第86章 让沃尔玛总裁来见我
正月初七,公司开始上班。
到公司后,张林打开电脑,开始查阅关于手机方面的的各种资讯。
截止目前,MP3直营店的数量已经达到了238家,而且数量还在增加中。
特许授权加盟店马上也要开始筹建了,用不了多久,一个庞大的销售网络就会建立起来。
这么大的销售网络,要是只卖MP3播放器的话,着实有些浪费了。
要知道,就目前欣雅系列和欣雅ONE系列的MP3一共也才六款。
那么,找其他的产品,如如此规模庞大的销售网络产出更多的利润,就是现在急切需要考虑的问题了。
张林已经不止一次听到张俊杰的心声,提到了智能手机,现在可以做这方面的规划了。
就在张林查阅这些资料的时候,顾倩倩走了进来。
“张总,深市沃尔玛总部的人打来电话,说沃尔玛大中华区的总裁杰夫想约见您,你看要不要见一下?”
听闻此言,张林有些诧异。
按照他的计划,是要等MP3在火爆一点,市场影响力更大的时候,再去找沃尔玛的。
那个时候去谈判的话,说话也硬气了,不用那么被动。
甚至他都做好了如果谈判失败,就在魔都找做国外市场的国际化人才,直接去灯塔国,欧洲等国家开自己公司打算。
却没想到沃尔玛竟然自己找上门了。
“可以见一面,嗯,你回复他们,后天可以。”
顾倩倩点了点头,又补充道:“那边要求您去深市,跟杰夫会面。”
张林直接要求拒绝。
“开什么玩笑?让那个什么杰夫来魔都见我吧,我是不会去深市跟他会面的。”
“我猜测十有八九是我们MP3的事情,这个时候我们要硬气,要对我们产品的有信心。”
“只要产品好,就不用低声下气!”
听到张林的话,顾倩倩笑着说道:
“咱们国内很多厂商为了能进入沃尔玛的连锁超市销售自己的商品,一向都是低声下气的,像您这样硬气的还真是很少见呢。”
张林淡淡一笑,摇了摇头说道:
“在哪里见面谈不上是硬气,真正的硬气是在谈判的时候,那时候才能看出是不是真硬气。”
“好了,你就这样回复吧,让那个什么杰夫的来魔都见我。”
顾倩倩点了点头出去了。
深市沃尔玛总裁办公室那边很快收到了张林这边的回复,秘书把消息汇报给了杰夫。
杰夫听到有些吃惊。
“竟然让我去魔都见他?”
在夏国做了这么多年的一把手了,杰夫想见哪个供应商的老板,直接一个电话,那边就乖乖的跑来了,生怕丢掉沃尔玛这样一个国际化的销售渠道。
像这样让他主动找过去的,还是第一次遇到。
秘书点了点头。
“是的,那边就是这样回复的,态度很明确。”
杰夫有些疑惑的问道:
“年前我不是让你做了对这家企业的详细调查吗,对此你有什么看法?”
秘书思索了一下说道:“按照我的分析,这位叫张林的老板可能打算自己做国外的市场。”
杰夫皱起眉头说道:
“夏国国际化的企业特别少,这方面经验欠缺,和我们沃尔玛合作才是最优的选择,你怎么会觉得他要自己做国外市场?”
秘书答道:
“首先第一点,这位老板不差钱,他集团公司旗下的连锁网吧,《传奇》游戏,电动车,欣雅MP3播放器,都非常赚钱。”
“可以说,在这几个行业里面,他都是做的最好的,占据龙头老大的地位,给他带来的大量的现金。”
“只要有足够的资金,就能在国外开自己的公司,做直营店。至于这方面的人才,只要出价高,还怕招不到人吗?”
“而且,我们沃尔玛并不是他合作伙伴的唯一选择,毕竟还有其他规模小,网点多的连锁企业。”
听了秘书的话,杰夫想了一下,然后认真的点了点头说道:
“你说的没错,继续。”
秘书接着说道:
“其次,欣雅系列MP3播放器的销售这位老板根本没有找任何渠道商,都是自己开直营店搭建销售渠道,这方面他是很有经验的。”
“有了这样成功的经验,他有想法在国外做自己的销售渠道,也是很正常的。”
对此,杰夫点了点头表示认同。
有钱,有经验,自己单干太正常了。
秘书又接着说道:
“最后一点,也是最重要的一点,那就是欣雅系列MP3的市场竞争力了!”
说到这里,秘书有些感叹的说道:
“我是一个音乐爱好者,年前也给自己买了一款欣雅旗舰型MP3,真的是太棒了!”
“外观时尚迷人,非常有质感,操作界面简洁,音乐播放效果好,这样一款优秀的产品,放在哪里都会大卖的!”
“我想这位老板对自己的产品肯定是非常有信心的!”
杰夫点了点头,说道:
“这一点你说的没错,产品本身确实非常有竞争力,我们沃尔玛致力于为消费者提供最优质的产品,所以这款产品我们也要拿下!”
