第113章:探寻大客户
第113章:探寻大客户
2015年10月24日。
农历9月12,节气:霜降。
北方中条山上的气候突然转凉,已是深秋时节。树叶黄了,落叶纷纷。地上的杂草逐渐枯萎。
早晨起来,露水已有结成白霜的迹象。
村民们都穿上了外套御寒。
时间转眼已经过去16天,距离村民们开始收获药材的时候。
其中,叶戎和叶超做了两单裁剪枝叶的生意,花费9天时间。之后的7天时间,基本不做裁剪枝叶的生意了,生意开始转型,收购成品药材。
这下好了,前9天,两人拥有启动资金总共1万5千,纯利润2万1千,总资金达到3万6千。
后7天,两人打白条欠债8万!!!
叶戎家,桑庄希望小学。
“……”
叶超翻看着一摞白条欠单,都无语了,“好嘛,我们好不容易挣的钱,不仅花光了,现在还带着一屁股外债!欠债总共8万多!”
“……”
叶戎默默瞥了一眼窗外的柴胡垛,道:“我们不是还有了5000斤干柴胡么。”
“5000斤干柴胡,市场价23,才11万5千,还完债,还剩3万5千……”
叶超计算完毕,都要疯了,“妈呀!我们开始生意转型的时候,总资金3万6千,现在赔了1千块钱!!!”
“也不是赔了……”
叶戎计算道:“你看我们不是买个了电子秤,还有着7天来,我们来回运输的油钱,在外吃饭的饭钱,你的烟钱……7天花费1千元,多吗?”
“不多!”叶超没好气道:“我们花销是应该的,但这7天来,我跟着你累死累活,连工钱都没有挣到!收购了那么多药材。转手卖给镇上,我们都没有赚到差价!”
“确实……”
叶戎点头。
这7天来,除了量大的柴胡,叶戎选择暂时库存。囤货居奇之外,其余收购的药材,为了周转资金还债,博取附近村庄村民们的信任,全都选择转手卖掉。
但是。除了柴胡,和叶戎做了几回生意,已经很熟悉的药材收购点老板,却不肯高于市场价收购。还真应了叶超的担忧,这种看人脸色的事情,着实不靠谱。
其余的药材,叶戎多少钱收购的,出售价基本也是多少……
各种药材,量挺大的。
经过叶戎手中流动的资金,甚至超过10万元。接近15万元,每天白花花的钞票进来,又白花花的出去,但叶戎基本没赚到1分钱,却白白花费了很多车油钱,以及两人的劳动力。
叶戎道:“也不是完全没有收入,我们的收入是无形的。附近七八个山村,现在只要我说打白条,很多人都愿意呢。”
“这倒也是……”
叶超点头,叶戎现在名声起来了。市场价收购。不挑肥拣瘦,不挑三拣四,货到付账,即使不付账。基本短则一两天、长则三四天就付账了。
三块五块的零头,叶戎也不在乎,让村民们沾光……
品质问题,也不压价,很好讲话……
绝大部分农民都已经信任叶戎的人品。
甚至不仅仅附近七八个村庄,这七八个村庄的朋友网、亲戚网、遍布附近十里八乡。居然都有人从镇上拉到山上叶戎这里出售药材的。
也有中条山隔壁那道梁上的山村,翻过后山送过来的……
“这也算是隐形资产吧……”
叶超念叨着,“而且价值挺高的隐形资产,你看我们现在一屁股烂帐,家里都快揭不开锅了,居然还有人相信我们,把药材打白条卖给我们,而不担心我们卷铺盖走人……这简直是难以想象的事情!”
“其实也没有多少人相信我们……”
叶戎指了指欠条,“如果附近山村全都相信我们,我们这一带的药材今年总产值,应该不下几十万几百万,所有人都相信我们,我们应该欠债几十万几百万。而不是只有8万。”
“已经不错了好不好?”
叶超崩溃,真的已经很难以想象了,没有启动资金,叶戎居然把药材收购商的生意成功运转起来了。
这样的事迹放在别人身上,要么家财万贯才可以;要么银行贷款几十万才可以;叶戎3万块钱就办到了……
叶戎还不满足那就是得寸进尺,人心不足蛇吞象!
“叶戎。”
叶超换了话题,指了指窗外的5000斤柴胡,道:“要不我们把它卖了吧?家里真的要揭不开锅了!你囤它干什么?把它卖了我们还能每斤赚取1元的差价,也能小赚5000块钱。”
叶戎摇头,“暂时不卖。不仅这堆柴胡不卖,以后收购来的,也先攒着。”
“这都是为什么啊?你攒它干什么?今天春夏之际的时候,柴胡一斤都跌到8块钱,如果跌了,我们能赔到姥姥家!”
