第七百八十一章 伏击
“我们出去走走。”谈判有了实质性的进展,杨锐自奔驰车里钻了出来,对几乎要喘不过气来的弗兰奇说。
弗兰奇露出如释重负的表情,忙道:“太好了,我也迈不动腿了。”
杨锐呵呵一笑,道:“叫上阿诺德。”
“好。”弗兰奇转头回到长城饭店的大门口。
杨锐则是转身拍醒因为无聊而睡着的葛瑞丝,道:“我们要步行一段,继续之前的话题,你要先回去吗?”
“OK。”葛瑞丝翻了翻身,继续睡去了。
一会儿,司机小跑步过来,坐回了驾驶室。
杨锐塞给他一张2美元的钞票,笑道:“有没有抽醉了?”
“还行,开头抽的猛了,后面就抽过嘴烟,不敢再吸进肺了。头次抽烟抽到不想抽。”司机傻笑两声,小心的接过美元,揣到衣服兜里,注意到杨锐的目光,不好意思的笑道:“谢谢杨先生,外汇回头要交公给老婆买电视机。”
杨锐每次用捷利康的车都会给小费,而且是给美元,这一点就让捷利康的司机们趋之若鹜了,他们在外企工作,薪水虽高,但也就是两三百元,偶尔能达到500元的程度,美元更是难得见到——外企同样喜欢给员工发人民币,因为他们换汇的成本很高,人民币在中国消费更划算。
相比之下,坐车的老外虽然有给小费的习惯,但坐公司的车并不是这样,除非对司机有额外的要求。
这辆奔驰车是捷利康在国内最好的两辆车之一,平时不是载中方的高级官员,就是让公司高管乘坐,只有既不是高管又不是领导的杨锐才会给小费,而且是给美元小费,这在国内还是很难遇到的。
杨锐坐等阿诺德过来,在后座摆了个舒展的姿势,顺便聊道:”结婚的时候没买电视机?”
“弄不到电视票,说实话,也没钱。我哥结婚的时候,家里求爷爷告奶奶的弄了一把工业券,买了两辆红旗,再加上刷房子打家具的钱,家底就给掏空了。我结婚的时候,我就给老婆说,咱是家里的老二,姥姥不疼舅舅不爱的,就别指望着再弄三大件了,你愿意嫁,咱就成,你不愿意嫁,我就打光棍。我老婆人好,包袱皮一裹衣服,就给嫁过来了。”司机说的很有些自豪。80年代还不流行给彩礼,至少城市里并不流行这个,但是,置办家当的成本一样不低,仅仅是请木匠到家里来做家具,就得花掉不少的钱,而任何工业品的价格都比人工要高的多。
杨锐好奇的问:“红旗是自行车?”
“飞鸽二厂生产的,比不上飞鸽车,但便宜二三十块,就是容易出小毛病,像是我哥的车,上面电镀的漆皮就脱掉了,我嫂子拿到车,就在梁子上裹了一层布,漆倒是没掉,车轮歪了两次,好悬没出事。”司机把手放在方向盘上,眼睛看着后视镜说话,也是老外培训过的姿势,其内容却是土生土长的中国内容。
“这是质量问题了。”杨锐道。
“谁说不是,要不然,我攒的钱也够买台国产电视了,我给老婆说,这是大件,要用一辈子的,宁可多花一倍的钱,不能用上七八年就坏掉了。正好我能弄点美元,到时候再换点外汇券,我准备去天@津跟水手买台东芝的电视机。”
“日本电视机?”
