第272章 生长周期
与此同时。
麒麟集团。
唐大伟的办公室内。
“老板,王老那边还没消息传回。”唐大伟说道:“是不是问一下进度?”
苏牧缓缓摇了摇头,说道:“用人不疑疑人不用!王老临出发之前,跟我们约定好了时间,现在还不到!”
“滨海的药材市场份额,已经回到了苏家手里。”唐大伟说道:“我们手里有王老他们提供的大量的药材,并且跟王老他们签订了长期的合作协议,现在,唯一的变数,就是苏家是否还能再次采购到药材了!”
“王老这次外出,不就是去解决这个问题了?”苏牧笑了笑说道。
“上次药材价格战,苏家背后没有海家。”唐大伟说道:“那次,苏家从外地采购到了不少药材,我们是不是也要提防这一手?”
“不必。”苏牧笑着说道:“上次苏家能够从外地采购到药材,是因为滨海的药材市场混乱了,外地的药材商,并不清楚到底是怎么回事,因此才放了一批药材给苏家,这一次不同,滨海的药材市场一点也不混乱。”
听到苏牧这话,唐大伟稍一沉吟,就明白了过来,说道:“可是王老他们的事?”
“不错。”苏牧点了点头,说道:“上次滨海的药材市场出现混乱,是因为我们介入了药材市场,可我们是从王老他们手里拿到的药材,而不是外地药材商,这是很大的不同,对王老他们来说,我们从他们手里拿药材,去冲击苏家的市场份额,药材市场还在他们手里。”
苏牧说到这里,站起身来,走到落地窗前,看着窗外的景色,说道:“可苏家去外地,找外地药材商收购药材,等于是要把滨海的药材市场,从王老他们手里夺走,王老他们如何会让这样的事情发生?这是王老他们会选择我们长期合作的原因之一,因为王老他们看清了,我们哪怕是冲击市场,仍旧是在规则内做事,苏家想保住市场,却是坏了规矩。”
唐大伟笑着接口说道:“以我的角度去看,仍旧是利益两个字!我们以王老的药材,冲击苏家的市场份额,其实是对王老他们极为有利的一件事,王老他们的药材,当真是可以坐地起价的,在这种情况下,苏家再找王老他们收购药材,王老他们是可以提价的,因为我们给出的价格是比苏家高的。”
“既是利益,也是规矩。”苏牧点了点头,说道:“这种事情,王老他们看的很清楚,他们本就是应该受益的人,可是,苏家的做法,却是坏了规矩,同时还损害了王老他们的利益,很多事情,你只需要仔细想一想就明白了,你总体大局观是很不错的,可细节问题,你也需要注意,有句话说的好,细节决定成败。”
听到苏牧这话,唐大伟立刻恭敬的说道:“还望老板不吝赐教。”
“细节在于生意与生意的不同。”苏牧沉吟了一下,说道:“你注意不到这个细节,是因为麒麟集团从来没做到药材生意!尽管现在药材的种植,已经有了多种科技手段辅助,可本质仍旧没变,药材是有生长周期的,明白了吗?”
苏牧只说出了这一点本质,没有再继续说下去,以唐大伟的聪明才智,肯定是能够项目明白其中的一起的。
唐大伟沉默的思考了一下,说道:“老板,我大概明白了,您的意思是说,药材不像是其他科技产品,只要有原件,就可以从车间生产加工,而后流向市场!药材的生长周期,哪怕是现在已经有了各种科技手段介入,却仍旧是需要经历从播种到成熟这个生长周期的!”
顿了一顿,唐大伟又继续说道:“而这个生长周期,以及最后的产量,则决定了药材的市场价格。”
“不错。”苏牧笑着点了点头,说道:“比如某一种药材,生长周期是三个月,那就意味着,可以一年不停的种植,一年内的原材料供应,也就那么四次,这四次的原材料供应,其实都是药材生长成熟的时候,而后,经过现代科技的加工,就成了药材!”
“如此说来,王老他们第一次卖给我们的药材,其实并不是他们手里所有的药材。”唐大伟恍然大悟的说道:“他们手里肯定还有药材,不然的话,他们全部倾销给我们,手里就没了药材,会受制于人。”
苏牧点了点头,说道:“当时的情况,是我们高价收购药材,冲击苏家的市场份额,王老他们给了我们药材,却也一定留了后手,这就是我说的,苏家当时最应该做的,其实是找王老他们,以高价收购药材,让王老他们受益的原因,可惜的是,苏泰做出了错误的选择。”
“看来,王老他们这一次给我们的药材,应该就是上次剩下的?”唐大伟问道。
“是上次剩下的,但是,却绝对不是全部。”苏牧说道:“王老他们现在已经跟我们签订了长期的合作协议,也知道了我们要做什么,我们是王老他们绝对可以值得信赖的长期合作伙伴,王老这次外出去谈事情,是先礼后兵的,如果把药材全部给了我们,王老手里就没有牌可打了,因此,王老他们此时供应给我们的药材,必然是经过精心计算的,既够我们冲击市场,争夺市场份额,又不至于让他们无牌可打!”
“如此说来,争夺药材市场,时机是极为重要的啊!”唐大伟说道。
“王老他们手里的药材,必然能撑过药材的生长周期,并且等到下一批药材上市的。”苏牧说道:“更何况,药材的种类非常多,生长周期不同,播种时间也不同,药材这门生意,门外汉是根本做不大的!开个中药店,做为销售终端是没问题的,可做到王老他们这个地步,绝不是门外汉能行得通的!即便是王老他们,做到现在的规模,也不是一朝一夕之功!”
