第三百二十一章 随军采买,原来是外交事件
刘备又没买到东西,猪狗羊一头没买到。
刘备回来告罪。
而后刘备没有立刻离开,而是和李孟羲谈到了去买东西遇到的事。
刘备说,让游骑前去,要是遇到村落,按李孟羲说的方法还好,游骑多立旗帜,少举刀枪,且可使两骑前去交涉,另两骑在后戒备。
李孟羲想到的交涉方法已经很规范了。
但是,李孟羲只想到了遇到村落的情况,而未忽略了在半路遇到乡人的情况。
遇村再去交涉,跟半路遇到个人再上前交涉,这是两回事。
游骑们并不都是口舌伶俐之人,也并不都是太通晓礼数之人,厮杀汉说话直来直去,往往少了点礼数。
刘备有感于此,于是就想着跟李孟羲商量一下,看李孟羲能不能想出什么好主意,就像若是遇到村落,交涉的次序如何,制定成法,让士卒们依例遵守。
看李孟羲能不能像前边那样,再想想路遇乡人,骑兵上前交涉的流程应该如何。
刘备也太看的起李孟羲了,他这一问,把李孟羲都问懵逼了。
我咋知道半路遇到了个人,该怎么交涉,李孟羲心里直嘀咕。
这玩意儿得靠情商的好嘛。
就算一样的交涉流程,偏偏就有些人,很有亲和力,上去三两句就能交涉成功。
而有些人呢,哪怕他是满脸堆笑呢,你一看就觉得不喜欢,这能交涉成功才怪了呢。
因此,刘备问,若路遇乡人,士卒如何交涉才好。
李孟羲语滞半天,问刘备,“那依玄德公看,该如何交涉?”李孟羲把问题反丢给了刘备。
刘备在马上,沉思片刻。
“路人半途遇我,我游骑数骑,路人见之,必有惊慌。
故,首要之举,当安其心。
可使一人下马,徒步迎上问询,余者,停留在后,不使乡民惊慌。
而后,及交涉,需择一面目和善之人,温声细语,礼数周全,细细说明来意。
再后,先把钱放于乡人之手,再问,是否可带我去方圆村落采买。
如此,乡人得我钱财,一者,不想舍财,二者,见我只一骑下马徒步而来,礼数周全,似无恶意。
两下相因,成算多已。”
刘备按自己所想,娓娓道来。
李孟羲听的直点头。
刘备所说,大致包含三条交涉规范,一个是,半路遇了乡人,立刻把马停在道上,别吓到人家。
二是,让一个面目和善的士卒下马步行,前去交涉。
三是,说完来意后,直接给钱,给完钱,再说,能否带着去附近村落买点东西。
这三步一套做完,大致能把交涉成功率提高很多。
但凡涉及到人情世故,刘备的水平高极了,李孟羲很是佩服。
刘备说这一通交涉的方法,李孟羲认为很好了,面面俱到的。
就按这个就行了。
所剩的问题,好像只有一个了,那就是懂礼数,善言谈,并且面目和善,能让人信服的人去哪里找。
李孟羲到此时,才突然意识到。
本以为,让游骑离队四处采买,是一件商业行为。
没想到,不仅仅是单纯的商业行为,更是外交行为。
本来,李孟羲之前特意搜罗了一些干过小商小贩的通晓物价的人才,好在交易的时候更专业一点。
现在跟刘备这么一交流,李孟羲突然就发现,外交人才好像比单纯的商业人才,现下更有用。
遇到路人,总得跟人家交涉好,才能接下来的交易不是。
若交涉不好,人家不愿带你去,无法促成交易,准备再多的小商贩也不行了。
想及前世,难怪,好多公司,销售人员拿的钱比研发人员多多了。
毕竟,东西做的再好,没办法打开销路,是断然不行的。
外交一词,用于游骑商队,恰如其分。
再往大了想,若是日后,军队规模大了。
出发时,若是粮草啥的带的不够,大军跨州越境,人生地不熟的,有时会需要向当地势力买粮食啥的。
要是没有优秀的外交人才,派一个愣头青去买粮食,人家要是不卖,或者态度恶劣了一点,愣头青跟人家起了冲突。
买不到粮食倒也罢了,万一,脑子一热,跟人家起了冲突。
然后,几个士兵的殴斗,本地势力气不过,带兵来攻打我军,如此,一战下来,我军就算能赢,也势必死伤众多。
这种事端,极有可能发生,而不是危言耸听。
特别,如果是负责买粮的是张飞张三将军,那危险了。张飞带着几车财货,跑了好远,天热的不行,心情也烦躁的不行,到了城下,说要买粮。
恰逢守城的是个混人,见城下一黑厮说买粮,这黑厮打扰了弟兄几个吃酒,这混人也喝了几两酒,胆气上涌,指着城下黑厮就骂,“哪里来的饿狗!我几时要卖粮于你!”
