第七百八十二章 催化剂售出
伴着火烧云而来的日本人和欧美人,并没有全部坐在卤煮店门口。
因为卤煮店太小,坐不下这么多人。
于是,西装革履的日本人选择坐在凉粉摊前面,西装革履的美国人坐在了****店门口,西装革履的挪威人和西装革履的德国人一起,坐进了混沌店,挑开门帘,严肃的望着外面。
只穿衬衫不打领带的意大利人觉得豆腐摊的卖相不错,谁知道路灯亮起的时候,豆腐摊开始出售臭豆腐……
大家的注意力都不在美食上,除了杨锐。
“再给来一碗。”杨锐吃的酣畅淋漓,不管旁边的外国人是何种目光。
弗兰奇从旁边桌要了一份爆肚,死命的用牙齿嚼着,尚算配合杨锐的节奏。阿诺德看不上各种内脏制品,皱着眉头坐在边上,面前放一瓶啤酒,只在杨锐看过来的时候笑一笑。
“杨锐,来不少人了,你是准备将辅酶Q10的催化剂,和去铁酮的合同一起谈吗?”阿诺德看着身边的各种西装革履们,心情怎么都舒畅不起来,更有些对杨锐的不满。
这是赤果果的威胁了。
杨锐笑两声,道:“怎么可能将辅酶Q10的催化剂和去铁酮的合同一起谈呢,要辅酶Q10的公司比去铁酮少呢,两者不是完全重合,那不是便宜你们了。”
“便宜……”阿诺德险些将一口老血喷出来。
“一个小时内,我不会和他们谈的,我等你的决定。”杨锐一副很大度的样子。
阿诺德沉沉的点头。
一个小时做决定这种事,说给别人听的时候是很爽的,但被这样限制的时候,确实各种的不爽。对方为什么如此开价?这个开价是我吃亏了还是他吃亏了?还有什么办法改变这个出价……
如此大笔的交易,需要考虑的问题太多太多了。杨锐当日也是拼尽所能的去调查了,才最终做出决定。
阿诺德既不愿意放弃当前的有利地位——虽然其他人虎视眈眈的等在旁边,但只要他点头,其他人再想要那催化剂,都算是白来了。
可另一方面,阿诺德也不愿意因此就答应一个离谱的价格。
尽管目前来说,杨锐给出的二手设备条款很有利于捷利康,但也比阿诺德原计划的价格要高多了。
如果不是为了要一个低价,阿诺德何必等待两个月的时间。
现在,两个月岂不是要白等了。
不像是杨锐当日能调查情况,阿诺德坐在陌生的中国首都的某个不知名的卤煮摊子上,实在没法去做调查。
他只能靠脑袋去想了。
唯一的信息来源,也只能是杨锐,不管他嘴里说的是真话还是假话。
阿诺德用脚踩了弗兰奇一下。
他觉得这种时候,还是让弗兰奇说话的好。
弗兰奇一口爆肚又一口爆肚的吃的正爽,被踩了一脚,恋恋不舍的看看碗底的部分,心想:这些才是最好吃的。
闭着眼睛将碗推开,弗兰奇问:“杨锐,你是怎么想的,既然不想将催化剂的合同和去铁酮的合同一起谈,咱们这又是干什么。“
“去铁酮的前途光明,催化剂则是能立即见到现钱,我相信,任何公司肯定会综合考虑两者。说实话,两者合并起来,你们就和没花钱一样。”
“2000多万要赚回来,哪里有那么容易。”弗兰奇哈哈的笑。
“辅酶Q10的市场现在就有5亿美元的市值,你们预计会有10亿,那就是还有5亿美元的产能空白,我的催化剂增加了20%以上的产率,别说2000万了,4000万都能一夕赚回。”杨锐呵呵两声,道:“我坚持要销售分红,你们坚持不给的原因,不就是这个吗?”