“德国的更好,买不起。我同事买了台,气派的很。”司机叹了口气,转瞬又笑了起来,道:“总比我们院里人买的国产的好,他那个电视机,动不动就要个人扶着天线,小两口想坐一起看个电视都不行,得有个人站前面抻着,像学校里罚站一样。”司机似乎想起此场景,不禁笑了起来。
“国产货的质量确实是……”杨锐看到弗兰奇和阿诺德过来了,没有再说下去,脑袋里却是想起了国产制药厂的情况。他读硕士的时候,是经常跟着导师跑药厂的,那时候就听老技术员聊天说到国内九十年代前后的制药厂“糗事”,例如最常见的制剂工序,由于手工操作多,机械化或者半机械化的设备不熟练,做出来的药片的重量和含量的误差都很大,严重的有20%以上的差距。
20%的误差其实已经不算是误差了,假设一种重量5克的药品的有效成分的含量是50毫克,20%的重量误差意味着它的实际重量可能是6克,平均每克的有效成分的含量可能是12毫克,于是一片药的实际有效成分可能是72毫克,如此一来,其比实际用量可能高了44%,另一方面,如果是减少的话,一片药的实际有效成分最少可能只有32毫克,要说吃死人倒也不至于,但治好病的难度显然被大大增加了。
司机也看到了弗兰奇和阿诺德,连忙下车,从车后边绕过来,帮杨锐打开后车门。
杨锐低头出车,和弗兰奇以及阿诺德分别握手,又叮嘱司机将葛瑞丝安全送回,顺便向两人翻译了自己的话。
阿诺德看了眼后座酣睡的葛瑞丝,笑道:”真羡慕葛瑞丝小姐,我经常要服用安眠药才能入睡。”
“葛瑞丝恪守自己的信念,直爽对人,自然能安然入睡。”杨锐笑着眨眨眼,以免话题的攻击性太强。
阿诺德哈哈大笑,道:“杨锐,我对你也是很直爽的。”
“我相信弗兰奇是个直爽的人,你只是名英国人,礼貌而绅士,但不直爽。”杨锐毫不掩饰自己对两人的看法,他确实不喜欢与阿诺德谈话,更喜欢与弗兰奇交往,相信捷利康也会注意到这一点。
“我很失望,没有向您表现出我最好的一面,但我的确是名英国人。”阿诺德说着再笑起来,然后对司机道:“请你一定将我们的英国美女葛瑞丝小姐,安全的送到目的地。”
杨锐给司机翻译了这句话,取出钱包。
“请让我来给小费。”阿诺德连忙掏出一张10英镑给司机,道:“谢谢你。”
司机在捷利康工作,自然是接触过英镑的,知道它比美元还值钱些,看到上面的“10”,大为惊喜。
杨锐对司机笑道:“看来南丁格尔还是比杰斐逊温柔些。”
10英镑的背面人像是南丁格尔,2美元的正面头像是杰斐逊,故有此一说。
司机赧然且兴奋,恨不得天天有人睡在自己车里。
弗兰奇听懂了中文的南丁格尔和杰斐逊,笑道:“南丁格尔如果知道有杨锐这样的天才科学家,并且不在乎个人利益,肯定会非常高兴的。”
“没有人不在乎个人利益。”即使是恭维,杨锐也不接这个茬。
“如果是为了个人利益,我相信没有人,至少没有人在这个时间,会花费时间和精力,特别是大量的研究经费,冒险做地中海贫血症的药物开发。您知道,各国为了罕见病药品的开发,都要学苏联了。”阿诺德这时的语气是诚恳的。一个人怎么想怎么说是无从判断的,其行为却会暴露他的所思所想。正如阿诺德所言,在84年的当下,开发罕见病药物的科学家是很罕见的。尽管罕见病法案已经推出,但这并不意味着罕见病药物就立刻变的有利可图了,正好相反,法案的推出只是因为罕见病的问题越发严重,而罕见病药物的盈利前景越发黯淡,迫使一些国家和机构开始考虑国企投资甚至行政命令的手段了。
当然,罕见病的药物只要能上市,依旧是能够盈利的,问题只在于利润太低——开发任何药物都是高风险的,其高风险的门槛使得必须有极高的利润,才有开发新药的价值。特别是纯粹的原创药!