以张飞张三爷的暴脾气,被这么一骂,还忍得了?
然后,哪怕仅带着几十个押运钱财的士兵,他张飞都敢攻城。
不管冲突为何而起,一旦战端开启,就不受控制。
一场大战,在所难免。
而我军初衷只是为了买粮,粮没买到,还打了一仗,无论胜负,都亏大发了。
让张飞去干外交,会是灾难。
而此事,正确的处理方法是什么呢?
买粮队到了城下,向城头说,我军要买粮。
然后,守城的混人,因为打扰了其吃酒,趁着酒劲,对城下我军将领破口大骂。
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此时,负责交涉的人,应该面色如常,根本不把这件事放在心上,管他怎么骂,就当没听见。
不管被怎么骂,我军头目依然礼数周全,朝城头上喊,劳烦通秉上官,帮忙问下,是否可卖给我军粮食。
然后,后续发展可能是这样。
城头混账依然在破口大骂,过了一会儿,有高级将领闻声过来巡视,听到有人叫骂,便过去看看是怎么回事。
过去一看,自己的人对人家破口大骂,人家不仅不在意,不仅没有回骂,反而礼数周到。
高级将领一看,忙去回禀上官。
当上官听闻此事,听说有谁人的大军路过,人家带着钱,想买点粮食,可守城士兵不由分说的骂人家饿狗。
这下,城中守官吓出了一身冷汗。
人家大军过境,何苦触怒人家,一个不慎,城毁人亡。
远道是客,可守城士卒不堪,辱骂在先,人家不仅没有回骂,礼数恭敬依旧。
自知失了礼数在前,又怕惹怒过境大军,此城主官为了弥补过失,不仅同意了卖粮,而且因为理亏,为了弥补过错,还把粮价压的比较低,卖的也比较多。
这样一来,粮不就买到了吗。
一个是张三将军买粮,粮没买到,还打了一仗,我军死伤无数。
一个是专业的外交官前去买粮,不仅买到了粮,买粮的价钱竟然还很便宜,而且神奇的是,买到的粮相当多,几千斤,足以解大军一时之急。
这两种截然不同的结果,于大军而言,孰好孰劣,已有定数。
李孟羲得出一个重要结论——大军在外,外交工作,首忌张飞。
忌,忌讳的意思。
让张飞负责买粮之事,太吓人了。
需要一个专业的人,此人需要脸皮厚,不会别人骂一下就炸了,能忍辱,并泰然处之,唾面自干。
李孟羲想起,三国历史中,确实有这么一个人物,比较适合作为大军行军时采买的外交官。
此人便是——司马懿。
司马懿这家伙,诸葛孔明嘲讽他穿女装,都能穿的下,把诸葛孔明气的不行。
这厮女装能穿得,去买粮被骂两句,根本不会头脑发热就要屠城。
司马懿还真的很合适当个外交官的。
让司马懿当外交官,这个想法也就想想,不可能。
司马懿找不到,如司马懿脸皮一般厚的,也少有。