“市场变幻莫测。”弗兰奇轻笑两声。
“是呀,市场变幻莫测,昨天还是日系厂商占据主导权的市场,转眼间就变成了英系市场。”杨锐的目光有意无意的瞄向日本和北欧的团队,口中道:“制药企业是最需要高额投入的行业,没有投入就没有产出,没有产出就要淘汰,舍不得投入的制药企业,是延续不下去的。对吧。”
“你说的对。”弗兰奇硬着头皮说话。
阿诺德依旧在思考,表面却是一张扑克脸,平静的像是入定了似的。
日本是辅酶Q10市场曾经的统治者,如今被捷利康打败了,归根结底,还是成本较高的原因。若是拿到杨锐的催化剂配方,他们的产能是有资格重新坐上市场老大的位置的。
北欧国家在制药行业向来强势,瑞士的诺华三五不时的就会变成年销售额第一,而且研发投入向来比竞争者辉瑞要多。罗氏的年销售额常年破300亿美元,动不动就到了400亿美元的高度,也常年进入全球销售额前三的超级跨国公司。除此以外,许多年销售额在10亿到100亿区间的公司,就世界范围来看,或许排名不高,但就任何一个行业来说,都已经厉害的无可附加了。
制药企业的销售利润是极高的,最重要的是,他们在研发和兼并方面的投入向来不少。例如丹麦的诺和诺德,一年的销售额150亿美元,研发投入就有20亿美元——销售收入可不是纯利润,而20亿美元若是用在别的地方,起码够打一场局部战争了。
杨锐在催化剂上开价的2000多万美元,在制药企业里,实在算不得什么大案子。
当然,制药企业最重视的永远是药品,特别是新药。
辅酶Q10在日本和一些欧洲国家被视为药品,但在全球范围内,特别是世界各公司最重视的美国市场,并不视为药品,这让它的价值打了折扣。
杨锐将辅酶Q10的催化剂和去铁酮拉在一起,也是这个原因。
阿诺德希望顺利的解决催化剂这道基础题,而他同样希望完成去铁酮这道附加题。
“一个小时太短了,我得向国内汇报。”阿诺德说,他希望争取更多的时间。
“超出一个小时,我们可以重新谈条件,没关系。”杨锐顿了一下,又道:“之前的两个月,捷利康内部应该有底线和结论了,再多一天或者一个月,又能有多大的区别?”
这句话有些说服阿诺德,他干笑两声,说:“仍然显的太草率了。”
弗兰奇也道:“杨锐,我们实际一点,一个小时后,你总不能提出更高的条件吧。”
“也许不能,但我会先和其他人谈去铁酮的条件。到时候,辅酶Q10的催化剂,或许就没那么着急卖了。”杨锐露出笃定的表情。
这正是阿诺德一直以来担心的,杨锐不是纯粹的追求利润的公司,他如果通过去铁酮赚到了钱的话,说不定就不需要出售辅酶Q10的催化剂配方了,最起码,杨锐可以将专利出售变成专利授权,对捷利康来说,那会让他们的成本增加,以至于失去半合成法生产辅酶Q10的兴趣,或许就是双输的局面。
阿诺德终究还是受到了周围一圈的西装革履的男男女女的影响,慨然道:“就按你的要求,但捷利康要去铁酮的优先购买权。”
“做合同吧。”杨锐用一句话做了回答。
“我去做。”弗兰奇立即站起来。
“我去做,你陪杨锐说话。”阿诺德强行按住肥厚的弗兰奇,匆忙去打电话。
杨锐看着阿诺德远去的背影,起身向卤煮店老板又要了一瓶啤酒,目光看向四周,笑道:“欢迎大家来中国,我请大家喝酒,不如聚起来喝吧。”
说着,也不管其他人同意不同意,杨锐就在人行道上,弄了一个大拼桌。
西装革履的日本人最是听话,乖乖的坐在了杨锐安排的位置上,接着是无所谓的美国人,不怎么满意的挪威人和德国人,以及不明白怎么回事的意大利人。
弗兰奇傻眼道:“你这是做什么?”
“去铁酮不是还没卖掉?”