杨锐做了一件风险与利润不成比例的工作,事实上,作为原创药的开发者,他承担了大部分的风险,自动物实验通过以后,这种药物的前景已经变的光明起来。虽然去铁酮很可能无法成为重磅炸弹级的药物,但到了临床试验的阶段,它的风险与利润已经回归正常,甚至因为临床候选药物的评分极高,其风险比普通原创药更低,利润反而相当,从而变的有利可图。
制药公司和保险公司一样,本来就是在玩数学赌局。
从个人利益的角度来说,阿诺德是不能理解杨锐的,这也是他始终游离于直接谈判以外的原因。他不知道如何与这样的杨锐谈判。
杨锐只是淡然的谦虚了两句。
比起阿诺德,他觉得葛瑞丝的佩服方式更有趣一些。
“花费了时间和精力,花费了大量研究经费的不止是去铁酮,还有辅酶Q10和它的催化剂。”杨锐重新将话题拉了过来,道:“到了这个时候,它们的价格应该足以回报我们花费的时间、精力和研究经费,否则,实验室是无法持续经营下去的。”
“我能理解。”阿诺德笑了笑,突然抬头道:“北@京城的云很美。”
杨锐扭头过去,只见西方已是一片火烧云的景象,半红半黄的霞云,遮蔽了楼宇之上的天空,似有兵临城下的危机感,又有午后浓茶的闲适感。
“我们走去空旷一点的地方看,恩,顺便再吃一餐,卤煮怎么样?”杨锐主动发出邀请。
“卤煮很好。”弗兰奇翘起verygood的大拇指。
三个人并行,向着火烧云的方向,漫无目的而去。
照例聊了一阵闲话,待三人坐到一家卤煮店门外的椅子上的时候,杨锐才发起突然袭击:“我希望引进一批先进的制药机械和设备,要整套的系列产品,最好是二手的,但成色要好,价格方面,我可以度让一些,总价1800万美元以内,再加上首付的1000万美元现金,以及2%的销售分成,我们就算是达成交易了。比如搪玻璃反应罐,汉江制药厂引进了一批法国迪特里奇造的4000升和2000升的产品,我没记错的话,4000升的那套,进口价是6.8万美元,2000升的三套,每套大概是6万美元。你给我两套4000升的二手货,只要罐子的全容积保证在4000升以上,夹套容积在600升以上,电机功率7千瓦左右,我就按照5万美元拿走。”
阿诺德听着杨锐前半截话就准备反驳,听到后半截话的时候,两眼已是茫然。
他是在制药公司里工作没错,可他怎么可能知道一种具体设备的具体规格,至于价格,那就更是不了解了。
杨锐却是有备而来,他以前接触过的制药厂设计图实在不少,稍微研究一下,就能弄出不错的配置了,伏击开始,即侃侃而谈道:“搪玻璃反应罐的配套的话,我要石墨冷凝器,玻璃涤气器,再加200升的玻璃料管和相应的回流系统就行了。”
阿诺德一脸的大写“啥”!
“磨粉机和筛分机组分别要80公斤每小时和500公斤每小时的。印象里,上药三厂从比利时波尔曼各进了一套,磨粉机花了6万美元,筛分机花了1.49万美元,都用16千瓦的电机,一个转速3000,一个转速1500,我照样打七折拿水准相当的二手货,磨粉机算4万美元,筛分机算1万美元。”杨锐从兜里掏出一张纸,写下自己要的东西,道:“我按七折凑一套二手设备,对捷利康来说,也算是半价了,1800万美元的设备,你们实际上只花了900万,算上1000万美元的现金首付,以及2%的销售分成,总计实际上也就是两千多万美元,足够你向捷利康交差了。”
“我得考虑一下。”阿诺德有些心动。
“我给你一个小时,过时不候。”杨锐当初第一次接触阿诺德的时候,后者就是这样开价的。
阿诺德苦笑两声,点头去打电话了。
弗兰奇松了一口气,觉得自己的工作卓有成效,叹道:“问题的关键就落在设备上了。”
“还有去铁酮。”杨锐起身道:“我也去打个电话。”
“你要谈去铁酮的授权?现在?”
“反正都要谈。”
“在哪谈?”
