第112章:从垄断一个山村开始
第112章:从垄断一个山村开始
这些都应该是叶超现在所担心的问题,叶戎话锋一转,一一替他解答。
“你担心启动资金不足,资金周转不开,其实也不是多大的问题。转型之初,我现金付账就是稳定人心,让村民们对我们放心。做好这一点,村民们信任我们,如果我们真的资金周转不过来的时候,就完全可以先赊帐了。让村民们把药材先给我们,我们卖掉后有了钱再付款,大不了写好欠条,算上利息。有了信任基础,这应该没问题。”
“至于风险问题,我也有考虑,为了降低风险,我们必须摸清楚镇上的药材收购点,他们都把药材卖给谁?如果打通这个关节,绕过收购点,直接卖给大客户,应该能增大我们的利润。再说了,如果怕风险就不做生意了,这和因噎废食有什么区别?向来都是险中求富贵,却没听过天上掉馅饼的好事。”
“最后一个问题,我们和镇上收购点竞争……确实各有优劣。优势有,七八个山村,房租低所以成本低、等等。劣势也有,我们只有七八个山村,他们却有整个乡镇其他所有村庄。但我们是从零开始,从无到有,现在就像是虎口夺食,这七八个山村本来也是镇上收购点的生意,现在却被我们抢走了。我们要先站住脚,从小开始,从垄断一个山村开始,慢慢发展壮大之后,才是真正的相互竞争……”
“……”
叶戎一番长篇大论,叶超一直沉默不语。
叶超有他自己的道理……但他的道理在叶戎面前,简直不堪一击!
从长远来开,叶超的自信稳赚不赔的买卖,根本没有持续发挥的余地,再过十天半个月,农民们的药材收获结束,就再也没有裁剪枝叶的生意了。
根据之前的两单生意来推断,一单生意至少花费四五天时间。所以就没有几单生意可做了……
叶超被叶戎点醒,一语点醒梦中人!
确实该考虑转型了……
不然,十天后,叶超只能继续躺在家里床上。回到曾经的啃老生活……
那是他不愿回到的生活!
那样的生活,多少人包括自己的父母都在背后戳脊梁骨。但叶超绝对是有野心的!所以他不屑于干农活,觉得屁用没有的事情都不愿去做。躺在床上不是他懒惰,而是他的野心和报复,可谓是壮志难酬。郁郁不得志。
现在!
摆在叶超面前的是难以想象的一条道路。
是叶戎给他的道路。
这条道路,也许青云直上,赚大钱!
也许坠入无底深渊,赔大钱!
无论如何,这条道路,对叶超来说,都不是“屁用没有,干个屁啊”的事情!
这已经了符合他的人生原则。
叶超没啥文化,曾经觉得自己的人生也许就那样了,“人生能有几回搏”的豪言壮语多少次被现实无情的浇灭。没有资本,没有学历,父母不支持,没有遇到过贵人相助,躺在床上混吃等死……
叶戎,现在似乎就是他的贵人,有意提携他一头扎进那个无硝烟的商场!
至于结局如何?谁知道呢!
但这绝对是他人生中的至关重要的拐点……或富贵,或像秦家老三那样一屁股外债躲起来有家不能回。
无论哪种结局,都惊心动魄,刺激万分。正符合叶超不走寻常路的野心!
就算是秦家老三的结局,如果没有叶戎,叶超都不可能达成。为什么?就他整天躺在床上,不得人心。没啥信誉可言,村民和国家都没人愿意把钱借贷给他,他怎么可能达到秦家老三的结局?
不得不说,最烂的结局,也是叶戎送给叶超的不一样的精彩人生。
更何况……关于资金的问题……
风险的问题……
等等问题!
叶戎都有系统的解释,和叶戎合作了将近10天。觉得叶戎不是太坑的人。
可以放心的继续合作!
拼了!
叶超一咬牙,一跺脚,啥话也不说,只是对着叶戎狠狠地点了点头。
然后,心里暗暗做了个决定,从今以后就跟着叶戎混,就算躲债也有个伴,这当然是最坏的打算,还是希望一起努力,哪怕累死累活,也要活出个人样!只需要叶戎一句话,吩咐什么干什么,在所不惜!只要能努力赚大钱,让村民,让父母,刮目相看就行。
“……”
看到叶超对自己点头,叶戎就放心了,然后也没多说什么。一个点头足以,从今以后,富贵、患难与共!