叶超真的很担心,而更郁闷的是烟瘾上来,掏出口袋的烟盒都空了,“叶戎,你看,真的揭不开锅了!以前没做生意的时候,我还有5000块钱,现在烟都抽不起了……”
叶戎不理叶超的抱怨,只道:“我听秦家老大说,曾经柴胡的价格,在40元一斤呢。”
“那都是前年的价格了!”
叶超震惊,原来叶戎真的是在囤货居奇,如果真能涨到40元1斤,那绝对赚大了。
但,怎么可能涨的上去……
又过去7天时间,市场价还在22元,都没涨过了。
“短时间肯定涨不上去。”
叶戎也知道这个道理,但要囤柴胡的原因,不是希望能涨多高,而是看准了柴胡的市场。
叶戎道:“夏天的时候,柴胡8元一斤,秋天的时候,也就10元左右。但秋收的时候,突然涨到16元,然后连涨四天,后来又涨2元,这其中,有些猫腻。”
“嗯……”
叶超点头,药材市场叶超也是了解的,“我猜是突然来了胃口很大的外地大客户!给出的价格比较高,各个收购点开始疯狂抢购,相互竞争,这才导致的结果。”
“对,有这个可能……”
叶戎突然站起来,道:“叶超,走,我们去镇上,把这个大客户找出来!”
“好!”叶超明白其中道理,绕过镇上收购点,直接卖给外地大客户,能获得更大的利润!
只是,叶超又问,“我们都走了,谁来看家?如果有人出售药材,怎么办?”
“那你留下?”叶戎反问。
“我……”
叶超直摇头,“我没啥信誉,村民都不信任我,只认为我是你的打工仔,没有决定权的。我初中没毕业的文凭,蚂蚁爬似的字迹,写出来的白条,更没人会信了。”
“这确实是个问题。”
叶戎一阵考虑之后,又道:“那你单独去镇上,把大客户找出来,我坐镇家里。”
叶超继续摇头,“这两眼一摸黑,大海捞针一般的,我怎么找?”
“哎……”
叶戎一声叹息,找大客户这件事情,看来还必须自己亲自去。叶戎当年可是常规部队的特种兵:侦察兵,敌占区来去自如,打探消息灵活多变,暗杀叛徒信手拈来。
别说如今和平年代的外地大客户,就算是两军对垒的敌军指挥部,叶戎也能直捣黄龙,百万军中取上将首级如探囊取物……呃,夸张了。但让叶戎去找外地大客户,绝对是小菜一碟。
可是,现在两边都离不开叶戎。
叶戎又不会分身术……
突然感觉分身乏术,有点忙碌啊。这几天,确实把两人忙坏了。收货卖货,装车卸车,运来运去,还要跑各个村庄还债。
不仅叶戎累坏了,叶超也累坏了。
而更多的时候,叶戎和叶超都开着农用三轮车,忙碌在外,家里经常没人照顾。
外村的村民出售药材,好不容易开车送来,结果家里没人,只能黯然离去……耽搁生意是小,感觉太不正规了,都没有专门的营业员,像是乡下小作坊,黯然离开的村民很有可能因此失去耐心,觉得叶戎不靠谱!
突然。
叶戎道:“叶超,我们招聘一个专门的营业员怎么样?”
“啥?”
叶超眼睛瞪得贼大,“我们连自己都快养不活了,还招聘营业员?谁来发工资啊?”
“我们一起发啊!”叶戎和叶超是合作者,理论上都是老板,肯定一起发工资啊!就按分红比例发工资,叶戎发三分之二,叶超发三分之一。
“你是老大,你说了算。”叶超没好气道。
“那行!”
叶戎瞬间就有了人选,而且貌似是唯一的人选:林薇。
这个死宅腐女,整天不出门,不干活,正好闲着。
又是村长闺女,有村长林杏生做为后盾,写出来的欠条对叶戎来说,应该还有些公正效应,村长林杏生作为保人,村民们肯定更放心了。
林薇又是高中毕业,简单的数学计算应该没问题,别算错帐了。
除了林薇……
叶戎就想不到其他人选了。整个桑庄,貌似都没有其他人了,当然叶雨也是个不错的人选,叶雨老爹叶光有钱,也是个不错的保人,叶雨更是首都学府的高才生,可惜还在上学。
此外,真没有其他人选了,至于招聘那些不认识的外村人,叶戎也不太放心他们。
叶戎拍板道:“就林薇了!”