汉人尚武,比比皆是血性之士,一言不合,便拔刀相向。
入眼望去,皆血勇之士,要找出一个有足够的交涉和领导能力,并且如果被辱骂,被恶意以对,能处之泰然的人,好像军中找不到这么一个人物。
哪怕是李孟羲,李孟羲自认,要是被人骂了,不一定忍得住。
既然,隐忍之才难找,便只能以军律律之,立军规,规定但凡外出采买,不管当地势力如何辱骂和敌对我军,只要他不率先袭击,我军就应尽力避免冲突。
一番热烈讨论,只讨论的没有别的可讨论的,思维的多番碰撞,刘备收获颇多,李孟羲同样收获不菲。
“玄德公稍等,我把所议一一记下。”李孟羲拿出了笔,拿出了墨,从车后翻出了一卷布。
大军采买,应当归属后勤部分。
于是,李孟羲便抻开布卷,接着昨日写下的采买注意事项后面,继续写到。
【行军采买细则之二。
路遇乡人,交涉要则有三。
一者,遇乡人立驻马道中,勿使乡人惧我。
二者,使和善健谈之士,下马步趋上前交涉。
三者,交涉将毕,先拿钱予乡人,而后,问询是否可带往方圆村落以成交易。
如此三法并施,交涉可成。
大军行军在外,沿途补给,或为常态。
我军就外补给,不单为商事,更为外交重十。
外交第一当以不起冲突为要。
例,我军至城下问询,城上之人或有敌意,若事不可为,可一走了之。
亦可礼数周全,稍恳请之,若再不成,可去。
若城头骂我,禁回骂之,以免滋生事端。
外交之人才,以隐忍性沉稳,喜怒不形于色之人为优。】
这些写完,最后,李孟羲在最后补充了一句,【行军采买,出而交涉之事,当万分谨慎,不可交于张三将军。】
算是写完了。
但这时,刘备提起还有一点。
刘备说,若日后大军沿途采买,我军带钱财至城下,城头士卒得知我军来意,无法自己做主,必要回禀上官才能回复。
刘备问,人心不测,不知城中主官,是愿意卖粮于我,还是不愿,亦或是犹豫不决拿不定主意,因此迟迟未有回信。
我军未知城中主官意图,那该在城下等待多久。
刘备越来越“难缠”了,说刘备难缠,不是贬义,而是刘备不知怎么搞的,可能被李孟羲影响了,开始从稀奇古怪的角度考虑问题了。
李孟羲皱眉思索很久。
“城有大小,城头士卒知我来意,再去回禀上官。
若是乘马离去,半刻便足够一个来回。
纵是步行,一刻,也足够一个来回。
若一刻过去,可再问城头之卒,可有回信。
城头之卒若说无有回信,便可再等。
再一刻后,再问。
三刻之久,足够城中主官得晓消息,城中主官是卖粮或是不卖粮,应已思虑成熟,此时应有答复通传于我知晓。
而三刻之久,若无答复,此时便可料到,城中主官,正游移不定,迟迟难下决断。
彼即无意卖粮于我,我军再待许久,或许,其迫于我大军压力,会卖粮于我。
但,强人所难,岂不不美?