“就在这里好了,王字挺气派的。”杨锐指了指“老王卤煮店”招牌的第二个字。
弗兰奇没想到杨锐还有这一招,想到一群日本人和北欧人围着这间油渍斑斑的卤煮店的场景,不禁暗自向阿诺德叫一声“对不住”,再彬彬有礼的老牌绅士,在这种地方,恐怕想也要拿捏不住了。
……
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弗兰奇露出如释重负的表情,忙道:“太好了,我也迈不动腿了。”
杨锐呵呵一笑,道:“叫上阿诺德。”
“好。”弗兰奇转头回到长城饭店的大门口。
杨锐则是转身拍醒因为无聊而睡着的葛瑞丝,道:“我们要步行一段,继续之前的话题,你要先回去吗?”
“OK。”葛瑞丝翻了翻身,继续睡去了。
一会儿,司机小跑步过来,坐回了驾驶室。
杨锐塞给他一张2美元的钞票,笑道:“有没有抽醉了?”
“还行,开头抽的猛了,后面就抽过嘴烟,不敢再吸进肺了。头次抽烟抽到不想抽。”司机傻笑两声,小心的接过美元,揣到衣服兜里,注意到杨锐的目光,不好意思的笑道:“谢谢杨先生,外汇回头要交公给老婆买电视机。”
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相比之下,坐车的老外虽然有给小费的习惯,但坐公司的车并不是这样,除非对司机有额外的要求。
这辆奔驰车是捷利康在国内最好的两辆车之一,平时不是载中方的高级官员,就是让公司高管乘坐,只有既不是高管又不是领导的杨锐才会给小费,而且是给美元小费,这在国内还是很难遇到的。
杨锐坐等阿诺德过来,在后座摆了个舒展的姿势,顺便聊道:”结婚的时候没买电视机?”
“弄不到电视票,说实话,也没钱。我哥结婚的时候,家里求爷爷告奶奶的弄了一把工业券,买了两辆红旗,再加上刷房子打家具的钱,家底就给掏空了。我结婚的时候,我就给老婆说,咱是家里的老二,姥姥不疼舅舅不爱的,就别指望着再弄三大件了,你愿意嫁,咱就成,你不愿意嫁,我就打光棍。我老婆人好,包袱皮一裹衣服,就给嫁过来了。”司机说的很有些自豪。80年代还不流行给彩礼,至少城市里并不流行这个,但是,置办家当的成本一样不低,仅仅是请木匠到家里来做家具,就得花掉不少的钱,而任何工业品的价格都比人工要高的多。
杨锐好奇的问:“红旗是自行车?”
“飞鸽二厂生产的,比不上飞鸽车,但便宜二三十块,就是容易出小毛病,像是我哥的车,上面电镀的漆皮就脱掉了,我嫂子拿到车,就在梁子上裹了一层布,漆倒是没掉,车轮歪了两次,好悬没出事。”司机把手放在方向盘上,眼睛看着后视镜说话,也是老外培训过的姿势,其内容却是土生土长的中国内容。
“这是质量问题了。”杨锐道。
“谁说不是,要不然,我攒的钱也够买台国产电视了,我给老婆说,这是大件,要用一辈子的,宁可多花一倍的钱,不能用上七八年就坏掉了。正好我能弄点美元,到时候再换点外汇券,我准备去天@津跟水手买台东芝的电视机。”
“日本电视机?”