稍后。
小嫣然的父亲王建刚开着农用三轮车,把自己家的327斤干柴胡送来了,“叶戎,为了你我都放心,你找个秤再秤一下。你的地磅就算了,咱这数量少,地磅10公斤的误差,就是好几百块钱呢。”
“嗯。”
叶戎点头,数量少确实不适合用地磅。
越贵重的药材,对秤的精确度也要求就越高,便宜的倒是无所谓,比如防风药材,1斤几毛钱,10公斤才十几块钱,乡里乡亲的,相互给个人情就都不在乎了。
但这么贵的柴胡,乡里乡亲的,谁赚了亏了可能都会留下话柄,所以必须秤仔细了。
而叶戎现在自己做生意,更是认真。
叶戎对叶超吩咐道:“叶超,你去小卖部找谢大嘴,把她小卖部里的电子称借过来。改天,我们也买一个。”
“好。”
叶超听话前往,甘心当小弟。
借来电子秤,过秤之后,重量没错,确实是327斤。
叶戎和叶超两人,把药材全部从蛇皮袋里倒出来,然后,叶超在检查药材质量、湿度、和裁剪根部的情况,就担心王建刚的药材,没有齐根剪短,反而留下一两厘米的枝干充当分量,以次充好,这就是质量问题了,必须压价。
叶戎又把所有蛇皮袋收集起来,绑成一团放在电子秤上秤重。
10个化肥蛇皮袋,显示3斤。
所以必须扣除3斤,做生意就是这么认真,不然3斤就是66块钱呢,要收购66斤柴胡药材才能赚回来。
叶戎对王建刚道:“我扣你3斤,你没意见吧?”
“这个倒是没意见。”王建刚表示通情达理,扣除蛇皮口袋的重量,是应该的。
“叶戎……”
叶超检查完药材质量,开口道:“有少部分裁剪部位不达标,有枝干夹杂在里面,这样的货我们也不好出手,价格可以适当压一压。不然,我们要赔钱。”
王建刚闻言,眼露不悦……扣除蛇皮口袋的重量是应该的,但如果被寻找瑕疵压低价格,那就心情不爽了,只是身为熟人,还不好开口。王建刚突然发现,做生意就不能找熟人,感觉不好意思讨价还价。
“没事!”
叶戎和叶超一个唱白脸,一个唱黑脸,笼络人心,“都是咱们村人,质量要求就不那么严格了。1斤22元,我们算帐。”
王建刚闻言大喜,看来叶戎还是不错的,可以去宣传宣传,让附近的亲戚朋友把家里的药材都卖给叶戎,不然运到镇上,镇上的收购商还挑三拣四的挑毛病,让人不爽。
算完帐,7128,叶戎取出现金7130,交给王建刚,大方道:“我给你凑个整数,不用找了。”
“好。”
王建刚兴高采烈的离去……得了2块钱的便宜,虽然看似不多,但痛快啊,感觉叶戎这个人真心不错!别人做生意,都是想办法把零头抹去的呢,叶戎真好!
2块钱博取人心,赢取信任,肯定是值得的。
王建刚走出校门,就立即开始掏出手机打电话,联系在镇上陪小嫣然读书的自己老婆,问她邻村的娘家人有没有药材,可以卖给叶戎,既方便又实惠还爽快……
就这样,下午就有外村人在王建刚的带领下,向叶戎出售药材。
很简单就把生意拓展到外村了。
同样是零头添成整数,几块钱笼络人心,让多少人笑容绽放。
而此时正是药材收获季节,农民们收获完的药材着急准备出售,正四处打听方便实惠而且好说话的收购商呢。
然后一传十,十传百……
没几天时间,中条山这道梁上的七八个村庄,就有很多人找上叶戎了。
不仅仅是柴胡,还有黄芩、雪参、防风、冬凌草……
也不仅仅是现在收获的药材,农户手中挤压的陈年旧货也托人询问收不收购?价格多少?比如早已过了采摘期的槐米、秦家老大积压在叶戎校园里的几千斤黄芩……
除了王建刚,同样选择自己裁剪枝叶的秦家老大和老二兄弟俩,也把柴胡卖给叶戎了。
也没几天时间,叶戎和叶超的资金周转不开了,开始打白条。在诸位乡亲们的宣传造势下,虽然有些不情愿,有人选择暂时不出售,但也还是有人选择赊账。
同样没几天时间,叶戎和叶超把药材一车车运往镇上销售,然后迅速结账还钱,此等结账速度又让很多人放心,选择继续打白条。
这绝对是一个良性循环。
……(未完待续。)