“隔行如隔山啊!”唐大伟感慨了一句。
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麒麟集团。
唐大伟的办公室内。
“老板,王老那边还没消息传回。”唐大伟说道:“是不是问一下进度?”
苏牧缓缓摇了摇头,说道:“用人不疑疑人不用!王老临出发之前,跟我们约定好了时间,现在还不到!”
“滨海的药材市场份额,已经回到了苏家手里。”唐大伟说道:“我们手里有王老他们提供的大量的药材,并且跟王老他们签订了长期的合作协议,现在,唯一的变数,就是苏家是否还能再次采购到药材了!”
“王老这次外出,不就是去解决这个问题了?”苏牧笑了笑说道。
“上次药材价格战,苏家背后没有海家。”唐大伟说道:“那次,苏家从外地采购到了不少药材,我们是不是也要提防这一手?”
“不必。”苏牧笑着说道:“上次苏家能够从外地采购到药材,是因为滨海的药材市场混乱了,外地的药材商,并不清楚到底是怎么回事,因此才放了一批药材给苏家,这一次不同,滨海的药材市场一点也不混乱。”
听到苏牧这话,唐大伟稍一沉吟,就明白了过来,说道:“可是王老他们的事?”
“不错。”苏牧点了点头,说道:“上次滨海的药材市场出现混乱,是因为我们介入了药材市场,可我们是从王老他们手里拿到的药材,而不是外地药材商,这是很大的不同,对王老他们来说,我们从他们手里拿药材,去冲击苏家的市场份额,药材市场还在他们手里。”
苏牧说到这里,站起身来,走到落地窗前,看着窗外的景色,说道:“可苏家去外地,找外地药材商收购药材,等于是要把滨海的药材市场,从王老他们手里夺走,王老他们如何会让这样的事情发生?这是王老他们会选择我们长期合作的原因之一,因为王老他们看清了,我们哪怕是冲击市场,仍旧是在规则内做事,苏家想保住市场,却是坏了规矩。”
唐大伟笑着接口说道:“以我的角度去看,仍旧是利益两个字!我们以王老的药材,冲击苏家的市场份额,其实是对王老他们极为有利的一件事,王老他们的药材,当真是可以坐地起价的,在这种情况下,苏家再找王老他们收购药材,王老他们是可以提价的,因为我们给出的价格是比苏家高的。”
“既是利益,也是规矩。”苏牧点了点头,说道:“这种事情,王老他们看的很清楚,他们本就是应该受益的人,可是,苏家的做法,却是坏了规矩,同时还损害了王老他们的利益,很多事情,你只需要仔细想一想就明白了,你总体大局观是很不错的,可细节问题,你也需要注意,有句话说的好,细节决定成败。”
听到苏牧这话,唐大伟立刻恭敬的说道:“还望老板不吝赐教。”
“细节在于生意与生意的不同。”苏牧沉吟了一下,说道:“你注意不到这个细节,是因为麒麟集团从来没做到药材生意!尽管现在药材的种植,已经有了多种科技手段辅助,可本质仍旧没变,药材是有生长周期的,明白了吗?”
苏牧只说出了这一点本质,没有再继续说下去,以唐大伟的聪明才智,肯定是能够项目明白其中的一起的。
唐大伟沉默的思考了一下,说道:“老板,我大概明白了,您的意思是说,药材不像是其他科技产品,只要有原件,就可以从车间生产加工,而后流向市场!药材的生长周期,哪怕是现在已经有了各种科技手段介入,却仍旧是需要经历从播种到成熟这个生长周期的!”
顿了一顿,唐大伟又继续说道:“而这个生长周期,以及最后的产量,则决定了药材的市场价格。”
“不错。”苏牧笑着点了点头,说道:“比如某一种药材,生长周期是三个月,那就意味着,可以一年不停的种植,一年内的原材料供应,也就那么四次,这四次的原材料供应,其实都是药材生长成熟的时候,而后,经过现代科技的加工,就成了药材!”
“如此说来,王老他们第一次卖给我们的药材,其实并不是他们手里所有的药材。”唐大伟恍然大悟的说道:“他们手里肯定还有药材,不然的话,他们全部倾销给我们,手里就没了药材,会受制于人。”
苏牧点了点头,说道:“当时的情况,是我们高价收购药材,冲击苏家的市场份额,王老他们给了我们药材,却也一定留了后手,这就是我说的,苏家当时最应该做的,其实是找王老他们,以高价收购药材,让王老他们受益的原因,可惜的是,苏泰做出了错误的选择。”
“看来,王老他们这一次给我们的药材,应该就是上次剩下的?”唐大伟问道。
“是上次剩下的,但是,却绝对不是全部。”苏牧说道:“王老他们现在已经跟我们签订了长期的合作协议,也知道了我们要做什么,我们是王老他们绝对可以值得信赖的长期合作伙伴,王老这次外出去谈事情,是先礼后兵的,如果把药材全部给了我们,王老手里就没有牌可打了,因此,王老他们此时供应给我们的药材,必然是经过精心计算的,既够我们冲击市场,争夺市场份额,又不至于让他们无牌可打!”
“如此说来,争夺药材市场,时机是极为重要的啊!”唐大伟说道。
“王老他们手里的药材,必然能撑过药材的生长周期,并且等到下一批药材上市的。”苏牧说道:“更何况,药材的种类非常多,生长周期不同,播种时间也不同,药材这门生意,门外汉是根本做不大的!开个中药店,做为销售终端是没问题的,可做到王老他们这个地步,绝不是门外汉能行得通的!即便是王老他们,做到现在的规模,也不是一朝一夕之功!”
“隔行如隔山啊!”唐大伟感慨了一句。
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