“你刚才已经答应阿诺德,给捷利康优先购买权了。”
“如果其他家出价的话,交易之前,我会告诉阿诺德。”杨锐扯动两下嘴角。
弗兰奇无言:“阿诺德要疯掉了,他很想敲定去铁酮的合同。”
“如果他出价够高,去铁酮还是他的。”杨锐虽然这样说,但心里已经将捷利康踢出局了。制药产业是一个大产业,与学术活动,或者辅酶Q10这样的保健品截然不同,他需要更多盟友,才有可能涉足其中。
“燕京啤酒算是中国名牌了,大家尝一下啊。别客气,就当是参加party了。”杨锐站了起来,随口用英语说着祝酒词。
其他人纷纷举杯,但气氛并不热烈。
德国人闷头喝光啤酒,放下杯子。
挪威人难受的转动身体,有什么说什么的道:“我们开party,一般是在院子里,不用围着桌子。”
日本人小意的配合杨锐道:“亚洲地区都有相似的习惯,我们聚会也用桌子,当然,一般是在室内。”
绿石角公司的雷蒙德道:“我们美国人无所谓在室内还是室外,围着桌子,或者站桌子上。”
意大利人状似微醺,道:“我们也一样,只要有干净地方放衣服就行了。”
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因为卤煮店太小,坐不下这么多人。
于是,西装革履的日本人选择坐在凉粉摊前面,西装革履的美国人坐在了****店门口,西装革履的挪威人和西装革履的德国人一起,坐进了混沌店,挑开门帘,严肃的望着外面。
只穿衬衫不打领带的意大利人觉得豆腐摊的卖相不错,谁知道路灯亮起的时候,豆腐摊开始出售臭豆腐……
大家的注意力都不在美食上,除了杨锐。
“再给来一碗。”杨锐吃的酣畅淋漓,不管旁边的外国人是何种目光。
弗兰奇从旁边桌要了一份爆肚,死命的用牙齿嚼着,尚算配合杨锐的节奏。阿诺德看不上各种内脏制品,皱着眉头坐在边上,面前放一瓶啤酒,只在杨锐看过来的时候笑一笑。
“杨锐,来不少人了,你是准备将辅酶Q10的催化剂,和去铁酮的合同一起谈吗?”阿诺德看着身边的各种西装革履们,心情怎么都舒畅不起来,更有些对杨锐的不满。
这是赤果果的威胁了。
杨锐笑两声,道:“怎么可能将辅酶Q10的催化剂和去铁酮的合同一起谈呢,要辅酶Q10的公司比去铁酮少呢,两者不是完全重合,那不是便宜你们了。”
“便宜……”阿诺德险些将一口老血喷出来。
“一个小时内,我不会和他们谈的,我等你的决定。”杨锐一副很大度的样子。
阿诺德沉沉的点头。
一个小时做决定这种事,说给别人听的时候是很爽的,但被这样限制的时候,确实各种的不爽。对方为什么如此开价?这个开价是我吃亏了还是他吃亏了?还有什么办法改变这个出价……
如此大笔的交易,需要考虑的问题太多太多了。杨锐当日也是拼尽所能的去调查了,才最终做出决定。
阿诺德既不愿意放弃当前的有利地位——虽然其他人虎视眈眈的等在旁边,但只要他点头,其他人再想要那催化剂,都算是白来了。
可另一方面,阿诺德也不愿意因此就答应一个离谱的价格。
尽管目前来说,杨锐给出的二手设备条款很有利于捷利康,但也比阿诺德原计划的价格要高多了。
如果不是为了要一个低价,阿诺德何必等待两个月的时间。
现在,两个月岂不是要白等了。
不像是杨锐当日能调查情况,阿诺德坐在陌生的中国首都的某个不知名的卤煮摊子上,实在没法去做调查。
他只能靠脑袋去想了。
唯一的信息来源,也只能是杨锐,不管他嘴里说的是真话还是假话。
阿诺德用脚踩了弗兰奇一下。
他觉得这种时候,还是让弗兰奇说话的好。
弗兰奇一口爆肚又一口爆肚的吃的正爽,被踩了一脚,恋恋不舍的看看碗底的部分,心想:这些才是最好吃的。
闭着眼睛将碗推开,弗兰奇问:“杨锐,你是怎么想的,既然不想将催化剂的合同和去铁酮的合同一起谈,咱们这又是干什么。“
“去铁酮的前途光明,催化剂则是能立即见到现钱,我相信,任何公司肯定会综合考虑两者。说实话,两者合并起来,你们就和没花钱一样。”
“2000多万要赚回来,哪里有那么容易。”弗兰奇哈哈的笑。
“辅酶Q10的市场现在就有5亿美元的市值,你们预计会有10亿,那就是还有5亿美元的产能空白,我的催化剂增加了20%以上的产率,别说2000万了,4000万都能一夕赚回。”杨锐呵呵两声,道:“我坚持要销售分红,你们坚持不给的原因,不就是这个吗?”