况且,采买车队若耽搁太久,若我大军走远,追之不及,却是不妙。
故,玄德公问我,于彼城之下,静待多久为宜,某以为,以三刻之久为佳。
逾此时,可去也。”
李孟羲缓缓答道。
刘备面带笑意,连连点头。
李孟羲所言,刘备极认可。
刘备问的问题,李孟羲是解决了。
李孟羲倒是又想到了一个新问题。
关于行军,以及采买队离队跑出很远去买东西。
如果,买东西耽搁时间长,大军就得停下来等着离队的采买队跟上来。
那么,有没有一种方法,让大军不用停下,正常行军,而又让离队很远的采买队能够跟上呢。
答案是有的。
大军正常行军,而采买队能正常跟上,其关键在于,利用好速度差。
大军行军,各部分中,最慢的是什么。
答案是,步兵。
不管何人的军队,在汉末,没有任何一支军队奢侈到全部都是骑兵,必然有步兵队。
大军整体的速度,被步军的行军速度限制了。
而只要,采买队速度比步军行军速度快,那么,哪怕离队较远,离队时间较长,依然能轻松追上不停步的大军队伍。
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刘备回来告罪。
而后刘备没有立刻离开,而是和李孟羲谈到了去买东西遇到的事。
刘备说,让游骑前去,要是遇到村落,按李孟羲说的方法还好,游骑多立旗帜,少举刀枪,且可使两骑前去交涉,另两骑在后戒备。
李孟羲想到的交涉方法已经很规范了。
但是,李孟羲只想到了遇到村落的情况,而未忽略了在半路遇到乡人的情况。
遇村再去交涉,跟半路遇到个人再上前交涉,这是两回事。
游骑们并不都是口舌伶俐之人,也并不都是太通晓礼数之人,厮杀汉说话直来直去,往往少了点礼数。
刘备有感于此,于是就想着跟李孟羲商量一下,看李孟羲能不能想出什么好主意,就像若是遇到村落,交涉的次序如何,制定成法,让士卒们依例遵守。
看李孟羲能不能像前边那样,再想想路遇乡人,骑兵上前交涉的流程应该如何。
刘备也太看的起李孟羲了,他这一问,把李孟羲都问懵逼了。
我咋知道半路遇到了个人,该怎么交涉,李孟羲心里直嘀咕。
这玩意儿得靠情商的好嘛。
就算一样的交涉流程,偏偏就有些人,很有亲和力,上去三两句就能交涉成功。
而有些人呢,哪怕他是满脸堆笑呢,你一看就觉得不喜欢,这能交涉成功才怪了呢。
因此,刘备问,若路遇乡人,士卒如何交涉才好。
李孟羲语滞半天,问刘备,“那依玄德公看,该如何交涉?”李孟羲把问题反丢给了刘备。
刘备在马上,沉思片刻。
“路人半途遇我,我游骑数骑,路人见之,必有惊慌。
故,首要之举,当安其心。
可使一人下马,徒步迎上问询,余者,停留在后,不使乡民惊慌。
而后,及交涉,需择一面目和善之人,温声细语,礼数周全,细细说明来意。
再后,先把钱放于乡人之手,再问,是否可带我去方圆村落采买。
如此,乡人得我钱财,一者,不想舍财,二者,见我只一骑下马徒步而来,礼数周全,似无恶意。
两下相因,成算多已。”
刘备按自己所想,娓娓道来。
李孟羲听的直点头。
刘备所说,大致包含三条交涉规范,一个是,半路遇了乡人,立刻把马停在道上,别吓到人家。
二是,让一个面目和善的士卒下马步行,前去交涉。
三是,说完来意后,直接给钱,给完钱,再说,能否带着去附近村落买点东西。
这三步一套做完,大致能把交涉成功率提高很多。
但凡涉及到人情世故,刘备的水平高极了,李孟羲很是佩服。
刘备说这一通交涉的方法,李孟羲认为很好了,面面俱到的。
就按这个就行了。
所剩的问题,好像只有一个了,那就是懂礼数,善言谈,并且面目和善,能让人信服的人去哪里找。
李孟羲到此时,才突然意识到。
本以为,让游骑离队四处采买,是一件商业行为。
没想到,不仅仅是单纯的商业行为,更是外交行为。