“德国的更好,买不起。我同事买了台,气派的很。”司机叹了口气,转瞬又笑了起来,道:“总比我们院里人买的国产的好,他那个电视机,动不动就要个人扶着天线,小两口想坐一起看个电视都不行,得有个人站前面抻着,像学校里罚站一样。”司机似乎想起此场景,不禁笑了起来。
“国产货的质量确实是……”杨锐看到弗兰奇和阿诺德过来了,没有再说下去,脑袋里却是想起了国产制药厂的情况。他读硕士的时候,是经常跟着导师跑药厂的,那时候就听老技术员聊天说到国内九十年代前后的制药厂“糗事”,例如最常见的制剂工序,由于手工操作多,机械化或者半机械化的设备不熟练,做出来的药片的重量和含量的误差都很大,严重的有20%以上的差距。
20%的误差其实已经不算是误差了,假设一种重量5克的药品的有效成分的含量是50毫克,20%的重量误差意味着它的实际重量可能是6克,平均每克的有效成分的含量可能是12毫克,于是一片药的实际有效成分可能是72毫克,如此一来,其比实际用量可能高了44%,另一方面,如果是减少的话,一片药的实际有效成分最少可能只有32毫克,要说吃死人倒也不至于,但治好病的难度显然被大大增加了。
司机也看到了弗兰奇和阿诺德,连忙下车,从车后边绕过来,帮杨锐打开后车门。
杨锐低头出车,和弗兰奇以及阿诺德分别握手,又叮嘱司机将葛瑞丝安全送回,顺便向两人翻译了自己的话。
阿诺德看了眼后座酣睡的葛瑞丝,笑道:”真羡慕葛瑞丝小姐,我经常要服用安眠药才能入睡。”
“葛瑞丝恪守自己的信念,直爽对人,自然能安然入睡。”杨锐笑着眨眨眼,以免话题的攻击性太强。
阿诺德哈哈大笑,道:“杨锐,我对你也是很直爽的。”
“我相信弗兰奇是个直爽的人,你只是名英国人,礼貌而绅士,但不直爽。”杨锐毫不掩饰自己对两人的看法,他确实不喜欢与阿诺德谈话,更喜欢与弗兰奇交往,相信捷利康也会注意到这一点。
“我很失望,没有向您表现出我最好的一面,但我的确是名英国人。”阿诺德说着再笑起来,然后对司机道:“请你一定将我们的英国美女葛瑞丝小姐,安全的送到目的地。”
杨锐给司机翻译了这句话,取出钱包。
“请让我来给小费。”阿诺德连忙掏出一张10英镑给司机,道:“谢谢你。”
司机在捷利康工作,自然是接触过英镑的,知道它比美元还值钱些,看到上面的“10”,大为惊喜。
杨锐对司机笑道:“看来南丁格尔还是比杰斐逊温柔些。”
10英镑的背面人像是南丁格尔,2美元的正面头像是杰斐逊,故有此一说。
司机赧然且兴奋,恨不得天天有人睡在自己车里。
弗兰奇听懂了中文的南丁格尔和杰斐逊,笑道:“南丁格尔如果知道有杨锐这样的天才科学家,并且不在乎个人利益,肯定会非常高兴的。”
“没有人不在乎个人利益。”即使是恭维,杨锐也不接这个茬。
“如果是为了个人利益,我相信没有人,至少没有人在这个时间,会花费时间和精力,特别是大量的研究经费,冒险做地中海贫血症的药物开发。您知道,各国为了罕见病药品的开发,都要学苏联了。”阿诺德这时的语气是诚恳的。一个人怎么想怎么说是无从判断的,其行为却会暴露他的所思所想。正如阿诺德所言,在84年的当下,开发罕见病药物的科学家是很罕见的。尽管罕见病法案已经推出,但这并不意味着罕见病药物就立刻变的有利可图了,正好相反,法案的推出只是因为罕见病的问题越发严重,而罕见病药物的盈利前景越发黯淡,迫使一些国家和机构开始考虑国企投资甚至行政命令的手段了。
当然,罕见病的药物只要能上市,依旧是能够盈利的,问题只在于利润太低——开发任何药物都是高风险的,其高风险的门槛使得必须有极高的利润,才有开发新药的价值。特别是纯粹的原创药!
