才能跟国际接轨,不会显得我们的产品廉价!”
“至于欣雅青春型和乐享型,就维持原本的价格好了,让国内有消费意愿的人都能买得起。”
“欣雅系列的三款高端机器是我计划中走出国门,去赚外国人钱的产品,到时候在国外卖贵点好了。”
曹蒹葭立刻拿出笔,在价格表上标注了一下,然后又说道:
“低端机我命名为欣雅ONE,1GB内存的是旗舰型,512MB的是青春型,128内存的是乐享型。”
“其中旗舰型的成本是786元,我的计划是卖1299元,青春型的成本是543元,计划是卖1099元,乐享型的成本是658元,计划卖999元。”
听完曹蒹葭的汇报,张林满意的点了点头。
这个利润看起来很高,其实只能算是合理。
必将这个成本算的是元器件,生产,包装,这些环节产生的固定成本。
还有一些不固定的成本,比如仓储,运输,店面,人员等等,还没有算进去。
最终能产生多少利润,还要看销售量。
“很好,就按照你定的这个价格去执行吧,MP3的宣传推广计划你是怎么考虑的。”
曹蒹葭答道:
“这方面我也没有什么新的点子,我的计划就是复制您当时宣传电动车策略,进行广告轰炸。”
“毕竟您的这个策略是非常成功的,操作起来失败的风险会小很多。”
听闻此言,张林陷入了沉思,片刻后开口了:
“广告狂轰乱炸确实是一个不错的注意,但当时这样做是有原因的,因为“俊杰”牌电动车是后来者,要跟已经做了许久的一些老品牌抢食。”
“但MP3不一样,国内市场几乎可以说是一片空白,就不需要狂轰乱炸式的宣传了。”
“这种听音乐的方式是对传统磁带机和CD机的颠覆,我想只要在央视媒体上做一下广告,就能火爆起来。”
“这样吧,这次广告就只在央视媒体上投放吧。”
“对了,这次广告你准备请哪位歌星?”
曹蒹葭答道:“华仔和莫问未。”
为什么请这两个人,曹蒹葭是做了慎重思考的。
华仔作为正红的四大天王之一,不管是在歌坛还是在影视圈,影响力都很大。
而且没有任何负面新闻,在打中心中的形象非常好。
至于莫问未,本来就是影视圈和歌坛双向发展的,影响力巨大。
更是因为一首《广岛之恋》红的发紫,传唱度极高,唱红了两岸三地。
听到曹蒹葭说的这两个人选,张林摇了摇头。
“不行,这个阵容还不够强大,还要再加几个人。”
“学友,霆锋,王妃,周传雄,对了,还有我们电动车品牌的代言人杰伦和蔡依林。”
“总之,要把这些在歌坛影响力巨大的超级巨星都要拍进去,这样一来,他们的歌迷才会对我们的产品产生极大的兴趣。”
听到张林的话,曹蒹葭张大了嘴巴,有些吃惊的说道:
“老板,你知道这些当红巨星的价格吗?!这么多人,花的钱可不是一点半点啊!”
张林淡淡一笑:“当初我做电动车的时候,要在全国大小所有电视媒体投广告的时候,也有人质疑,结果呢?”
“我们是国内唯一一家做MP3播放器的厂家,东西的品质又是世界一流的,就不怕大投入!”
说到这里,张林顿了一下,提醒道:
“这么多巨星,如果都出来说话的话,那广告的时间也太长了,所以我的想法是,给每个人拍一个正在使用我们产品的视频,不用说任何话。”
“在引起消费者足够兴趣,最后的时候,我们的MP3出现在屏幕上。”
“全程只有画面,最后只有我们产品的图片和文字,不用说一个字。”
“你听明白了吗?”
曹蒹葭笑着点了点头。
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