……(未完待续。)
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2015年10月24日。
农历9月12,节气:霜降。
北方中条山上的气候突然转凉,已是深秋时节。树叶黄了,落叶纷纷。地上的杂草逐渐枯萎。
早晨起来,露水已有结成白霜的迹象。
村民们都穿上了外套御寒。
时间转眼已经过去16天,距离村民们开始收获药材的时候。
其中,叶戎和叶超做了两单裁剪枝叶的生意,花费9天时间。之后的7天时间,基本不做裁剪枝叶的生意了,生意开始转型,收购成品药材。
这下好了,前9天,两人拥有启动资金总共1万5千,纯利润2万1千,总资金达到3万6千。
后7天,两人打白条欠债8万!!!
叶戎家,桑庄希望小学。
“……”
叶超翻看着一摞白条欠单,都无语了,“好嘛,我们好不容易挣的钱,不仅花光了,现在还带着一屁股外债!欠债总共8万多!”
“……”
叶戎默默瞥了一眼窗外的柴胡垛,道:“我们不是还有了5000斤干柴胡么。”
“5000斤干柴胡,市场价23,才11万5千,还完债,还剩3万5千……”
叶超计算完毕,都要疯了,“妈呀!我们开始生意转型的时候,总资金3万6千,现在赔了1千块钱!!!”
“也不是赔了……”
叶戎计算道:“你看我们不是买个了电子秤,还有着7天来,我们来回运输的油钱,在外吃饭的饭钱,你的烟钱……7天花费1千元,多吗?”
“不多!”叶超没好气道:“我们花销是应该的,但这7天来,我跟着你累死累活,连工钱都没有挣到!收购了那么多药材。转手卖给镇上,我们都没有赚到差价!”
“确实……”
叶戎点头。
这7天来,除了量大的柴胡,叶戎选择暂时库存。囤货居奇之外,其余收购的药材,为了周转资金还债,博取附近村庄村民们的信任,全都选择转手卖掉。
但是。除了柴胡,和叶戎做了几回生意,已经很熟悉的药材收购点老板,却不肯高于市场价收购。还真应了叶超的担忧,这种看人脸色的事情,着实不靠谱。
其余的药材,叶戎多少钱收购的,出售价基本也是多少……
各种药材,量挺大的。
经过叶戎手中流动的资金,甚至超过10万元。接近15万元,每天白花花的钞票进来,又白花花的出去,但叶戎基本没赚到1分钱,却白白花费了很多车油钱,以及两人的劳动力。
叶戎道:“也不是完全没有收入,我们的收入是无形的。附近七八个山村,现在只要我说打白条,很多人都愿意呢。”
“这倒也是……”
叶超点头,叶戎现在名声起来了。市场价收购。不挑肥拣瘦,不挑三拣四,货到付账,即使不付账。基本短则一两天、长则三四天就付账了。
三块五块的零头,叶戎也不在乎,让村民们沾光……
品质问题,也不压价,很好讲话……
绝大部分农民都已经信任叶戎的人品。
甚至不仅仅附近七八个村庄,这七八个村庄的朋友网、亲戚网、遍布附近十里八乡。居然都有人从镇上拉到山上叶戎这里出售药材的。
也有中条山隔壁那道梁上的山村,翻过后山送过来的……
“这也算是隐形资产吧……”
叶超念叨着,“而且价值挺高的隐形资产,你看我们现在一屁股烂帐,家里都快揭不开锅了,居然还有人相信我们,把药材打白条卖给我们,而不担心我们卷铺盖走人……这简直是难以想象的事情!”
“其实也没有多少人相信我们……”
叶戎指了指欠条,“如果附近山村全都相信我们,我们这一带的药材今年总产值,应该不下几十万几百万,所有人都相信我们,我们应该欠债几十万几百万。而不是只有8万。”
“已经不错了好不好?”
叶超崩溃,真的已经很难以想象了,没有启动资金,叶戎居然把药材收购商的生意成功运转起来了。
这样的事迹放在别人身上,要么家财万贯才可以;要么银行贷款几十万才可以;叶戎3万块钱就办到了……
叶戎还不满足那就是得寸进尺,人心不足蛇吞象!
“叶戎。”
叶超换了话题,指了指窗外的5000斤柴胡,道:“要不我们把它卖了吧?家里真的要揭不开锅了!你囤它干什么?把它卖了我们还能每斤赚取1元的差价,也能小赚5000块钱。”
叶戎摇头,“暂时不卖。不仅这堆柴胡不卖,以后收购来的,也先攒着。”
“这都是为什么啊?你攒它干什么?今天春夏之际的时候,柴胡一斤都跌到8块钱,如果跌了,我们能赔到姥姥家!”