杰夫年前买了好多欣雅MP3寄回了灯塔国的总部,总部那边对这款产品赞不绝口。
说这样优秀的产品,不管是在灯塔国,亦或是欧洲,都能大卖,让他无比要拿下这款产品的销售权。
当时收到消息后,正值夏国新年,杰夫没有找张林。
现在年过完了,立刻就行动了。
本来是想让张林过来见他,现在听秘书这么一分析,觉得说的非常有道理,当即做了决定:
“你回复那边,就说我明天就去魔都,请张总抽空见一面,商谈一下关于欣雅系列MP3播放器在沃尔玛全球各大卖场销售的事情。”
秘书点了点头。
“好的,我这就跟那边联系。”
……
晚上下班,张林回到家,张俊杰正在看电视。
想到他之前说过的智能手机的事情,张林忍不住想套一下他的心声。
想要做手机,就必须要知道未来手机的发展趋势,走在其他手机厂商的前面,这样才能保证成功。
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这么大的销售网络,要是只卖MP3播放器的话,着实有些浪费了。
要知道,就目前欣雅系列和欣雅ONE系列的MP3一共也才六款。
那么,找其他的产品,如如此规模庞大的销售网络产出更多的利润,就是现在急切需要考虑的问题了。
张林已经不止一次听到张俊杰的心声,提到了智能手机,现在可以做这方面的规划了。
就在张林查阅这些资料的时候,顾倩倩走了进来。
“张总,深市沃尔玛总部的人打来电话,说沃尔玛大中华区的总裁杰夫想约见您,你看要不要见一下?”
听闻此言,张林有些诧异。
按照他的计划,是要等MP3在火爆一点,市场影响力更大的时候,再去找沃尔玛的。
那个时候去谈判的话,说话也硬气了,不用那么被动。
甚至他都做好了如果谈判失败,就在魔都找做国外市场的国际化人才,直接去灯塔国,欧洲等国家开自己公司打算。
却没想到沃尔玛竟然自己找上门了。
“可以见一面,嗯,你回复他们,后天可以。”
顾倩倩点了点头,又补充道:“那边要求您去深市,跟杰夫会面。”
张林直接要求拒绝。
“开什么玩笑?让那个什么杰夫来魔都见我吧,我是不会去深市跟他会面的。”
“我猜测十有八九是我们MP3的事情,这个时候我们要硬气,要对我们产品的有信心。”
“只要产品好,就不用低声下气!”
听到张林的话,顾倩倩笑着说道:
“咱们国内很多厂商为了能进入沃尔玛的连锁超市销售自己的商品,一向都是低声下气的,像您这样硬气的还真是很少见呢。”
张林淡淡一笑,摇了摇头说道:
“在哪里见面谈不上是硬气,真正的硬气是在谈判的时候,那时候才能看出是不是真硬气。”
“好了,你就这样回复吧,让那个什么杰夫的来魔都见我。”
顾倩倩点了点头出去了。
深市沃尔玛总裁办公室那边很快收到了张林这边的回复,秘书把消息汇报给了杰夫。
杰夫听到有些吃惊。
“竟然让我去魔都见他?”
在夏国做了这么多年的一把手了,杰夫想见哪个供应商的老板,直接一个电话,那边就乖乖的跑来了,生怕丢掉沃尔玛这样一个国际化的销售渠道。
像这样让他主动找过去的,还是第一次遇到。
秘书点了点头。
“是的,那边就是这样回复的,态度很明确。”
杰夫有些疑惑的问道:
“年前我不是让你做了对这家企业的详细调查吗,对此你有什么看法?”
秘书思索了一下说道:“按照我的分析,这位叫张林的老板可能打算自己做国外的市场。”
杰夫皱起眉头说道:
“夏国国际化的企业特别少,这方面经验欠缺,和我们沃尔玛合作才是最优的选择,你怎么会觉得他要自己做国外市场?”
秘书答道:
“首先第一点,这位老板不差钱,他集团公司旗下的连锁网吧,《传奇》游戏,电动车,欣雅MP3播放器,都非常赚钱。”
“可以说,在这几个行业里面,他都是做的最好的,占据龙头老大的地位,给他带来的大量的现金。”
“只要有足够的资金,就能在国外开自己的公司,做直营店。至于这方面的人才,只要出价高,还怕招不到人吗?”
“而且,我们沃尔玛并不是他合作伙伴的唯一选择,毕竟还有其他规模小,网点多的连锁企业。”
听了秘书的话,杰夫想了一下,然后认真的点了点头说道:
“你说的没错,继续。”
秘书接着说道:
“其次,欣雅系列MP3播放器的销售这位老板根本没有找任何渠道商,都是自己开直营店搭建销售渠道,这方面他是很有经验的。”
“有了这样成功的经验,他有想法在国外做自己的销售渠道,也是很正常的。”
对此,杰夫点了点头表示认同。
有钱,有经验,自己单干太正常了。
秘书又接着说道:
“最后一点,也是最重要的一点,那就是欣雅系列MP3的市场竞争力了!”
说到这里,秘书有些感叹的说道:
“我是一个音乐爱好者,年前也给自己买了一款欣雅旗舰型MP3,真的是太棒了!”
“外观时尚迷人,非常有质感,操作界面简洁,音乐播放效果好,这样一款优秀的产品,放在哪里都会大卖的!”
“我想这位老板对自己的产品肯定是非常有信心的!”
杰夫点了点头,说道:
“这一点你说的没错,产品本身确实非常有竞争力,我们沃尔玛致力于为消费者提供最优质的产品,所以这款产品我们也要拿下!”
杰夫年前买了好多欣雅MP3寄回了灯塔国的总部,总部那边对这款产品赞不绝口。
说这样优秀的产品,不管是在灯塔国,亦或是欧洲,都能大卖,让他无比要拿下这款产品的销售权。
当时收到消息后,正值夏国新年,杰夫没有找张林。
现在年过完了,立刻就行动了。
本来是想让张林过来见他,现在听秘书这么一分析,觉得说的非常有道理,当即做了决定:
“你回复那边,就说我明天就去魔都,请张总抽空见一面,商谈一下关于欣雅系列MP3播放器在沃尔玛全球各大卖场销售的事情。”
秘书点了点头。
“好的,我这就跟那边联系。”
……
晚上下班,张林回到家,张俊杰正在看电视。
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