本来,李孟羲之前特意搜罗了一些干过小商小贩的通晓物价的人才,好在交易的时候更专业一点。
现在跟刘备这么一交流,李孟羲突然就发现,外交人才好像比单纯的商业人才,现下更有用。
遇到路人,总得跟人家交涉好,才能接下来的交易不是。
若交涉不好,人家不愿带你去,无法促成交易,准备再多的小商贩也不行了。
想及前世,难怪,好多公司,销售人员拿的钱比研发人员多多了。
毕竟,东西做的再好,没办法打开销路,是断然不行的。
外交一词,用于游骑商队,恰如其分。
再往大了想,若是日后,军队规模大了。
出发时,若是粮草啥的带的不够,大军跨州越境,人生地不熟的,有时会需要向当地势力买粮食啥的。
要是没有优秀的外交人才,派一个愣头青去买粮食,人家要是不卖,或者态度恶劣了一点,愣头青跟人家起了冲突。
买不到粮食倒也罢了,万一,脑子一热,跟人家起了冲突。
然后,几个士兵的殴斗,本地势力气不过,带兵来攻打我军,如此,一战下来,我军就算能赢,也势必死伤众多。
这种事端,极有可能发生,而不是危言耸听。
特别,如果是负责买粮的是张飞张三将军,那危险了。张飞带着几车财货,跑了好远,天热的不行,心情也烦躁的不行,到了城下,说要买粮。
恰逢守城的是个混人,见城下一黑厮说买粮,这黑厮打扰了弟兄几个吃酒,这混人也喝了几两酒,胆气上涌,指着城下黑厮就骂,“哪里来的饿狗!我几时要卖粮于你!”
以张飞张三爷的暴脾气,被这么一骂,还忍得了?
然后,哪怕仅带着几十个押运钱财的士兵,他张飞都敢攻城。
不管冲突为何而起,一旦战端开启,就不受控制。
一场大战,在所难免。
而我军初衷只是为了买粮,粮没买到,还打了一仗,无论胜负,都亏大发了。
让张飞去干外交,会是灾难。
而此事,正确的处理方法是什么呢?
买粮队到了城下,向城头说,我军要买粮。
然后,守城的混人,因为打扰了其吃酒,趁着酒劲,对城下我军将领破口大骂。
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此时,负责交涉的人,应该面色如常,根本不把这件事放在心上,管他怎么骂,就当没听见。
不管被怎么骂,我军头目依然礼数周全,朝城头上喊,劳烦通秉上官,帮忙问下,是否可卖给我军粮食。
然后,后续发展可能是这样。
城头混账依然在破口大骂,过了一会儿,有高级将领闻声过来巡视,听到有人叫骂,便过去看看是怎么回事。
过去一看,自己的人对人家破口大骂,人家不仅不在意,不仅没有回骂,反而礼数周到。
高级将领一看,忙去回禀上官。
当上官听闻此事,听说有谁人的大军路过,人家带着钱,想买点粮食,可守城士兵不由分说的骂人家饿狗。
这下,城中守官吓出了一身冷汗。
人家大军过境,何苦触怒人家,一个不慎,城毁人亡。
远道是客,可守城士卒不堪,辱骂在先,人家不仅没有回骂,礼数恭敬依旧。
自知失了礼数在前,又怕惹怒过境大军,此城主官为了弥补过失,不仅同意了卖粮,而且因为理亏,为了弥补过错,还把粮价压的比较低,卖的也比较多。
这样一来,粮不就买到了吗。
一个是张三将军买粮,粮没买到,还打了一仗,我军死伤无数。
一个是专业的外交官前去买粮,不仅买到了粮,买粮的价钱竟然还很便宜,而且神奇的是,买到的粮相当多,几千斤,足以解大军一时之急。
这两种截然不同的结果,于大军而言,孰好孰劣,已有定数。
李孟羲得出一个重要结论——大军在外,外交工作,首忌张飞。
忌,忌讳的意思。
让张飞负责买粮之事,太吓人了。
需要一个专业的人,此人需要脸皮厚,不会别人骂一下就炸了,能忍辱,并泰然处之,唾面自干。
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此人便是——司马懿。