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这些都应该是叶超现在所担心的问题,叶戎话锋一转,一一替他解答。
“你担心启动资金不足,资金周转不开,其实也不是多大的问题。转型之初,我现金付账就是稳定人心,让村民们对我们放心。做好这一点,村民们信任我们,如果我们真的资金周转不过来的时候,就完全可以先赊帐了。让村民们把药材先给我们,我们卖掉后有了钱再付款,大不了写好欠条,算上利息。有了信任基础,这应该没问题。”
“至于风险问题,我也有考虑,为了降低风险,我们必须摸清楚镇上的药材收购点,他们都把药材卖给谁?如果打通这个关节,绕过收购点,直接卖给大客户,应该能增大我们的利润。再说了,如果怕风险就不做生意了,这和因噎废食有什么区别?向来都是险中求富贵,却没听过天上掉馅饼的好事。”
“最后一个问题,我们和镇上收购点竞争……确实各有优劣。优势有,七八个山村,房租低所以成本低、等等。劣势也有,我们只有七八个山村,他们却有整个乡镇其他所有村庄。但我们是从零开始,从无到有,现在就像是虎口夺食,这七八个山村本来也是镇上收购点的生意,现在却被我们抢走了。我们要先站住脚,从小开始,从垄断一个山村开始,慢慢发展壮大之后,才是真正的相互竞争……”
“……”
叶戎一番长篇大论,叶超一直沉默不语。
叶超有他自己的道理……但他的道理在叶戎面前,简直不堪一击!
从长远来开,叶超的自信稳赚不赔的买卖,根本没有持续发挥的余地,再过十天半个月,农民们的药材收获结束,就再也没有裁剪枝叶的生意了。
根据之前的两单生意来推断,一单生意至少花费四五天时间。所以就没有几单生意可做了……
叶超被叶戎点醒,一语点醒梦中人!
确实该考虑转型了……
不然,十天后,叶超只能继续躺在家里床上。回到曾经的啃老生活……
那是他不愿回到的生活!
那样的生活,多少人包括自己的父母都在背后戳脊梁骨。但叶超绝对是有野心的!所以他不屑于干农活,觉得屁用没有的事情都不愿去做。躺在床上不是他懒惰,而是他的野心和报复,可谓是壮志难酬。郁郁不得志。
现在!
摆在叶超面前的是难以想象的一条道路。
是叶戎给他的道路。
这条道路,也许青云直上,赚大钱!
也许坠入无底深渊,赔大钱!
无论如何,这条道路,对叶超来说,都不是“屁用没有,干个屁啊”的事情!
这已经了符合他的人生原则。
叶超没啥文化,曾经觉得自己的人生也许就那样了,“人生能有几回搏”的豪言壮语多少次被现实无情的浇灭。没有资本,没有学历,父母不支持,没有遇到过贵人相助,躺在床上混吃等死……
叶戎,现在似乎就是他的贵人,有意提携他一头扎进那个无硝烟的商场!
至于结局如何?谁知道呢!
但这绝对是他人生中的至关重要的拐点……或富贵,或像秦家老三那样一屁股外债躲起来有家不能回。
无论哪种结局,都惊心动魄,刺激万分。正符合叶超不走寻常路的野心!
就算是秦家老三的结局,如果没有叶戎,叶超都不可能达成。为什么?就他整天躺在床上,不得人心。没啥信誉可言,村民和国家都没人愿意把钱借贷给他,他怎么可能达到秦家老三的结局?
不得不说,最烂的结局,也是叶戎送给叶超的不一样的精彩人生。
更何况……关于资金的问题……
风险的问题……
等等问题!
叶戎都有系统的解释,和叶戎合作了将近10天。觉得叶戎不是太坑的人。
可以放心的继续合作!
拼了!
叶超一咬牙,一跺脚,啥话也不说,只是对着叶戎狠狠地点了点头。
然后,心里暗暗做了个决定,从今以后就跟着叶戎混,就算躲债也有个伴,这当然是最坏的打算,还是希望一起努力,哪怕累死累活,也要活出个人样!只需要叶戎一句话,吩咐什么干什么,在所不惜!只要能努力赚大钱,让村民,让父母,刮目相看就行。
“……”
看到叶超对自己点头,叶戎就放心了,然后也没多说什么。一个点头足以,从今以后,富贵、患难与共!