杨锐做了一件风险与利润不成比例的工作,事实上,作为原创药的开发者,他承担了大部分的风险,自动物实验通过以后,这种药物的前景已经变的光明起来。虽然去铁酮很可能无法成为重磅炸弹级的药物,但到了临床试验的阶段,它的风险与利润已经回归正常,甚至因为临床候选药物的评分极高,其风险比普通原创药更低,利润反而相当,从而变的有利可图。
制药公司和保险公司一样,本来就是在玩数学赌局。
从个人利益的角度来说,阿诺德是不能理解杨锐的,这也是他始终游离于直接谈判以外的原因。他不知道如何与这样的杨锐谈判。
杨锐只是淡然的谦虚了两句。
比起阿诺德,他觉得葛瑞丝的佩服方式更有趣一些。
“花费了时间和精力,花费了大量研究经费的不止是去铁酮,还有辅酶Q10和它的催化剂。”杨锐重新将话题拉了过来,道:“到了这个时候,它们的价格应该足以回报我们花费的时间、精力和研究经费,否则,实验室是无法持续经营下去的。”
“我能理解。”阿诺德笑了笑,突然抬头道:“北@京城的云很美。”
杨锐扭头过去,只见西方已是一片火烧云的景象,半红半黄的霞云,遮蔽了楼宇之上的天空,似有兵临城下的危机感,又有午后浓茶的闲适感。
“我们走去空旷一点的地方看,恩,顺便再吃一餐,卤煮怎么样?”杨锐主动发出邀请。
“卤煮很好。”弗兰奇翘起verygood的大拇指。
三个人并行,向着火烧云的方向,漫无目的而去。
照例聊了一阵闲话,待三人坐到一家卤煮店门外的椅子上的时候,杨锐才发起突然袭击:“我希望引进一批先进的制药机械和设备,要整套的系列产品,最好是二手的,但成色要好,价格方面,我可以度让一些,总价1800万美元以内,再加上首付的1000万美元现金,以及2%的销售分成,我们就算是达成交易了。比如搪玻璃反应罐,汉江制药厂引进了一批法国迪特里奇造的4000升和2000升的产品,我没记错的话,4000升的那套,进口价是6.8万美元,2000升的三套,每套大概是6万美元。你给我两套4000升的二手货,只要罐子的全容积保证在4000升以上,夹套容积在600升以上,电机功率7千瓦左右,我就按照5万美元拿走。”
阿诺德听着杨锐前半截话就准备反驳,听到后半截话的时候,两眼已是茫然。
他是在制药公司里工作没错,可他怎么可能知道一种具体设备的具体规格,至于价格,那就更是不了解了。
杨锐却是有备而来,他以前接触过的制药厂设计图实在不少,稍微研究一下,就能弄出不错的配置了,伏击开始,即侃侃而谈道:“搪玻璃反应罐的配套的话,我要石墨冷凝器,玻璃涤气器,再加200升的玻璃料管和相应的回流系统就行了。”
阿诺德一脸的大写“啥”!
“磨粉机和筛分机组分别要80公斤每小时和500公斤每小时的。印象里,上药三厂从比利时波尔曼各进了一套,磨粉机花了6万美元,筛分机花了1.49万美元,都用16千瓦的电机,一个转速3000,一个转速1500,我照样打七折拿水准相当的二手货,磨粉机算4万美元,筛分机算1万美元。”杨锐从兜里掏出一张纸,写下自己要的东西,道:“我按七折凑一套二手设备,对捷利康来说,也算是半价了,1800万美元的设备,你们实际上只花了900万,算上1000万美元的现金首付,以及2%的销售分成,总计实际上也就是两千多万美元,足够你向捷利康交差了。”
“我得考虑一下。”阿诺德有些心动。
“我给你一个小时,过时不候。”杨锐当初第一次接触阿诺德的时候,后者就是这样开价的。
阿诺德苦笑两声,点头去打电话了。
弗兰奇松了一口气,觉得自己的工作卓有成效,叹道:“问题的关键就落在设备上了。”
“还有去铁酮。”杨锐起身道:“我也去打个电话。”
“你要谈去铁酮的授权?现在?”
“反正都要谈。”
“在哪谈?”
“就在这里好了,王字挺气派的。”杨锐指了指“老王卤煮店”招牌的第二个字。
弗兰奇没想到杨锐还有这一招,想到一群日本人和北欧人围着这间油渍斑斑的卤煮店的场景,不禁暗自向阿诺德叫一声“对不住”,再彬彬有礼的老牌绅士,在这种地方,恐怕想也要拿捏不住了。
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