司马懿这家伙,诸葛孔明嘲讽他穿女装,都能穿的下,把诸葛孔明气的不行。
这厮女装能穿得,去买粮被骂两句,根本不会头脑发热就要屠城。
司马懿还真的很合适当个外交官的。
让司马懿当外交官,这个想法也就想想,不可能。
司马懿找不到,如司马懿脸皮一般厚的,也少有。
汉人尚武,比比皆是血性之士,一言不合,便拔刀相向。
入眼望去,皆血勇之士,要找出一个有足够的交涉和领导能力,并且如果被辱骂,被恶意以对,能处之泰然的人,好像军中找不到这么一个人物。
哪怕是李孟羲,李孟羲自认,要是被人骂了,不一定忍得住。
既然,隐忍之才难找,便只能以军律律之,立军规,规定但凡外出采买,不管当地势力如何辱骂和敌对我军,只要他不率先袭击,我军就应尽力避免冲突。
一番热烈讨论,只讨论的没有别的可讨论的,思维的多番碰撞,刘备收获颇多,李孟羲同样收获不菲。
“玄德公稍等,我把所议一一记下。”李孟羲拿出了笔,拿出了墨,从车后翻出了一卷布。
大军采买,应当归属后勤部分。
于是,李孟羲便抻开布卷,接着昨日写下的采买注意事项后面,继续写到。
【行军采买细则之二。
路遇乡人,交涉要则有三。
一者,遇乡人立驻马道中,勿使乡人惧我。
二者,使和善健谈之士,下马步趋上前交涉。
三者,交涉将毕,先拿钱予乡人,而后,问询是否可带往方圆村落以成交易。
如此三法并施,交涉可成。
大军行军在外,沿途补给,或为常态。
我军就外补给,不单为商事,更为外交重十。
外交第一当以不起冲突为要。
例,我军至城下问询,城上之人或有敌意,若事不可为,可一走了之。
亦可礼数周全,稍恳请之,若再不成,可去。
若城头骂我,禁回骂之,以免滋生事端。
外交之人才,以隐忍性沉稳,喜怒不形于色之人为优。】
这些写完,最后,李孟羲在最后补充了一句,【行军采买,出而交涉之事,当万分谨慎,不可交于张三将军。】
算是写完了。
但这时,刘备提起还有一点。
刘备说,若日后大军沿途采买,我军带钱财至城下,城头士卒得知我军来意,无法自己做主,必要回禀上官才能回复。
刘备问,人心不测,不知城中主官,是愿意卖粮于我,还是不愿,亦或是犹豫不决拿不定主意,因此迟迟未有回信。
我军未知城中主官意图,那该在城下等待多久。
刘备越来越“难缠”了,说刘备难缠,不是贬义,而是刘备不知怎么搞的,可能被李孟羲影响了,开始从稀奇古怪的角度考虑问题了。
李孟羲皱眉思索很久。
“城有大小,城头士卒知我来意,再去回禀上官。
若是乘马离去,半刻便足够一个来回。
纵是步行,一刻,也足够一个来回。
若一刻过去,可再问城头之卒,可有回信。
城头之卒若说无有回信,便可再等。
再一刻后,再问。
三刻之久,足够城中主官得晓消息,城中主官是卖粮或是不卖粮,应已思虑成熟,此时应有答复通传于我知晓。
而三刻之久,若无答复,此时便可料到,城中主官,正游移不定,迟迟难下决断。
彼即无意卖粮于我,我军再待许久,或许,其迫于我大军压力,会卖粮于我。
但,强人所难,岂不不美?
况且,采买车队若耽搁太久,若我大军走远,追之不及,却是不妙。
故,玄德公问我,于彼城之下,静待多久为宜,某以为,以三刻之久为佳。
逾此时,可去也。”
李孟羲缓缓答道。
刘备面带笑意,连连点头。
李孟羲所言,刘备极认可。
刘备问的问题,李孟羲是解决了。
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那么,有没有一种方法,让大军不用停下,正常行军,而又让离队很远的采买队能够跟上呢。
答案是有的。
大军正常行军,而采买队能正常跟上,其关键在于,利用好速度差。
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