稍后。
小嫣然的父亲王建刚开着农用三轮车,把自己家的327斤干柴胡送来了,“叶戎,为了你我都放心,你找个秤再秤一下。你的地磅就算了,咱这数量少,地磅10公斤的误差,就是好几百块钱呢。”
“嗯。”
叶戎点头,数量少确实不适合用地磅。
越贵重的药材,对秤的精确度也要求就越高,便宜的倒是无所谓,比如防风药材,1斤几毛钱,10公斤才十几块钱,乡里乡亲的,相互给个人情就都不在乎了。
但这么贵的柴胡,乡里乡亲的,谁赚了亏了可能都会留下话柄,所以必须秤仔细了。
而叶戎现在自己做生意,更是认真。
叶戎对叶超吩咐道:“叶超,你去小卖部找谢大嘴,把她小卖部里的电子称借过来。改天,我们也买一个。”
“好。”
叶超听话前往,甘心当小弟。
借来电子秤,过秤之后,重量没错,确实是327斤。
叶戎和叶超两人,把药材全部从蛇皮袋里倒出来,然后,叶超在检查药材质量、湿度、和裁剪根部的情况,就担心王建刚的药材,没有齐根剪短,反而留下一两厘米的枝干充当分量,以次充好,这就是质量问题了,必须压价。
叶戎又把所有蛇皮袋收集起来,绑成一团放在电子秤上秤重。
10个化肥蛇皮袋,显示3斤。
所以必须扣除3斤,做生意就是这么认真,不然3斤就是66块钱呢,要收购66斤柴胡药材才能赚回来。
叶戎对王建刚道:“我扣你3斤,你没意见吧?”
“这个倒是没意见。”王建刚表示通情达理,扣除蛇皮口袋的重量,是应该的。
“叶戎……”
叶超检查完药材质量,开口道:“有少部分裁剪部位不达标,有枝干夹杂在里面,这样的货我们也不好出手,价格可以适当压一压。不然,我们要赔钱。”
王建刚闻言,眼露不悦……扣除蛇皮口袋的重量是应该的,但如果被寻找瑕疵压低价格,那就心情不爽了,只是身为熟人,还不好开口。王建刚突然发现,做生意就不能找熟人,感觉不好意思讨价还价。
“没事!”
叶戎和叶超一个唱白脸,一个唱黑脸,笼络人心,“都是咱们村人,质量要求就不那么严格了。1斤22元,我们算帐。”
王建刚闻言大喜,看来叶戎还是不错的,可以去宣传宣传,让附近的亲戚朋友把家里的药材都卖给叶戎,不然运到镇上,镇上的收购商还挑三拣四的挑毛病,让人不爽。
算完帐,7128,叶戎取出现金7130,交给王建刚,大方道:“我给你凑个整数,不用找了。”
“好。”
王建刚兴高采烈的离去……得了2块钱的便宜,虽然看似不多,但痛快啊,感觉叶戎这个人真心不错!别人做生意,都是想办法把零头抹去的呢,叶戎真好!
2块钱博取人心,赢取信任,肯定是值得的。
王建刚走出校门,就立即开始掏出手机打电话,联系在镇上陪小嫣然读书的自己老婆,问她邻村的娘家人有没有药材,可以卖给叶戎,既方便又实惠还爽快……
就这样,下午就有外村人在王建刚的带领下,向叶戎出售药材。
很简单就把生意拓展到外村了。
同样是零头添成整数,几块钱笼络人心,让多少人笑容绽放。
而此时正是药材收获季节,农民们收获完的药材着急准备出售,正四处打听方便实惠而且好说话的收购商呢。
然后一传十,十传百……
没几天时间,中条山这道梁上的七八个村庄,就有很多人找上叶戎了。
不仅仅是柴胡,还有黄芩、雪参、防风、冬凌草……
也不仅仅是现在收获的药材,农户手中挤压的陈年旧货也托人询问收不收购?价格多少?比如早已过了采摘期的槐米、秦家老大积压在叶戎校园里的几千斤黄芩……
除了王建刚,同样选择自己裁剪枝叶的秦家老大和老二兄弟俩,也把柴胡卖给叶戎了。
也没几天时间,叶戎和叶超的资金周转不开了,开始打白条。在诸位乡亲们的宣传造势下,虽然有些不情愿,有人选择暂时不出售,但也还是有人选择赊账。
同样没几天时间,叶戎和叶超把药材一车车运往镇上销售,然后迅速结账还钱,此等结账速度又让很多人放心,选择继续打白条。
这绝对是一个良性循环。
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