叶超真的很担心,而更郁闷的是烟瘾上来,掏出口袋的烟盒都空了,“叶戎,你看,真的揭不开锅了!以前没做生意的时候,我还有5000块钱,现在烟都抽不起了……”
叶戎不理叶超的抱怨,只道:“我听秦家老大说,曾经柴胡的价格,在40元一斤呢。”
“那都是前年的价格了!”
叶超震惊,原来叶戎真的是在囤货居奇,如果真能涨到40元1斤,那绝对赚大了。
但,怎么可能涨的上去……
又过去7天时间,市场价还在22元,都没涨过了。
“短时间肯定涨不上去。”
叶戎也知道这个道理,但要囤柴胡的原因,不是希望能涨多高,而是看准了柴胡的市场。
叶戎道:“夏天的时候,柴胡8元一斤,秋天的时候,也就10元左右。但秋收的时候,突然涨到16元,然后连涨四天,后来又涨2元,这其中,有些猫腻。”
“嗯……”
叶超点头,药材市场叶超也是了解的,“我猜是突然来了胃口很大的外地大客户!给出的价格比较高,各个收购点开始疯狂抢购,相互竞争,这才导致的结果。”
“对,有这个可能……”
叶戎突然站起来,道:“叶超,走,我们去镇上,把这个大客户找出来!”
“好!”叶超明白其中道理,绕过镇上收购点,直接卖给外地大客户,能获得更大的利润!
只是,叶超又问,“我们都走了,谁来看家?如果有人出售药材,怎么办?”
“那你留下?”叶戎反问。
“我……”
叶超直摇头,“我没啥信誉,村民都不信任我,只认为我是你的打工仔,没有决定权的。我初中没毕业的文凭,蚂蚁爬似的字迹,写出来的白条,更没人会信了。”
“这确实是个问题。”
叶戎一阵考虑之后,又道:“那你单独去镇上,把大客户找出来,我坐镇家里。”
叶超继续摇头,“这两眼一摸黑,大海捞针一般的,我怎么找?”
“哎……”
叶戎一声叹息,找大客户这件事情,看来还必须自己亲自去。叶戎当年可是常规部队的特种兵:侦察兵,敌占区来去自如,打探消息灵活多变,暗杀叛徒信手拈来。
别说如今和平年代的外地大客户,就算是两军对垒的敌军指挥部,叶戎也能直捣黄龙,百万军中取上将首级如探囊取物……呃,夸张了。但让叶戎去找外地大客户,绝对是小菜一碟。
可是,现在两边都离不开叶戎。
叶戎又不会分身术……
突然感觉分身乏术,有点忙碌啊。这几天,确实把两人忙坏了。收货卖货,装车卸车,运来运去,还要跑各个村庄还债。
不仅叶戎累坏了,叶超也累坏了。
而更多的时候,叶戎和叶超都开着农用三轮车,忙碌在外,家里经常没人照顾。
外村的村民出售药材,好不容易开车送来,结果家里没人,只能黯然离去……耽搁生意是小,感觉太不正规了,都没有专门的营业员,像是乡下小作坊,黯然离开的村民很有可能因此失去耐心,觉得叶戎不靠谱!
突然。
叶戎道:“叶超,我们招聘一个专门的营业员怎么样?”
“啥?”
叶超眼睛瞪得贼大,“我们连自己都快养不活了,还招聘营业员?谁来发工资啊?”
“我们一起发啊!”叶戎和叶超是合作者,理论上都是老板,肯定一起发工资啊!就按分红比例发工资,叶戎发三分之二,叶超发三分之一。
“你是老大,你说了算。”叶超没好气道。
“那行!”
叶戎瞬间就有了人选,而且貌似是唯一的人选:林薇。
这个死宅腐女,整天不出门,不干活,正好闲着。
又是村长闺女,有村长林杏生做为后盾,写出来的欠条对叶戎来说,应该还有些公正效应,村长林杏生作为保人,村民们肯定更放心了。
林薇又是高中毕业,简单的数学计算应该没问题,别算错帐了。
除了林薇……
叶戎就想不到其他人选了。整个桑庄,貌似都没有其他人了,当然叶雨也是个不错的人选,叶雨老爹叶光有钱,也是个不错的保人,叶雨更是首都学府的高才生,可惜还在上学。
此外,真没有其他人选了,至于招聘那些不认识的外村人,叶戎也不太放心他们。
叶戎拍板道:“就林薇了!”
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