“市场变幻莫测。”弗兰奇轻笑两声。
“是呀,市场变幻莫测,昨天还是日系厂商占据主导权的市场,转眼间就变成了英系市场。”杨锐的目光有意无意的瞄向日本和北欧的团队,口中道:“制药企业是最需要高额投入的行业,没有投入就没有产出,没有产出就要淘汰,舍不得投入的制药企业,是延续不下去的。对吧。”
“你说的对。”弗兰奇硬着头皮说话。
阿诺德依旧在思考,表面却是一张扑克脸,平静的像是入定了似的。
日本是辅酶Q10市场曾经的统治者,如今被捷利康打败了,归根结底,还是成本较高的原因。若是拿到杨锐的催化剂配方,他们的产能是有资格重新坐上市场老大的位置的。
北欧国家在制药行业向来强势,瑞士的诺华三五不时的就会变成年销售额第一,而且研发投入向来比竞争者辉瑞要多。罗氏的年销售额常年破300亿美元,动不动就到了400亿美元的高度,也常年进入全球销售额前三的超级跨国公司。除此以外,许多年销售额在10亿到100亿区间的公司,就世界范围来看,或许排名不高,但就任何一个行业来说,都已经厉害的无可附加了。
制药企业的销售利润是极高的,最重要的是,他们在研发和兼并方面的投入向来不少。例如丹麦的诺和诺德,一年的销售额150亿美元,研发投入就有20亿美元——销售收入可不是纯利润,而20亿美元若是用在别的地方,起码够打一场局部战争了。
杨锐在催化剂上开价的2000多万美元,在制药企业里,实在算不得什么大案子。
当然,制药企业最重视的永远是药品,特别是新药。
辅酶Q10在日本和一些欧洲国家被视为药品,但在全球范围内,特别是世界各公司最重视的美国市场,并不视为药品,这让它的价值打了折扣。
杨锐将辅酶Q10的催化剂和去铁酮拉在一起,也是这个原因。
阿诺德希望顺利的解决催化剂这道基础题,而他同样希望完成去铁酮这道附加题。
“一个小时太短了,我得向国内汇报。”阿诺德说,他希望争取更多的时间。
“超出一个小时,我们可以重新谈条件,没关系。”杨锐顿了一下,又道:“之前的两个月,捷利康内部应该有底线和结论了,再多一天或者一个月,又能有多大的区别?”
这句话有些说服阿诺德,他干笑两声,说:“仍然显的太草率了。”
弗兰奇也道:“杨锐,我们实际一点,一个小时后,你总不能提出更高的条件吧。”
“也许不能,但我会先和其他人谈去铁酮的条件。到时候,辅酶Q10的催化剂,或许就没那么着急卖了。”杨锐露出笃定的表情。
这正是阿诺德一直以来担心的,杨锐不是纯粹的追求利润的公司,他如果通过去铁酮赚到了钱的话,说不定就不需要出售辅酶Q10的催化剂配方了,最起码,杨锐可以将专利出售变成专利授权,对捷利康来说,那会让他们的成本增加,以至于失去半合成法生产辅酶Q10的兴趣,或许就是双输的局面。
阿诺德终究还是受到了周围一圈的西装革履的男男女女的影响,慨然道:“就按你的要求,但捷利康要去铁酮的优先购买权。”
“做合同吧。”杨锐用一句话做了回答。
“我去做。”弗兰奇立即站起来。
“我去做,你陪杨锐说话。”阿诺德强行按住肥厚的弗兰奇,匆忙去打电话。
杨锐看着阿诺德远去的背影,起身向卤煮店老板又要了一瓶啤酒,目光看向四周,笑道:“欢迎大家来中国,我请大家喝酒,不如聚起来喝吧。”
说着,也不管其他人同意不同意,杨锐就在人行道上,弄了一个大拼桌。
西装革履的日本人最是听话,乖乖的坐在了杨锐安排的位置上,接着是无所谓的美国人,不怎么满意的挪威人和德国人,以及不明白怎么回事的意大利人。
弗兰奇傻眼道:“你这是做什么?”
“去铁酮不是还没卖掉?”
“你刚才已经答应阿诺德,给捷利康优先购买权了。”
“如果其他家出价的话,交易之前,我会告诉阿诺德。”杨锐扯动两下嘴角。
弗兰奇无言:“阿诺德要疯掉了,他很想敲定去铁酮的合同。”
“如果他出价够高,去铁酮还是他的。”杨锐虽然这样说,但心里已经将捷利康踢出局了。制药产业是一个大产业,与学术活动,或者辅酶Q10这样的保健品截然不同,他需要更多盟友,才有可能涉足其中。
“燕京啤酒算是中国名牌了,大家尝一下啊。别客气,就当是参加party了。”杨锐站了起来,随口用英语说着祝酒词。
其他人纷纷举杯,但气氛并不热烈。
德国人闷头喝光啤酒,放下杯子。
挪威人难受的转动身体,有什么说什么的道:“我们开party,一般是在院子里,不用围着桌子。”
日本人小意的配合杨锐道:“亚洲地区都有相似的习惯,我们聚会也用桌子,当然,一般是在室内。”
绿石角公司的雷蒙德道:“我们美国人无所谓在室内还是室外,围着桌子,或者站桌子上。”
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